卖家必看！！如何通过改善Listing提高页面曝光率和订单转化率

Listing在开店、销售、提高销量的过程中扮演着重要的角色。

（

1）开店时，卖家需要上传Listing来展示商品。

（2）上线后，Listing的完整度和整体的合规性，将会影响到商品的曝光和排名。

（3）店铺稳定后，通过优化Listing可以有效得到促进转化，提高产品销量。

Listing对于流量能否成功转化为订单是有直接的影响的，这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listin界面来进行承接。所以能否成功转化为订单，所以Listing的质量至关重要。亚马逊的内部流量包括自然流量和活动流量。

影响流量的Listing要素：

分类节点、关键词、商品的名称、产品主图。

影响最终转化的;isting要素：

辅图、五点描述、商品描述、A+图片

一个完整的Listing是必须包含以下七个关键要素的分别是：

商品名称：标题的通用格式为品牌名+产品名+产品特征/型号；它是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

商品要点：主要用来突出产品的重要信息或特殊信息，消费者会依靠商品要点来了解商品的关键特征。最多可以填写五点商品要点，因此又被称之为五点描述。

商品描述：商品介绍的文本说明，为消费者提供更详细的商品信息。

商品图片：

主图：显示在产品搜索结果和浏览页面中。

辅图：从不同的角度来展示产品，展示使用中的商品的形态和在“主图片”中没有显示的细节

搜索关键词：代表商品的词组和短语。消费者在搜索框输入关键词进行搜索，这些关键词将与卖家填写的商品信息（商品名称、描述等）匹配。填写的商品相关性和完整性越高，被消费者搜到的可能性越大，所以关键词是否准确是影响曝光的关键因素。

A+页面： “高阶版”商品描述，通过图片和文字组合提高商品宣传效果，可以更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体卖点，提高消费者的购买意愿

分类节点：分类节点分为两种，各有不同的用途

使用不同的方式上传Listing可以帮助我们根据我们上传的需求准确的进行选择，提高我们的上传效率

下面是三种上传Listing的方法的优缺点：

当然了最重要的还是我们该如何优化我们Listing的内容，让我们一起往下看：

当我们上传完Listing后，亚马逊会为我们准备一份Listing完整度自查表，我们可以通过下图所示来进行查缺补漏：

当然了除此之外，卖家平台还为卖家提供了检查Listing的质量的小工具———商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）。这个工具可以向卖家提示Listing有哪些属性缺漏，并会根据情况给出优化建议。这些建议可以帮助提高商品的曝光率及转化率，还有可能减少买家退货哦！

我们要怎么才能使用这个工具呢？ 别着急这就带你们看一下如何找到并使用它。

第一步我们打开后台找到库存下的管理库存

第二步点击商品信息质量控制面板

这个时候我们可以查看需要补充属性值的产品，或者在搜索框内输入产品的ASIN/标题/SKU号，找到对应的商品

然后我们点击查看所有X个缺失属性来检查缺少的属性

这个时候我们就可以根据它的指引来补充缺失的属性值了添加完成后点击Save and close 就可以啦。

如果觉得这篇文章对您和您的小伙伴有帮助的话记得收藏哦！！