分析上万条母亲节广告，总结出这5个高点击的套路

倒计时3周，即将迎来上半年最重要的节日之一——母亲节！84%的美国人有庆祝和礼品采购计划，而且，母亲节的人均支出也在逐年上涨，在2023年，这个数字已经达到$274.02。

图源：NRF

支出的增长和越来越明显的跨品类购物趋势吻合。母亲节礼物不再局限于鲜花、贺卡和护肤品，逐渐拓展到无酒精饮料、烘焙用品等充满个人爱好色彩的产品。爱好无法用某个具体品类去框定，只要你能打动消费者，任何产品都可以成为最令人满意的母亲节礼物。

由此，投大大筛选了一些海外知名品牌在母亲节开展的营销活动，为跨境卖家提供创作灵感。

这支母亲节广告的主题是Don’t feel bad about saying “no”，比如不想给孩子做晚餐，不想陪孩子睡觉等，旨在告诉妈妈脱下当完美妈妈的枷锁，追求快乐、真实的自我。视频内容是妈妈以第一人称讲述自己成为妈妈的感受，以及从不敢说不到勇于说不的心态变化，配合妈妈和婴儿快乐生活的画面。

广告落地页指向的是茶饮品牌Pure Leaf的公益项目“不”基金——为女性提供一点额外的经济支持，帮助她们对不切实际的期望说“不”，消除对女性产生负面影响的社会期望。

这条TikTok视频下的留言有近200条，大多都在分享成为母亲的幸福感以及对Pure Leaf的支持，可见品牌在引发母亲群体共鸣上很成功，同时提升了用户好感度和美誉度。

妈妈和女儿在厨房一起制作甜品，分享香氛，携手共舞，在卧室边聊天边享用甜品，属于极度美好温馨的母女相处画面。

视频中所用的家居产品和人物服饰大多是浅淡的白色系，女性形象则是成年女性和略年迈的母亲，仿佛在贩卖一种优雅老去的想象，符合投放这则广告的品牌The White Company的定位。

值得一提的是，在所有计划庆祝母亲节的人群中，支出最高的是35-44 岁的人群，平均花费约$382，远超人均金额$274。所以这则视频的目标消费群体明显是花费最高且最具购买力的人群。

然而，这条视频的TikTok评论区整体呈现的是消极的氛围，有人表示没有跟妈妈一起生活，或者妈妈已经过世，或者跟妈妈的关系没有这么和谐融洽。与前面的茶饮广告对比，同样是温馨的调性，评论区画风却截然不同，大概是因为主角处于亲子关系的不同阶段；婴儿阶段呈现的是纯粹的母爱，而成年阶段是母女关系，更为复杂。品牌在创作广告素材时也要注意，是优先考虑角色、画面与品牌调性的一致性，还是更看重带给消费者的积极引导。

母亲节当天，妈妈收到的是一张把Birthday胡乱涂改成Mother's Day的贺卡……紧皱的眉头表现出妈妈的不满，躲闪的眼神表明送礼者的心虚。没人想要母亲节当天发生这样的事情吧？

TikTok渠道，投放天数1，展现120万

这是线上杂货店Woolworths投放到南非的母亲节广告，主题是“Don’t be that guy this Mother’s Day”。that guy既指丈夫，也可以指孩子。反面教材更能引起人的危机感，促使他们尽快做出挑选礼品下单的动作。对卖家来说，如果广告投放目的是引流到独立站或者店铺首页，这个素材的可复制性很强，拍摄也较为简单，很值得借鉴。

鲜花是母亲节最畅销的礼物。这条视频开头就是几大朵娇艳的鲜花，但第一句字幕却是“不要只送花给妈妈”，引发好奇，接着字幕显示“送给她一整个花园”，一下子把调性拔高了，暗喻品牌多样的香气和类型丰富的产品，然后引入摆在各种花朵中的香水、身体乳、喷雾等产品。

这条视频是个人护理和家居香氛品牌Bath & Body Works在今年3月底投放的广告，落地页指向品牌官网开设的母亲节产品专区。

宠物品牌从来都不会错过母亲节的庆祝活动。比如，DTC宠物食品品牌Tailored Pet推出的母亲节活动主题是“感谢妈妈为狗狗的快乐和健康所做的一切”。

品牌提前12天推出了母亲节特别促销活动，限时3天，包含订阅制购买狗粮的优惠和2件免费礼物——毛绒骨头玩具小狗和DOG MOM印字的袜子，当作毛孩子送给妈妈的节日礼物。

图源：Tailored Pet

品牌把狗粮的订阅模式宣传成专为忙碌的妈妈设计，想表达他们了解忙碌妈妈的艰辛，也了解满足生活中所有狗和人的需求是多么困难。以此让狗狗妈妈免去商店购物的麻烦，让她们有更多的自由时间。