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牛!战胜亚马逊自营和美国本土的一枝独秀!

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2023-10-11 08:09
2023-10-11 08:09
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【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>

今天娜姐无意间发现一个中国卖家,在亚马逊自营和美国本土卖家的打压下,竟然可以出类拔萃,依然绽放!

我们都知道和亚马逊自营、美国本土卖家进行竞争,压力是非常大的,很多卖家一开始选品的时候就直接避免了有大量VC和本土卖家的类目

那么这个优秀的中国卖家是如何做到的呢?我们一起来看一下。

1.为何称之为“一枝独秀”?

a.类目令人头皮发麻

片来源亚马逊前台

首先这个卖家是在电池类目崭露头角的,听到这个类目,估计已经有98%以上的卖家望而却步,因为首先产品运输就是一个难题,我们做一些玩具类目的时候就会涉及到电池,因为不好发货,我们会选择把电池舍弃掉,干脆不带电池,更何况直接卖电池呢?

这个品牌就是Voniko,它可以在这么难搞的类目中出类拔萃,真的实属不易。

b.市场严重被垄断

片来源:卖家精灵

为什么说这个类目难搞呢?如果只是物流问题,那还好解决,最致命的市场问题。

通过卖家精灵的数据显示,这个类目已经基本上被亚马逊自营垄断了,仅亚马逊自营就占了85%的市场,看到这个数据,谁还会选择这个品类呢?我们会果断放弃!更何况,还有美国本土卖家想要分享剩下的15%的市场!

2.如何崭露头角、站稳脚跟?

片来源:卖家精灵

通过Best Sellers榜单,我们可以看到Voniko是第三名,而剩下的几乎都是亚马逊自营或者美国本土店铺。

片来源:卖家精灵

然后我们看下销量分布,通过卖家精灵的数据,我们可以看到销量第一名是亚马逊自营,第二名是美国本土,第三名是Voniko,其实Voniko和第二名几乎是持平的,差不了多少,在这样的市场环境下,能做到业界第二名第三名真的挺厉害的。

a.创意宣传:“博人眼球”

我们都知道,现在做产品越来越难,只有做出差异化、做出创新,才有可能逆风翻盘。但是作为电池这样的产品,质量固然重要,但是一个创意的宣传才会让买家为你的产品欣然买单,如果没有流量,即使质量再好,没有人知道又有什么用?

片来源:亚马逊前台

Voniko就做到了与众不同,很多卖家的主图视频宣传很官方,很不真实,总是给人一种“假、大、空”的感觉,但是Voniko却将主图视频进行创新,用动画场景做主图视频,赚足了买家眼球,主打的儿童玩具路线,让人看到欢快的动画场景,也会想到自己孩子的玩具也需要电池,不经意就会下单,这个动画视频可以促进下单!

片来源:亚马逊前台

相比较其他卖家的视频就类似于Voniko的第三个17秒的主图视频,重在展示公司的研发实力、产品功能、质量好等特点,但是这些说实话并不是一个普通买家所想看到的,为什么呢?因为他们看不懂,他们不是研发人员,不是专业人员,不是卖家,肯定看不懂这些,所以只有Voniko做到了“体察民情”,更加注重的是90%的买家心理。

也不乏有10%的买家是懂产品性能的,那也没有关系,我们还有第三个主图视频,就是在17秒内完完全全展示我们的公司实力、研发实力和产品质量。

片来源:卖家精灵

通过卖家精灵的销量数据占比可以看到,有A+视频的销量占比高达60.1%,可见视频的重要性,倘若大家都安排了视频,那么谁的视频更加吸睛,谁就是赢家!

b.低价和高质并行:“复购率飙升”

片来源:卖家精灵

我对比了Bestseller的其他卖家的价格,Voniko的价格可谓做到了最低,我们以前几名举例,通过卖家精灵可以看到第①名是36个装13.69美金(一个平均是0.38美金);第②名是20个装14.89美金(一个平均是0.74美金);第④名是16个装10.99美金(平均一个是0.69美金);而第三名就是Voniko,它的价格是24装6.79美金,一个平均是0.28美金,在价格上完全碾压其他人。

片来源:亚马逊前台

本品牌的差评率为5%,相比较于其他品牌和卖家,这个数值已经很低了,这其中好包括次品,希望接下来他们可以把次品率降到最低。

片来源:卖家精灵

通过卖家精灵评论数据分析,可以看到68%的人认为此品牌电池寿命长,8%的人认为产品质量好,8%的人认为产品没有泄露,也属于品质好。可见84%的人承认产品质量好,毕竟电池作为消耗品,复购率对这个类目来说极为重要。

Voniko做到了低价与高质同行,这也让买家们不断的重复购买。

c.品牌与专业化并行:“品牌效益”

片来源:谷歌趋势

通过谷歌趋势可以看到,早在08年,Voniko就开始通过Youtube、Google网页搜索、Google图片搜索、Google新闻搜索、Google购物等渠道在美国市场宣传自己的品牌,有品牌意识,铸就品牌效益。

片来源:亚马逊

Voniko只做电池,各种型号的电池都有,真正在电池类目做到专一、专业。

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牛!战胜亚马逊自营和美国本土的一枝独秀!
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2023-10-11 08:09
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今天娜姐无意间发现一个中国卖家,在亚马逊自营和美国本土卖家的打压下,竟然可以出类拔萃,依然绽放!

我们都知道和亚马逊自营、美国本土卖家进行竞争,压力是非常大的,很多卖家一开始选品的时候就直接避免了有大量VC和本土卖家的类目

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1.为何称之为“一枝独秀”?

a.类目令人头皮发麻

片来源亚马逊前台

首先这个卖家是在电池类目崭露头角的,听到这个类目,估计已经有98%以上的卖家望而却步,因为首先产品运输就是一个难题,我们做一些玩具类目的时候就会涉及到电池,因为不好发货,我们会选择把电池舍弃掉,干脆不带电池,更何况直接卖电池呢?

这个品牌就是Voniko,它可以在这么难搞的类目中出类拔萃,真的实属不易。

b.市场严重被垄断

片来源:卖家精灵

为什么说这个类目难搞呢?如果只是物流问题,那还好解决,最致命的市场问题。

通过卖家精灵的数据显示,这个类目已经基本上被亚马逊自营垄断了,仅亚马逊自营就占了85%的市场,看到这个数据,谁还会选择这个品类呢?我们会果断放弃!更何况,还有美国本土卖家想要分享剩下的15%的市场!

2.如何崭露头角、站稳脚跟?

片来源:卖家精灵

通过Best Sellers榜单,我们可以看到Voniko是第三名,而剩下的几乎都是亚马逊自营或者美国本土店铺。

片来源:卖家精灵

然后我们看下销量分布,通过卖家精灵的数据,我们可以看到销量第一名是亚马逊自营,第二名是美国本土,第三名是Voniko,其实Voniko和第二名几乎是持平的,差不了多少,在这样的市场环境下,能做到业界第二名第三名真的挺厉害的。

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我们都知道,现在做产品越来越难,只有做出差异化、做出创新,才有可能逆风翻盘。但是作为电池这样的产品,质量固然重要,但是一个创意的宣传才会让买家为你的产品欣然买单,如果没有流量,即使质量再好,没有人知道又有什么用?

片来源:亚马逊前台

Voniko就做到了与众不同,很多卖家的主图视频宣传很官方,很不真实,总是给人一种“假、大、空”的感觉,但是Voniko却将主图视频进行创新,用动画场景做主图视频,赚足了买家眼球,主打的儿童玩具路线,让人看到欢快的动画场景,也会想到自己孩子的玩具也需要电池,不经意就会下单,这个动画视频可以促进下单!

片来源:亚马逊前台

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也不乏有10%的买家是懂产品性能的,那也没有关系,我们还有第三个主图视频,就是在17秒内完完全全展示我们的公司实力、研发实力和产品质量。

片来源:卖家精灵

通过卖家精灵的销量数据占比可以看到,有A+视频的销量占比高达60.1%,可见视频的重要性,倘若大家都安排了视频,那么谁的视频更加吸睛,谁就是赢家!

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片来源:亚马逊前台

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片来源:卖家精灵

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片来源:亚马逊

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