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2024年Q3电商平台业绩汇总,多平台增速亮眼,跨境卖家有何机遇?

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2024-11-28 18:09
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2024年,跨境电商发展形式良好,成为全球经济亮点。据中国海关总署的统计,2024年前三季度,中国跨境电商出口额达到1.48万亿元,同比增长15.2%。全球平台企业逐步进入高质量发展阶段,不断整合本土和全球资源,在众多地域尤其是新兴市场展现出强大活力,三季度纷纷取得亮眼业绩。平台企业的强力增长是卖家走向海外的强大支撑,也为卖家多平台、多市场经营营造了有利条件。

01. 

平台企业Q3业绩汇总
全球型平台
亚马逊
营收1589亿美元,同比增长11%
净利润153亿美元,同比增长55%
公司表示Prime会员是推动本季度业绩增长的核心因素,大促期间,全球第三方卖家售出2亿件商品,美国市场首日在线销售额约72亿美元。有调研显示,参与PrimeDay的千余卖家中,过半卖家日均订单翻倍,部分甚至增长超10倍。
阿里巴巴(全球速卖通母公司)
营收2365.03亿元(约326.1亿美元),同比增长5%;
净利润435.47亿元(约60亿美元),同比增长63%
得益于云服务和人工智能相关产品的增长,以及速卖通Choice业务的强劲表现,阿里巴巴国际数字商业集团收入同比增长29.22%,推动阿里集团整体营收的增长。
拼多多(Temu母公司)
营收993.5亿元(约136.9亿美元),同比增长44%
利润242.9亿元(约33.5亿美元),同比增长46%
Temu平台成为公司本季度发展亮点,截至第三季度,Temu已触达全球40多个国家及地区,每日出口的包裹数量超过40万个,日均货物重量约600吨,其中超过半数发往美国,在美国上架的商品种类SKU已达到200多万种。
新兴市场平台
美客多
营收53亿美元,同比增长35%
净利润3.97亿美元,同比增长7.5%
第三季度商品销量激增28%,独立买家数同比增长21%,接近6100万。物流方面,配送网络覆盖率提升至53%,当日及次日发货量达1.34亿件,增长幅度为16%。而在金融科技领域,Mercado Pago月活用户量跃升35%,达到5600万。
Sea(Shopee母公司)
营收43.3亿美元,同比增长30.8%
电子商务收入增长42.6%,达到31.8亿美元,数字娱乐收入为4.978亿美元,数字金融服务收入为6.157亿美元,均超过预期。本季度,Shopee在亚洲和巴西均实现了正调整后的EBITDA。Sea董事长兼首席执行官表示,Shopee有望实现全年GMV同比增长25%的预期。
Ozon
收入1537亿卢布(约14.57亿美元),同比增长41%
EBITDA为130亿卢布(约1.2亿美元),2023年第三季度为负39亿卢布
在第三季度,公司的活跃买家数量增加了26%,为5350万,订单数量同比增长了48%,达到3.715亿件。OZON被称为“俄罗斯亚马逊”,是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台,平台上日常家用品、数码3C、服装用品以及户外用品等主流品类占据大部分订单。
Allegro
营收26亿波兰兹罗提(约6.4亿美元),同比增长7.8%
EBITDA为7.4亿波兰兹罗提(约1.8亿美元),同比增长8.6%
Allegro在波兰的活跃买家数量在第三季度超过1490万,每位活跃买家的平均GMV同比增长6.8%,达到每年3950波兰兹罗提。新增捷克和斯洛伐克280万活跃买家,其中200万是新用户,这两个站点的卖家数量也环比增长13%,达到6万多,销售额环比增长40%。

02. 

多平台运营,抓住新兴市场红利
从2024年大卖的业绩来看,亚马逊依然是推动营收稳健增长的关键渠道。以安克创新为例,仅上半年在亚马逊平台的营收便高达50.4亿元人民币,占其总营收的52.26%,并实现了27.71%的同比增长。同样,华凯易佰通过亚马逊平台在上半年取得了25.6亿元的销售收入,同比增长12.49%,占其营业收入的72.75%。赛维时代在亚马逊的营收达到了34.9亿元,同比实现43.11%的高增长,占比达84.01%。
2024年Q3电商平台业绩汇总,多平台增速亮眼,跨境卖家有何机遇?图源:雨果网
雨果网报告进一步揭示,2024年第三季度,在卖家探索新平台的过程中,25%的人选择了亚马逊,其次是Temu和TikTok Shop占比分别为22%和15%。另外38%的卖家选择了沃尔玛电商、SHEIN、Shopee、Allegro、wayfair等其他多元平台。
随着拉美、东南亚、东南欧等新兴电商市场快速崛起,这些地区凭借其巨大的市场潜力,已成为全球电商的新焦点。
拉美地区,总人口超过6亿,且人口结构偏年轻化,展现出巨大的电商发展潜力,其中墨西哥尤为突出。据Tiendanube数据显示,墨西哥在2023年以24.6%的增速领跑全球电商市场,2024年上半年更是实现了29%的在线销售额增长,连续数年保持两位数增速,其电商潜力在全球名列前茅。美客多、Shopee、亚马逊等电商平台凭借各自优势深耕细作,共同推动墨西哥电商生态繁荣发展。
欧洲市场同样蕴藏着丰富的电商沃土。据红黑人口库数据,2023年欧洲46个国家及地区总人口约7.5亿,而除去西欧,中欧、东欧及南欧等地区还坐拥约6亿人口的潜在市场。这一庞大的市场催生了波兰的Allegro、俄罗斯的Ozon等极具潜力的电商平台。
当前,本土平台与全球平台各展所长,快速发展,为商家提供了前所未有的“卖全球”机遇。以亚马逊为基石,同时进军新兴市场多平台,已成为跨境电商领域的一股热潮。

03. 

本土化运营,提升利润的关键
本土化运营趋势
在多平台潮流下,没有一套全球通用的打法,只有深入本土化运营,才有可能持续盈利,长期发展。
本土化选品
每个市场都有独特的消费偏好,例如北美市场,广泛的庭院经济衍生家居园艺类目。随着健康生活理念的盛行,园艺工具、户外家具及各式盆栽等商品在北美地区备受追捧。再如,巧妙融合墨西哥丰富的色彩文化于产品设计之中,往往能收获意想不到的市场反响。在欧洲市场,面对冬季严寒的挑战,防滑链、防滑胎等汽车配件则成为了热销商品。本土化选品需要卖家洞察当地消费者的生活习惯、文化传承以及季节变换等因素,精准捕捉市场需求。
本土化仓储
海外仓的设立,不仅意味着更快的发货时效,显著提升买家的购物体验,更能帮助卖家有效规避头程运输中的多重风险。据商务部最新数据显示,过去五年间,中国跨境电商从业者已在海外建立了超过2500个海外仓,据悉,Temu今年4月在欧盟推出了本地对本地代销模式,专门针对具有海外仓储和配送能力的卖家,此后上线墨西哥等国家,大力推广半托管。海外发货能力成为半托管入局的基本门槛。
本土化物流
尾程派送的服务质量,不仅依赖于选择当地优质服务商,还包括建立快速响应机制,从而及时处理消费者的售后需求。企业需具备当地语言的沟通能力,以便更有效地与消费者沟通,还需保持对当地突发情况的敏感度,尽量避免投递失败。这些能力的构建,离不开数字化系统对信息的精确追踪,也离不开卖家对当地文化的洞察。
海外货盘,降低本土化运营成本
成熟的海外货盘服务,以强大的海外仓服务为依托,不仅为商家提供了丰富的本土化选品资源,还涵盖了从物流配送到订单跟踪的一站式服务。这一模式极大地提升了本地化配送的时效性,使得回款周期更为迅速,有效降低了商家的资金压力。
在售后服务方面,海外货盘支持退货至海外仓,不仅为消费者提供了便捷的退货渠道,也便于商家进行商品的二次处理或重新上架,减少了因退货而产生的额外成本。
此外,海外货盘服务还可以作为中转仓使用,商家可以根据市场需求和销售情况,随时调整库存分布,确保热销商品充足供应,同时避免库存积压,进一步优化了运营成本。
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