昕锐社：印度风口，电商和支付迎来全面开花

如今，尽管印度有超过 5 亿人使用互联网，但大多数企业仍未开展在线业务。印度电子商务和移动支付市场引发了全球风险投资企业的垂涎和角逐。印度移动支付服务商传闻 Paytm 即将获得新一轮 20 亿美元的投资，投资机构包括日本软银集团和现有大股东蚂蚁金服，这笔融资中一半是股权融资，另外一半是债务融资。此次投资交易将 Paytm 公司估值为 160 亿美元。

如果交易最终敲定，Paytm 的估值可能会超过其他亚洲知名互联网初创企业，如东南亚网约车公司 Grab 和 Gojek。Paytm 的创始人萨尔玛（Vijay Shekhar Sharma）正在筹集更多资金，以保护这家初创公司在印度 1 万亿美元移动支付市场中的份额，不让新进入者抢占份额。

印度是全球另外一个移动互联网大市场，以印度的电子商务市场为例，目前已经形成了两家美国公司主导市场的格局，即亚马逊印度公司和收购了 Flipkart 的沃尔玛超市。和电子商务类似的是，印度的移动支付市场也开始高速发展，目前 Facebook、谷歌公司以及沃尔玛旗下的 PhonePe 支付（隶属于 Flipkart）等展开了激烈争夺。

在过去的一年里，一系列新应用程序使得移动支付在印度变得越来越容易，各家支付服务商给年轻的智能手机用户提供了折扣和现金等各种奖励。到 2023 年，印度数字支付市场将从目前的约 2000 亿美元增至 1 万亿美元。这是一个发展潜力极其巨大的市场。按照交易金额计算，现金交易仍然占到印度所有支付交易的七成，而作为印度的邻国，中国的移动支付市场要先进很多，移动支付的规模已经超过了五万亿美元。巨大的商机让它对国内初创企业和大型跨国公司都有吸引力。”

Paytm 是获得中国电子商务巨头阿里巴巴支持的一家印度公司。阿里巴巴和蚂蚁金服正在把中国市场的一些成功经验照搬到印度市场。之前，在 Paytm 移动支付的基础上，Paytm 还推出了一个电子商务平台，不过 Paytm 的行动来得太晚，电子商务市场影响力远不及亚马逊印度以及 Flipkart。除了阿里巴巴、软银集团之外，Paytm 还获得了美国股神巴菲特的投资。

为了推动移动支付市场的发展，印度相关机构推出了统一的移动支付底层服务 UPI，支持支付公司提供面向消费者的支付服务。为了防止一家厂商垄断印度移动支付市场，印度国家支付公司正在考虑推出一个新政策，即在采用 UPI 的移动支付市场，一家厂商最高的市场份额不得超过 33%。

据悉，除了阿里巴巴支持的 Paytm 之外，中国手机厂商小米也在印度推出了移动支付服务，市场份额尚不得而知。移动互联网的发展，给印度社会带来了一些问题的同时，也带去了解决方案。而这里面，同样少不了中国企业的参与。

总部位于印度海德拉巴的金融科技初创公司 Sub-k 宣布获得了一笔 7.5 亿卢比的 C 轮融资，投资方为丹麦投资公司 Maj Invest。据悉，该公司将利用新获得的资金加强其 IT 平台和产品的创新，使该公司成为首选的金融科技公司之一，同时也是银行和金融机构的分销合作伙伴。

Sub-k 成立于 2010 年，是一家金融服务公司，主要为农村和城市地区的人群提供数字支付解决方案。其提供的服务包括小额信贷、保险、养老金、农业贷款、个人贷款、汽车贷款等。不仅如此，该公司还通过提供 Aadhaar 卡、PAN 卡等金融工具为客户服务。

电商、外卖高速发展

智能手机和4G网络的快速普及、再加上印度废钞举措，让电商和外卖成为 2 个快速发展的赛道，当人们开始使用这些便捷服务的同时，配送人员需要频繁进出居民区，造成居民对居住安全的担忧。

据悉，印度 B2B 电子商务平台 Udaan 在新一轮融资中筹集了 5 亿多美元，融资将用于吸引更多的 kirana 商店(社区商店)、药店和其他小企业通过其市场开展在线业务。

Udaan 相关发言人表示，它已经从腾讯、Altimeter、Footpath Ventures、Hillhouse 和 GGV Capital 处获得了 5.85 亿美元的 D 轮融资。

一位知情人士表示，这轮融资是印度所有 B2B 电子商务平台中规模较大的一次，目前对这家初创公司的估值在 23 亿美元至 27 亿美元之间。Udaan 的联合创始人拒绝就估值置评。Udaan 是印度初创企业中成立时间较短的独角兽企业。

除了投资，出海企业也做了安全工具

除了融资消息，从榜单上我们也看到了印度市场的一些变化，例如北京一家出海企业针对安全需求做的 2 款 App 都上了 Google Play 印度畅销总榜，分别是《Find Location》和《Family Locator – A Life Saver》，可以用于追踪家人的位置，

再延伸一步，在 2019 全球和平指数榜单上和印度接近的国家，会不会也有相似的需求？做到畅销榜还需要一个条件是，手机用户接受过线上支付的教育且已经有一定的习惯，这一点印度市场虽然用户价值低，但是已经有 1.3 亿左右的活跃移动支付用户。

每个人都想停留在自己人生中最辉煌的时刻。不过人生中起起伏伏是常事，不得不承认高潮和低谷，成功和失败，打击和错过这些都是每个人生活的一部分。当你看到别人克服困难，取得成功时，那感觉是非常励志的。

企业往往很难认识到自己的问题所在，而指出它们的问题并加以改正则是一个更大的挑战。有些公司会对他们在创业过程中遭受的失败和损失视而不见，回避问题，从此一蹶不振；而有些公司则选择接受挑战，扭转乾坤。

而作为印度三大电商之一的 Snapdeal，从目前来看应该是已经渡过了危机。该公司声称每月的交易客户数量已创下历史新高，而它并没有为此做任何特殊的举动，也没有砸下重金。公司的联合创始人兼首席执行官库纳尔·巴尔(Kunal Bahl)最近在 Twitter 上分享说，公司今年 9 月注册的月度交易用户数量创下了历史新高。尽管他没有透露具体的交易数量，但可以知道的是，该公司平台在最近的排灯节期间的访问量达到了 7600 万次。

根据其 2018-2019 财年的审计财务报告，Snapdeal 在过去的两年中减少了 96% 的损失。与此同时，它的交易客户量增长了 2.2 倍，访问流量激增了 2.3 倍，达到每月 7000 万独立用户。而当这一切发生的同时，印度其他的电子商务公司去年为了追求增长而烧了 20 多亿美元。

在过去的两年时间里，Snapdeal 又一次成为了印度排名前三的电商，继续在小城镇和具有良好商业经济价值的细分市场寻求增长。

随着近年来 Paytm 商城规模的缩小和 Shopclues 的倒闭，Snapdeal 已经在价值型市场占据了领先地位，并巩固了它作为印度第三大市场的地位。这家公司不仅做了许多正确的决定，而且还改正了那些对公司不利的做法，从而实现了全面复苏。

认识并解决问题，以及公开分享它的经验以供他人参考，Snapdeal 达到了一个全新的高度，这在大多数印度公司中是看不到的。Snapdeal 的创始人和团队所表现出的扭转局面的意愿和不放弃的信念是这家创业公司成功的理由——披荆斩棘，坚持到底。