东南亚电商巨子Lazada，新手现在做还有机会吗？

lazada作为东南亚的一个平台，属于阿里系。目前名声已经很大了，相信越来越多的人想入驻lazada。但是同时很多人在考虑这个平台今年去做还有机会吗？接下来豆豆说说我自己的看法，不喜勿喷....

入驻之前要考虑清楚：

1.大家要先看一下自己的产品是否有价格优势，每个类目都有自己最有优势的价格区间。可以先到lazada前台进行选品调研：https://www.lazada.com.my/

2.特殊商品比如成人用品，易碎商品，还有禁售产品，就不要入驻了，没有对应的物流去运输。

3.至少拥有一名跨境运营经验的人员，比如以前做过amazon，速卖通，ebay，wish，shopee等等。但是平台不一样，操作还是很大的区别的。建议大家如果不打算对这个平台投入精力，就不要来做了。不是采集丢上去就可以出单了，要有一定得数据分析能力，选品能力等等。很多新手卖家都是盲目的去注册账号，然后一通操作还是不知道怎么办，然后开始对lazada产生厌恶情绪，从而放弃了账号。lazada目前还是很有搞头的，比如最近的春风计划，大幅下降运费，对我们跨境卖家是越来越友好的。何不找一个运营人员带你上路呢？理论和实操相互结合，lazada在上传中有很多的技巧，在上传中很大一部分就决定了你是否会出单了。所以找一个人带是很有必要的，可以少走很多的弯路，lazada的出单还是很容易的，很快就赚回来弯路的钱了。

如果看到这里你还是想入驻，你需要准备什么东西呢？

1.营业执照

2.企业支付宝（可以不用这个收款，但是必须要有，要验证）

3.企业p卡

在最新的入驻中，已经在入驻的过程中就需要大家上传产品了，也需要在入驻的过程中就绑定6国的收款方式，同时要进行企业支付宝的验证。收款方式有3种类，payoneer，企业支付宝，wordfirst（不支持线上对接），且vn站点不支持绑定企业支付宝。所以建议大家注册前两种收款方式。

lazada有什么优势呢？

1.政策清晰，不会无缘无故扣款和关闭店铺（30天不登录可能会封店铺），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰。扣分是有邮件提醒的。

2.物流发货也是很简单的，官方的物流LGS，大陆有两个分拣中心，深圳和义乌，我们只需要把货物发到分拣中心就可以了，后端由lazada和当地的物流商合作。只要在规定时间内送到就可以了。有上门取件服务，但是是有要求的且限定地区。目前是广东省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天内的订单是要大于等于50单。可以和周边的商家合伙定一个上门提货地址，共同达到50单也可以。

3.店铺类目有15个，一键发布到6国，马来，印尼，泰国，菲律宾，新加坡，越南。6个站点的操作是一样的。六合一（GSP）只能选择一个类目，但是ASC是可以上传一些不同的类目。但是不建议大家这么做，如果在注册的时候选择错了类目，那么可以发工单更换类目。

4.lazada是要回复客服的，在工作时间要有客服和售后，可以推荐我们的商品，促进成交，且可以发店铺优惠券和关注粉丝优惠券，从而提高GMV，官方有自动翻译，无需会小语种，但是要会简单的英文。lazada的后台现在是有中文的，所以语言要求已经降低很多了。实在不行还有谷歌翻译等等软件的。我们在chat的时候，发中文可以直接转换成当地语言。

5.账户产能：lazada到底能不能出单？单账号是可以月入过万刀的，前期最重要的还是要熟悉基础操作，熟悉运营，会技巧，前期最好不要考虑店群。做好一个再开另外一个还是很快的。

6.资金回款快，没有广告投入，不要入驻金额。前期投入少，适合新手。一般10天可以到达当地，到了以后不需要客户确认收货，lazada会直接扣除物流费用和佣金税费支付手续费等等，打款给我们。所以很推荐大家做lazada。扣费上佣金大概是百分之4，这个佣金是非常低的，支付手续费出vn是2%，越南是3.84%。但是有税收起征点等。大家还是要注意的。

7.商品选择不需要特别的选择民族化，当然每个平台都有类目常青树，但是有的站点还是要考虑一下民族，尤其是fashion。东南亚是热带季风气候，所以特别厚的就不要卖了。有些卖家的店铺一打开全部都是冬装，还说为啥不出单呢？这个就属于不了解当地需求的范围了。对于上多少sku合适，其实lazada现在越来越看重品牌了，所以建议大家做品牌店铺或者精品运营。前期大家可以多上几个，后面再少上。以精为主，大量的采集已经行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有条件的。

8.lazada出单很容易，高效高质很重要，所以怎么上新非常重要。还有就是让利销售。让利销售的意思就是怎么设置利润，前期上多少，中期上多少。还有促销工具等等。lazada是没有付费工具的，也就是不需要广告和开通直通车等等，所以可以把这些钱让利给消费者。高质量的上传是最重要的，比如描述和图片，都是有技巧的。官方是有很多活动的，大家都要及时去报名，每个站点都有自己的活动。过几天就是lazada的生日大促了，你还不准备上车嘛？

9.新店有没有扶持？有，前三个月是有的。

10.最近大热的春雷计划，以及更新了很多的新政策。东南亚的人口还是很庞大的，且已经进入了手机2.0时代，我们做电商也是吃人口红利的。