东南亚跨境电商的卖家们究竟看到了怎样的未来？

提到东南亚跨境，自然是少不了Shopee和Lazada，两者算是东南亚电商平台的巨头，影响力不一般。

实际上，Shopee由腾讯投资，Lazada由阿里巴巴投资控股。两个国外平台在中国互联网巨头的带领下，在东南亚市场展开了激烈的竞争，也可以说腾讯和阿里换了个阵地较量。

分享一组数据：

在国内外电商都十分受欢迎的双11期间，Shopee一天内的销量达到7000万件，平台第一个小时的订单量就是去年的三倍。

且Lazada在双11结束后宣布，平台第一个小时内的交易订单达到了300万份，同去年相比，去年一天的销量在今年不到13个小时就拿下。

从今年的双十一数据来看，两者均完成不同阶段的进步增长，也让更多卖家看到了跨境电商，看到了东南亚未来发展潜力。

Part1

为什么Shopee、Lazada的发展如此强势？

良好创业环境的促进

我们都知道，不管是Shopee还是Lazada都开放了新加坡站点，据了解到，新加坡的创业公司增长迅速，在2017年就达到了4000家，而新加坡也成为了初创公司的重要发展中心，而这些进步是同良好的商业环境离不开的。

人口红利大，地理位置优越

东南亚人口是中国人口的二分之一，网上消费者有超过60%的是30岁以下的年轻人，消费力度足够大；东南亚包含新加坡站点，港口条件好，带动航运业和对外贸易的发展，成为东南亚各国贸易集散地，物产转口中心。

互联网普及率高

其实除了大环境之外，最重要的还是互联网的普及率，目前东南亚互联网普及率是全球公认的最快的地区。根据谷歌和淡马锡发布的2018东南亚互联网经济报告显示，电子商务是东南亚网络经济增长最快的行业，2018年达到230亿美元，到2025年将超过1000亿美元。这直接为电商平台的崛起提供了前景优势。这也是Lazada、Shopee在东南亚地区迅速崛起的重要原因之一。

Part2

Shopee、Lazada如何玩转东南亚？

两者共存于东南亚市场，如何做才能达到共赢，最终促进自己的成长？

1、Lazada是“先进者”，也要是“学习者”

Lazada成立于2012年，对于电商领取早于Shopee，业务范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国，新加坡，越南等六个国家，覆盖大约5亿消费者；2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达到83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

拥有阿里的技术支持和资金支持，很快占据了东南亚电商市场的C位，可这样的优势没能一直保持下去，在品牌战略方面，lazada更倾向于走高端路线，引导卖家突出自己的品牌，可这样终归是有局限性的，对于新手卖家很不友好。

而Shopee的主要策略是突出产品的价格优势，没有高低端之分，任何类目等级都可以开店，面向卖家群众较广。目前lazada店铺数量是14万，虾皮是23万，虾皮的卖家数量是lazada的1.5倍，可见后起之秀并不简单啊~

2、Shopee作为“后起之秀”，定要奋进

Shopee2015年进军电商市场，是Sea Group的子公司，2017年腾讯对Sea投资5.5亿美元，持股34.3%，进一步扩大了在东南亚市场Shopee的影响力。

从时间上讲，Shopee本身比lazada慢了几年，但虾皮的发展不算慢，甚至在今年第二季度的浏览量上反超了lazada，此外，还蝉联东南亚电商月活，下载，访问量三连冠，成为了稳坐消费者首选的电商平台。

然鹅需要注意的是，东南亚市场的广阔性也必定导致电商市场的不稳定性，新的平台不断涌现，本土品牌定会加入，如果Shopee本身只待在“后起之秀”的圈子中不跳出来，不奋进，那“后起之秀”很有可能就换人了。

如今东南亚电商市场二者的你追我赶同样是战火的延续。lazada可以说是阿里在东南亚下的最大的一步棋，先是投入40亿美元，到后面控股买下，阿里对东南亚的野心早已藏不住了。而腾讯除了Shopee这个队友，还直接间接的投资了Sea Group，Gojek，Tiki.vn，Travellka等。

东南亚电商市场不一般哪！

Part3

如此火爆的东南亚电商市场，他的机遇和风险又是什么？

随着人口队伍的不断扩大，东南亚电商市场无疑会越来越受欢迎。此外，东南亚地区年轻人口和互联网普及率的升高，成为今后推动网购销量一路飙升的主要动力之一。这样看来，东南亚市场仍然具有不错的发展力。

但机遇和挑战是并存的。

差异化就是最大的挑战。东南亚6个国家各国的宗教人文都有明显差异，甚至于同一款产品在不同的国家，当地消费者的搜索关键词也会存在差异化。正基于国情的不同，Shopee在7个站点市场都推出了独立的app，这样才能更加了解本土消费者，不断优化运营工作。

竞争也是必不可免的。电商不是一成不变的行业，相反是处于不断变化发展当中的，随着东南亚地区物流，支付，通讯设施的不断完善，会有更多的竞争者加入这场电商战斗中。

综合来看，随着东南亚电商市场的逐渐成熟，竞争也会不断增加，可哪行哪业不是机遇与挑战并存呢？当然短期内，Shopee和lazada在东南亚电商中的地位是动不了的！