牛！战胜亚马逊自营和美国本土的一枝独秀！

我们都知道和亚马逊自营、美国本土卖家进行竞争，压力是非常大的，很多卖家一开始选品的时候就直接避免了有大量VC和本土卖家的类目

那么这个优秀的中国卖家是如何做到的呢？我们一起来看一下。

1.为何称之为“一枝独秀”？

a.类目令人头皮发麻

图片来源：亚马逊前台

首先这个卖家是在电池类目崭露头角的，听到这个类目，估计已经有98%以上的卖家望而却步，因为首先产品运输就是一个难题，我们做一些玩具类目的时候就会涉及到电池，因为不好发货，我们会选择把电池舍弃掉，干脆不带电池，更何况直接卖电池呢？

这个品牌就是Voniko，它可以在这么难搞的类目中出类拔萃，真的实属不易。

b.市场严重被垄断

图片来源：卖家精灵

为什么说这个类目难搞呢？如果只是物流问题，那还好解决，最致命的市场问题。

通过卖家精灵的数据显示，这个类目已经基本上被亚马逊自营垄断了，仅亚马逊自营就占了85%的市场，看到这个数据，谁还会选择这个品类呢？我们会果断放弃！更何况，还有美国本土卖家想要分享剩下的15%的市场！

2.如何崭露头角、站稳脚跟？

图片来源：卖家精灵

通过Best Sellers榜单，我们可以看到Voniko是第三名，而剩下的几乎都是亚马逊自营或者美国本土店铺。

图片来源：卖家精灵

然后我们看下销量分布，通过卖家精灵的数据，我们可以看到销量第一名是亚马逊自营，第二名是美国本土，第三名是Voniko，其实Voniko和第二名几乎是持平的，差不了多少，在这样的市场环境下，能做到业界第二名第三名真的挺厉害的。

a.创意宣传：“博人眼球”

我们都知道，现在做产品越来越难，只有做出差异化、做出创新，才有可能逆风翻盘。但是作为电池这样的产品，质量固然重要，但是一个创意的宣传才会让买家为你的产品欣然买单，如果没有流量，即使质量再好，没有人知道又有什么用？

图片来源：亚马逊前台

而Voniko就做到了与众不同，很多卖家的主图视频宣传很官方，很不真实，总是给人一种“假、大、空”的感觉，但是Voniko却将主图视频进行创新，用动画场景做主图视频，赚足了买家眼球，主打的儿童玩具路线，让人看到欢快的动画场景，也会想到自己孩子的玩具也需要电池，不经意就会下单，这个动画视频可以促进下单！

图片来源：亚马逊前台

相比较其他卖家的视频就类似于Voniko的第三个17秒的主图视频，重在展示公司的研发实力、产品功能、质量好等特点，但是这些说实话并不是一个普通买家所想看到的，为什么呢？因为他们看不懂，他们不是研发人员，不是专业人员，不是卖家，肯定看不懂这些，所以只有Voniko做到了“体察民情”，更加注重的是90%的买家心理。

也不乏有10%的买家是懂产品性能的，那也没有关系，我们还有第三个主图视频，就是在17秒内完完全全展示我们的公司实力、研发实力和产品质量。

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵的销量数据占比可以看到，有A+视频的销量占比高达60.1%，可见视频的重要性，倘若大家都安排了视频，那么谁的视频更加吸睛，谁就是赢家！

b.低价和高质并行：“复购率飙升”

图片来源：卖家精灵

我对比了Bestseller的其他卖家的价格，Voniko的价格可谓做到了最低，我们以前几名举例，通过卖家精灵可以看到第①名是36个装13.69美金（一个平均是0.38美金）；第②名是20个装14.89美金（一个平均是0.74美金）；第④名是16个装10.99美金（平均一个是0.69美金）；而第三名就是Voniko，它的价格是24装6.79美金，一个平均是0.28美金，在价格上完全碾压其他人。

图片来源：亚马逊前台

本品牌的差评率为5%，相比较于其他品牌和卖家，这个数值已经很低了，这其中好包括次品，希望接下来他们可以把次品率降到最低。

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵评论数据分析，可以看到68%的人认为此品牌电池寿命长，8%的人认为产品质量好，8%的人认为产品没有泄露，也属于品质好。可见84%的人承认产品质量好，毕竟电池作为消耗品，复购率对这个类目来说极为重要。

Voniko做到了低价与高质同行，这也让买家们不断的重复购买。

c.品牌与专业化并行：“品牌效益”

图片来源：谷歌趋势

通过谷歌趋势可以看到，早在08年，Voniko就开始通过Youtube、Google网页搜索、Google图片搜索、Google新闻搜索、Google购物等渠道在美国市场宣传自己的品牌，有品牌意识，铸就品牌效益。

图片来源：亚马逊

Voniko只做电池，各种型号的电池都有，真正在电池类目做到专一、专业。