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2022年的亚马逊平台有没有机会?

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2022-03-02 12:34
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都2022年了,亚马逊还能不能做?


这句话我从2018年就有听到,只是岁岁月月人不同,每一年都会有人再问同样的问题,亚马逊到底是一个什么样的平台?有哪些优劣势?适用人群有哪些?注册店铺需要哪些材料?好不好做?我能不能做?


带着这些问题,我们今天来总结整理一下!


《文章目录》

1. 亚马逊是一个什么样的平台?
2. 注册亚马逊需要哪些材料?
3. 亚马逊平台有哪些优劣势?
4. 亚马逊的适合人群有哪些?
5. 亚马逊好不好做?



亚马逊是什么?

有关亚马逊是什么样的一个平台?有很多版本,有一部分卖家认为亚马逊平台是一个资本控制下的电商交易市场;有一部分卖家认为这里是承载梦想的地方,利用亚马逊来创业;有一部分卖家认为亚马逊就是普通的跨境电商平台;每个人都有每个人的理由和观点。

百度给出的解释是:亚马逊是一家最早开始经营的电子商务公司,也是美国最大的一家电子商务公司。经过多年发展壮大,现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球互联网企业。



注册亚马逊需要哪些材料?


①:公司营业执照。
无码高清大图,如果没有,个体执照的也可以。

②:法人身份证。
身份证正反面照片。欧洲地区,由于有 KYC 政策,需要提供公司股份大于 25%的股东资料,资料同法人一样。

③:Visa或者Master卡
信用卡一张,还有此卡的纸质账单(建议用对应法人的材料)

④:手机号

⑤:邮箱
最好是新浪邮箱或者163邮箱,建议不要用QQ邮箱

⑥:公司账单
电子发票也行,但是支付宝账单不行,亚马逊现在还需要提供法人或者股份大于 25% 股东账单一份

具体要求如下:

欧洲地区
接受:信用卡账单,银行账单,水费账单,煤气账单等。(只要是公共事业账单均可)
账单要求:必须 3 个月内开具,账单上必须包含法人或者股东的地址、姓名,且有公共事业部门的公章。
北美,澳洲,日本地区

1)亚马逊只接受水,电,煤气账单,以及信用卡消费账单。
2)收款账户
收款账户用于店铺结算,不是用国内银行直接汇款。
需要注册一个第三方的收款账户,亚马逊汇款给第三方,第三方再转为人民币汇到你的账户。
亚马逊认可的第三方收款账户有:
派安盈、万里汇、连连支付、网易支付、pingpong等
新手我建议使用万里汇,主要是费率低,流程简单,有客服支持
收款第三方会收取手续费,万里汇的费率0.3%封顶,其他的普遍在1%。

3)IP
最后还需要一个稳定的网络。我们目前国内操作亚马逊平台会采用服务器来固定网络,常见的VPS服务器有紫鸟、云服务器、无尽道、911、跨境卫士等这些。

准备完以上的材料后,就可以开始注册亚马逊了。



亚马逊平台有哪些优劣势?


任何一个平台都有自己优势,亚马逊作为全球最大的电商平台,也不例外。

优势1:流量与服务

亚马逊买家的经济实力和购物能力比较强的,平台用户多,流量大,卖家的服务保障也最为完善。

优势2:FBA物流最为便捷

亚马逊有自己的物流仓储服务体系,FBA海外中转仓提供多样化、个性化的头程服务。专业代理亚马逊FBA头程运输、FBA代清关、退换标,短期仓储等FBA一条龙服务。

优势3:营销模式多样化

亚马逊主要有三种不同的营销模式,有我们常见的第三方卖家供货发货,有类似ebay的模式,还有一种主要和工厂合作,Vendor模式(类似B2B)。无论你是哪种卖家,在亚马逊都能找到适合自己的营销方式。

优势4:网络覆盖广

亚马逊作为全球知名电子商务平台,已经覆盖了全球多个主要国家。中、美、英、法、德以及日本,意大利,加拿大等。拥有独立用户数量将近4亿。北美、欧洲及亚太地区占比最高。

当然,再好的平台也有它的弊端,这里小付哥给大家简单罗例几个:

①:费用高,平台不提供清关服务,中国卖家自发货需要自行解决。
②:退货流程难度低,对于买家而言是好事,对于卖家来说,如果退货率太高的话,对卖家的影响还是很大的,如果某些类目在售后方面比较重视的话,这一方面需要卖家自己在Listing加入详细说明。
③:亚马逊平台比较重运营方面的合作,卖家在前期需做好FBA工作,因为标签扫描问题等都会影响货物入库,甚至无法入库。
④:如果你是做美国站点的亚马逊卖家,那FBA退货地址只支持美国。



亚马逊的适合人群有哪些?

其实哪有什么合适不合适,只要想做都会合适,但是因为跨境电商涉及到一个国际贸易,会在注册店铺、运营店铺和收款以及语言和文化上会有重重障碍,所以很多人会有很多顾虑,很多担心,所以有很多朋友不敢轻易的去尝试。


以下几个群体做亚马逊会有一定的优势,我们一起来看一看:

1)大学生

现如今大学生毕业后很多会选择自我创业,自我创业方向很重要,创业都是需要成本的,投入的多少和回报率都是至关重要的,亚马逊无货源店群,无需囤货,跨境电商投入的数额是大学生可以接受的,并且其未来前景非常好,赚钱收益也是靠日积月累,回本是肯定的。

大学生群体是一部分接受过高等教育的群体,起点高,在一定程度上创业障碍会少一些。所形成的知识体系比较完善,所以,大学生想做跨境电商是值得一试。

2)国内外贸实体企业转型

实体转型做电商,绝大多数会选择淘宝京东这样的国内传统电商平台落地,但是外贸实体是这些平台所承接不住的。外贸企业转型做电商,亚马逊就是不二选择了,我们国内外贸实体企业一般都是深耕行业多少年的老玩家了,通过电商形式继续做B端生意,或者直接转型做零售。这样的企业在亚马逊比比皆是。

3)自由职业者

个人操作只需要一台电脑即可,无需办公场地,可以自由安排自己的时间。操作简单,有智能化的erp系统,采集物品信息,一键翻译,上传,订单处理以及发货配送。


亚马逊好不好做?

好不好做看个人。


亚马逊是跨境电商的元老,也是全球最大的电子商务公司,制度完善,平台知名度高,流量大。不然为什么越来越多的人要加入亚马逊呢?


我能做吗?


这是很多小白的常见问题。首先,我们要先明确所有的平台你只有用心去做,就会有收获。小白做任何一个行业都不好做的。因为要学习的东西很多,需要付出比别人更多的时间和精力。如果想躺赢,建议不要做。 如果现在是处在2015年到2017年这个阶段,亚马逊属于跨境电商的风口,确实有一些四两拨千斤的意思,有一小部分卖家很轻松的赚到了红利,导致口口相传甚至是神话了,会有一些卖家认为亚马逊就是捡钱的地方。


小付哥的个人建议,以下三类人做亚马逊的潜力会更大:淘宝天猫卖家、传统外贸企业转型、有货源的人。如果你有电商基础,有一点资源,有一点运营资金加上你个人的努力,没有什么平台是不能做的。

 
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