TikTok海外营销的五大思维误区

近几年，抖音已经成为无人不晓的现象级APP，海外版抖音TikTok同样表现不俗，尤其是在线上营销领域。尽管很多国内的跨境卖家都想通过TikTok做海外营销，但对如何运营和使用还是一知半解，也在摸索尝试中遇到很多困难，踩了不少雷。

本期小渔夫智囊团与大家分享TikTok海外营销中常见的五大思维误区，帮助外贸人轻松避雷，发挥TikTok的最大营销势能，助你顺利出海掘金。

有些外贸企业尽管运营着自家品牌的TikTok账号，却没有在网红营销领域过多涉入。这种情况多见于中小规模出海企业，他们认为自己一没必要，二没方法做网红营销。这其实是错误的，尤其对TikTok而言，如果你放弃网红营销，实则浪费了平台的最大优势。

要知道在冷冰冰的品牌与消费者之间构建联系是很难的，但如果将你的品牌人性化——找一个有影响力的代言人为产品背书，会容易的多，尤其是面对存在语言文化差异的海外市场时。

现下网红营销模式中，短视频是传播能力最强，营销效果最好的形式，并且备受年轻群体喜爱，而TikTok在这些方面都拥有得天独厚的媒介优势。目前企业与国外网红合作的方式主要有两种：一是通过第三方平台对接和管理网红资源，二是通过流行的社媒或谷歌搜索直接联系，与博主本人签约。

建议大家不要仅限于在TikTok上搜寻资源，可在其他社媒平台（Facebook、 Instagram、 YouTube）搜索话题关键词，例如#ad、 #sponsor、#KOL 等，并增加行业名称作为筛选条件，相信一定会找到符合你推广需求的网红资源。

80%的TikTok运营者还不知道如何使用TikTok-Analytics来评估营销成果，其实平台早已为Pro账户开通了官方数据分析功能。长期观察并分析账户的数据情况能及时发现一些策略方向上的问题，便于营销人员追溯原因，及时调整。只有找准方向，才不会白费辛苦。

切换到Pro账户并不复杂，首先打开个人资料设置 (Privacy and settings)，然后点击“管理我的账户（Manage my account）”，选中“切换专业版账户 (Switch to Pro Account)”，并按要求填写个人信息即可完成。

设置好Pro账户后，回到“个人资料设置 (Privacy and settings)”就多了一个“分析（Analytics）”选项，首次开启功能需要等待7天才能生成足够的数据生成图表。

TikTok-Analytics将会提供多个维度供用户评估账号表现，包括：视频浏览量，简介浏览量，粉丝量，粉丝人群画像等。

由于TikTok的前身是抖音，许多外贸人想模仿复制国内成功的营销经验，甚至直接照搬国内的爆款内容来蹭热点，想让自己的账号在海外获得更多粉丝和关注。

这种做法短期内可能会为你带来一些新流量，但却不是长久之计。盲目搬运国内热门视频一方面很难保证持续输出风格统一的作品，无法真正留存粉丝；另一方面有可能会被TikTok标记为低质量内容，影响品牌口碑。

实际上，不同平台和地域的文化差异很大，直接搬运往往会造成内容的“水土不服”，对于想通过海外社媒拓宽营销渠道的跨境卖家，只有潜心钻研平台特征，输出符合自身品牌调性的原创内容，才是在海外收获客群的王道。

有统计表明，73%的年轻消费者认为产品价值比产品本身更重要。简单来说，产品是为了解决某种问题而存在，如果你在视频中一味地针对产品本身卖点进行宣传，而忽略强调它为消费者真正解决的问题，恐怕难以与用户建立信任。

尤其是作为跨境卖家，本身与买家之间就存在语言文化等差异，当你在TikTok上做产品推广，每个视频只有几十秒的时间，千万不要一味宣传产品卖点。尝试换个思路，思考开发产品的初衷，站在用户角度强调产品为他们带来的体验与价值，往往会收获更多的好感和信任。

相对于其他社媒平台来说，TikTok有其独有的亚文化特色：它强调真实、快节奏、用户创造力。尽管产品销售和品牌推广是你的最终目标，但如果风格过于严肃认真，很难引起用户关注和传播，尤其是刚刚开始在海外打造品牌形象的中小出海企业，吸引受众眼球，增强品牌认知度是海外营销的第一要务。

那么如何才能打造出有趣的内容呢？

这里分享一些TikTok上比较流行的常见方法：

夸张法：将产品应用场景/痛点/爽点夸大，增加喜剧效果或反转。

联想法：将用户熟知的内容关联到你的产品，更容易引起共鸣。

挑战法：向用户发起挑战，鼓励互动，引导内容病毒式传播。

走出以上五大思维误区，相信外贸人能将TikTok应用地更加得心应手，真正让它成为助力出海企业乘风破浪的得力助手。

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