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亚马逊运营Listing优化系列之关键词篇

4957
2022-02-17 09:36
2022-02-17 09:36
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Amazon关键词的分析与选择,对卖家店铺的运营起到了生死存亡的作用,选择的好,即是不能成为爆款,也能天天有订单;选得不好,店铺根本就没有流量。那大卖家是怎么选择关键词呢?

一、列举核心关键词
以一款我们常有的耳机为例,以下是我们针对于产品考虑的几个核心关键词:
1.蓝牙耳机 Bluetooth Headset
2.家用耳机(Home earphone)
3.便携耳机(Portable earphone)
4.监听耳机(Monitor earphone)
5.混音耳机(Mix earphone)
二、选定核心关键词
要想知道你选择的核心关键词在Amazon上是否有足够多的搜索量,你只需要考虑1个因素,就是通过这个关键词搜索出来的结果中间有多少个 #1 Best Seller 的标记。
1.蓝牙耳机 Bluetooth Headset  (5个 #1 Best Seller)
2.家用耳机 Home earphone (3个 #1 Best Seller)
3.便携耳机Portable earphone (4个 #1 Best Seller)
4.监听耳机 Monitor earphone (1个 #1 Best Seller)
5.混音耳机 Mix earphone (2个 #1 Best Seller)
假设通过搜索得到以上信息,如果你只选择“蓝牙耳机” 为核心关键词,最终产品销量可能不理想,那得到上述信息接下来怎么操作呢?
核心关键词最多不要超过3个单词,那么现在结果应该很明显了,你需要选择的核心关键词应该是 “蓝牙便携耳机 ”,记住把这个词在标题和描述里重复几次。
三、品牌关键词
品牌是关键词的一个重要部分,因为Amazon上很多人会搜索品牌,Amazon也会推荐品牌,有一些聪明的卖家会发现Amazon会把比较热门的品牌作为产品筛选条件,而把这些热门品牌作为关键词之后的确销量会有提升,但是如果品牌不知名,建议不要当做关键词。
四、重要的属性关键词
Amazon后台有一个非常繁琐的项目叫做 "More Info",里面有非常多的属性需要你填写。如果你有空,最好把每个属性填写完,如果你时间较少看一下Amazon在左侧边栏里把什么作为了搜索项目,那么你就必须把这个项目填好。
PS:关键词搜索权重排序的Title>Bullet Point>Search Term>Description。
如何获取关键词
第一:产品同义名称
亚马逊推荐的、相关的关键词,假如你卖的是灯,灯有lamp以及light两种说法,然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索,通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词,由于这两个词的范围比较广,你可以根据你产品的特点缩小搜索范围,现在以绳灯为例,就可以搜出如下结果:
这里就会搜到很多与你产品更接近的关键词,如果你用LED string light这个关键词,又可以搜到更多相关的关键词。
以此类推,用得到的关键词在搜索框里边搜,就会得到更多关键词。另外,选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。
按照上述方法,最终会得到大量关键词,然后再通过前台一个个进行测试筛选,把跟自己产品相关的关键词都留下,相关性最高的都放最前面即可。
第二:竞争对手网站借鉴
当我们在ebay、速卖通、敦煌这些平台搜索时会出现很多相关的关键词,可以拿来借鉴。
接着用不同的关键词在搜索栏里边搜索,得到很多的关键词,最后再进行筛选,选择与自己产品相关性高的关键词。
第三:其他平台获取
我们可以查询各个国家有名的网站的网址,浏览美国欧洲知名的电商网站,进入网站查看商家出售的商品,然后用上文提及“关键词搜索关键词”的方法,找出别人本土网站热门的关键词,借鉴到自己的listing里边。
第四:官方推荐
做点击付费时,亚马逊会有很多推荐的关键词,还有一些高曝光、热门的关键词,这些关键词,我们可以选择性地用到listing里边。
Search Term字符数长度在要求
a. 印度站(IN)的Search Term关键词最多索引为 200个字符
b. 日本站(JP)为 500个字符
c. 美国站及其它站点都是 250个字符(中国站除外)
Search Term关键词的填写要求:
a. 不要包含和产品不相干的词语;
b. 不要包含品牌名(包括自己的品牌名)或其它的产品识别符;
c. 不要重复在其它产品属性(比如标题、五行特性)中出现过的词语;
d. 不要重复关键词;可以使用同义词、上位词(指概念上外延更广的主题词)、变体词等。
需要注意的是,通告中提及的字符上限指的是所填写的五行字符总和。这就意味着,以后发布产品,不能再盲目地收集很多不相关的词语去凑数了。同时,根据经验,建议大家可以在发布产品时直接把250个字符全部填写在Search Term的第一行即可。

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