后疫情时代需求加倍，“宅”经济下“园艺产品”将如何发酵？

2020 年突如其来的“黑天鹅”事件给全球跨境电商行业带来了巨大的风口。2020年全球的网购行为比2019年平均增长了59%。

根据亚马逊官方数据显示，亚马逊 GMV 从 2019 年的 3350 亿 美元增长到了 2020 年的 4750 亿美元， GMV 增长率达 42%。

其中园艺品类在后疫情时代的“宅”经济影响下，销售量在2020年一路保持着非常高的同比增长率。美国国家园艺协会通过收集美国园艺网站的访问量以及园艺中心销售量数据及资料后，分析得出：与2019年相比，2020年美国群众对园艺的兴趣翻了一倍，随着疫情的延续还会持续增加。

从Google Trends关键词搜索趋势也可以看出，庭院品类在2020年的搜索热度有了大幅度提升，同时具有非常明显的季节性特点，每年的夏天是园艺类产品的需求高峰。

园艺品类海外市场概况

园艺品类海外市场消费者渗透率高，几乎人人都参与庭院活动、购买庭院产品。2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%；预计到2023年将达到2.34亿人，据2018年一项全美调查显示，77%的美国家庭都进行了庭院活动，该比例超过以往任何时候，2017年，美国家庭平均庭院消费支出为503美元，相比上年增长近100美元。

据CHASE和Pinterest联合发布的一份报告也显示，家庭及庭院品类在全年12个月都有很强的季节性特色，每个季节都有不同的庭院商品需求，一旦进入这一品类的销售旺季，需求量会比平时增长数倍。

此外，海外消费者更追求性价比以及环保特性。

1、性价比：在庭院及园艺品类，消费者最主要诉求依旧是添置新的植物；其次是为植物购置保护维修装备、药剂等。优惠价格与促销是影响消费者购买的主要因素。

2、环保性：消费者会更加注意材质是否环保、节能、可循环利用等。因此看到便捷式电源、利用太阳能发电的庭院工具等产品在近年来都呈现出很好的增长趋势。

鸥鹭选品：不能错过的潜力单品

1、飞蛾无毒粘性胶

这款飞蛾陷阱可以轻松地使您的家庭免受飞蛾的侵害。这款产品所在的末级类目 Traps，年复合增长率高达48%，从每年的四月开始，销量就不断上涨，直到10月。卖家最喜欢的价格在5-20美金之间，集中度也比较低，比较适合新卖家进入。

2、植物长生灯

在庭院及园艺品类，消费者最主要诉求依旧是添置新的植物；其次是为植物购置辅助生长及保护维修装备等。优惠价格与促销是影响消费者购买的主要因素。

这类室内植物生长灯并不属于新产品，在2016、17年前后就有卖家选择销售，但是并没有在欧美火起来，但是20年，室内花园一词非常火爆，使得这类生长灯供不应求，产品所在的末级类目（Growing Lamps）的3年复合增长率高达125%，而且今年一月的销售淡季，同比增长也超过70%。

我们通过鸥鹭的品类竞争分析中的Top100价格趋势可以看出，这类产品的平均客单价远高于亚马逊的平均客单价，具有相对较高的利润。而消费者最喜欢的消费区间则是30-35美元，您可以考虑在这个范围内定价。

通过鸥鹭关键词功能中的Listing和广告词优化功能，可以筛选出这款潜力爆品没有，但是其他竞品有的流量关键词。其中的“grow lights for seed starting”这个关键词，月搜索量一般，但是在售商品数较少，机会指数较高，卖家就可以针对这个关键词进行相应的调整及优化，将其加到自己的listing页面之中，或者去做付费广告等等。

3、草坪曝气机

这是一款简单实用的产品，可用于增加土壤的疏松程度，促进草坪根系的生长。仅两个月的时间，BSR排名从13W名之外迅速爬升到目前的1W名以内。随着天气回暖，翻新土地的需求增加，这类园艺类工具销量，也会随之升高。

4、大号野餐篮

这款大号野餐篮，去年年底上新，BSR排名从上架初期的18W名开外，增长至当前的7000名左右，即便2020年受到疫情的影响，人们减少外出，但是这类野餐篮的销量却只增不减，同比增长超过52%，随着疫情的减弱以及夏天的到来，未来半年，这类产品的销量也会节节攀升。

5、手工编织蜂鸟屋

越来越多的园艺爱好者将他们的花园变成休闲胜地，增加喷泉以及鸟儿休憩的地方。不仅自己赏心悦目，也为鸟类提供了喂食与饮水的地方。

以上就是我们本期有关于园艺品类的部分潜力爆品介绍，想要了解更多潜力爆品以及行业相关的信息，扫描下方二维码持续关注我们吧！