2021年预亏25亿！有棵树四季度亏损急剧扩大，年初还称亚马逊是最大的风口！

跨境电商鹰熊汇

3714

2022-01-26 17:11

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天泽信息发布2021年度业绩预告，

四季度营收仍不见起色，

四季度亏损再次急剧扩大，

有棵树似乎仍然深陷封号余波……

天泽信息昨夜披露了2021年业绩预告，数据不太好看，尤其是四季度的数据从营收和亏损来看，都比三季度进一步恶化。

我们回头看了天泽信息的一季度报、半年报和三季度报，除了对天泽信息和有棵树深表唏嘘以外，再次感受到了卖家朋友们的经营之难，一个决策失误真的有可能葬送多年积累，看起来的大好趋势真的可能是个深坑陷阱。

说起来还是要劝卖家朋友们一句，做跨境生意一定要稳，走一步看一步，跟着形势小步走，形势瞬息之间就可能大变样，千万不要以为看的长远就一个大跨步迈过去，这很危险！

通往长远的路上往往会有旋涡，会有停滞，甚至会有倒退。

基于天泽信息90%以上的营收都来自有棵树，天泽信息的财报数据基本上就反映了有棵树的经营情况。我们把这四次的数据贴在一处，可以看看每个季度的大致情况：

第一季度

半年报

第三季度

年报预计

经过相应减法后，每个季度的情况如下：

项目

一季度

二季度

三季度

四季度

营收

约7.97亿

约3.79亿

约2.99亿

约1.24-4.24亿

归属上市公司股东净利润

亏约

0.237亿

亏约

9.251亿

亏约

2.069亿

亏约

6.443-13.443亿

卖家朋友们，我们知道亚马逊的封号行动是在去年4月底开始的，天泽信息第一季度的营收也确实是四个季度中最高的，但一季度同比已经陡降了50.97%！利润也转为亏损，不过金额还小。

随着封号潮的到来，天泽信息的二季度营收相比一季度暴跌，但同比却并没有扩大跌幅，反而50.27%的半年跌幅说明对第一季度的跌幅还起到微弱的平滑作用。当时，天泽信息的半年报披露被封店铺高达340个之多，但并没有很好地体现在营收跌幅上。当然，二季度的亏损相当震惊，直接飙到了9.251亿，一季度亏的钱都不值一提了。如果按营收利润的一般比例关系，也就是通常所说的净利率，正常公司的这个数值一般短期内是相对稳定的，那天泽信息是在哪个费用项突然把净利润拖入了深渊呢？

再看三季度，营收相比二季度有所下滑，同比也扩大了跌幅，达到68%，亚马逊的封号风波开始显露在天泽信息的经营数据上，三季度亏损为2.069亿，虽然比之二季度大幅减少，但三个季度加起来净利润跌幅放大了4倍之多，天泽信息开始品尝苦果。

最后看四季度业绩预告，四季度是卖家朋友们的传统旺季了，本该是全年业绩的大头，但天泽信息的营收预计1.24-4.24亿，相比三季度没有什么大的涨幅，甚至可能进一步收缩，再看亏损，相比三季度再次急剧扩大，甚至可能超过二季度的扩大程度。

看来，半年多过去了，天泽信息似乎并没有从封号风波中走出来。

但是，天泽信息今天的困境，又能跟亚马逊有多大关系呢？

卖家朋友们，我们看到天泽信息一季度就已经遭到了营收、净利双双大幅下滑的问题了，那时候亚马逊可没有封号。而且，天泽信息在亚马逊上的销售额只占其30%左右了，天泽信息应该是遭遇了跨境电商全渠道的全线下滑，有半年报为证：

这只能说明，即便没有亚马逊封号，天泽信息2021年的业绩也不容乐观。在一季度报里，天泽信息曾经阐述了2021年的经营战略：

“随着流量入口逐步被以亚马逊为代表的精品电商平台所占领，中小平台电商、品牌独立站的引流获客成本将会不断抬升，同时精品电商平台的规模效应也将逐步体现。长期来看，海外电商市场将进一步向以亚马逊为代表的精品电商平台集中，更多的跨境卖家将通过入驻精品电商平台方式实现出海销售。布局未来，公司决定顺应跨境电商行业的发展趋势，将资源更多聚焦在以亚马逊为代表的精品电商平台，转型精品路线，尽快打造多品牌矩阵，在产品力、品牌力等方面取得差异化竞争优势，以实现健康持续发展。”

也就是说，天泽信息在2021年初决定押宝亚马逊，老实说，天泽信息是看到了长远的，于是，天泽信息“2019年底至2020年初，为缩短供货时间、实现快速销售，公司按照既定业务规划提前进行了采购备货。”

结果就是，亚马逊封了有棵树的店铺，而且，即便没有这黑天鹅事件，天泽信息的备货很明显过于乐观了。即便身为跨境超级大卖，行业马太效应的受益者也不一定就是有棵树，封号前超过50%的业绩下滑就是佐证，而天泽信息只会备超过2020年业绩的货。

去年6月底，天泽信息存货账面余额16.43亿元，较年初增加了4.18亿元。对库存商品计提跌价准备高达5.99亿元，其中电子产品、手机通讯和游戏配件类产品减值计提金额就达到3.72亿元！

从这里，我们或许明白为什么天泽信息在二季度和四季度会遭遇亏损急剧扩大了，可能就是计提了天文数字的存货跌价，而预计亏损额18-25亿之间这7亿之多的空间，想必天泽信息到现在还压着超10亿的存货吧。

卖家朋友们，天泽信息的教训不可不重视，我们在备货时千万不能盲目乐观，人人都以为自己会是销量的幸运儿，人人都会有多备一点货的冲动，但卖家朋友们千万要克制这种冲动，备货一定要稳，宁可多补货，不要变成积压，尤其是现在物流紊乱，更要克制一次多备货、少备几次的冲动。

一个字，稳字为王。

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