DTC品牌集体陷入困境，它们为何脱颖而出？

SocialBook全球红人营销

1291

2022-10-06 20:00

1291

SocialBook全球红人营销

近几年来，受疫情影响，全球经济低迷。供应链严重受损，原材料短缺、商品价格持续上涨，美国的通货膨胀率达到了40年来的最高水平，大多数的DTC品牌身陷囹圄。

股价下跌

大多数近两年上市的新消费品牌成绩都不尽如人意。如眼镜初创企业Warby Parker公司上市初期股价为 54.49 美金，市值达到了 60 亿美金，而如今股价只有 13.75 美金，市值缩水近2/5。

利润缩水

除了股价下跌之外，多数企业的的营收利润也在不断下滑，即便是对于那些营收处于增长状态的品牌也是如此。

以DTC头部品牌Allbirds为例，第二季度销售同比增长了15%，但是净亏损增长了287%，上半年总亏损5100万美元，超过了2021年的总亏损。

裁员大潮

利润下滑伴随而来的则是内部裁员，Allbirds在发布财报之前就宣布裁员8%，而除了Allbird之外，其他DTC头部品牌也相继裁员。

Glossier以及Warby Parker等市值上亿美元的DTC品牌在几周内纷纷宣布裁员。而这波裁员潮也波及到DTC行业之外，Shopify、Klarna、沃尔玛等顶尖公司也进行了大规模裁员。

虽然许多的DTC品牌都处境艰难，但是仍有一些品牌能够在恶劣的大环境下逆流而上，今天小编将带大家分析它们突出重围的秘诀，为出海品牌提供破局思路!

OMG

服装品牌是一个非常“内卷”的领域，但是OMG通过“差异化”出圈获得了投资人的青睐，今年年初获得了上千万天使轮融资。

OMG（On My Game）是一个主要面向年轻的运动男性的服装。虽然同为运动品牌，但是与Under Armour（安德玛）等运动品牌不同，OMG的只针对于男性客户，并且在设计上更年轻，喜欢采用更大胆的色彩，更适合青春靓丽的年轻人。

除了更青春的外观设计之外，该品牌还借鉴了SHEIN的供应链模式。

这种“小单快返”的供应体系使得品牌可以及时调整供货量，即能更好的满足消费者的需求，同时可以缓解库存和资金压力，品牌能够拥有更多自主性和灵活性。

2021年OMG的库存量与销售额的比率为1.26%，远高于行业平均水准（5%-10%）。较少的库存积压使得企业现金流可以更好地用于业务的发展，也能更好地应对风险。

OMG服装品牌在供应链端的优势使得其经济下行的情况下依然拥有不俗的业绩表现，同时更新颖潮流的设计使其在一众运动品牌中脱颖而出。

而另一个获得资本的青睐的重要原因则是OMG的业务主要面对运动男性这个垂类群体，而这个群体的数量正一直处于不断增长。

男性服饰品类的市场不及女装市场，因此会被许多商家忽略，但OMG的成功却证明了其巨大的潜力。如果能提炼出合适的卖点，辅之以具有竞争力的供应、销售体系，出海品牌或许能够在这条赛道上一搏！

Olaplex

Olaplex是一个来自美国加州的护发品牌，成立于2014年，该品牌的主要卖点是一种护发黑科技。Olaplex公司称通过修复二硫键可以修复漂染过程中对头发的损害，解决最顽固的发质损伤。

有了这种“黑科技”加持，Olaplex快速扩张，其销售足迹遍布全球80多个国家以及上万家美容沙龙，并一度被称为“液体黄金”。现在Olaplex早已风靡美国，连顶流网红卡戴珊家族都是为它站台。

近几年来，Olaplex的收入一直暴涨，今年第二季度销售额为2亿美金，同比增长达到了近40%；净收入为8千万美金，增长率78%。此外，其DTC收入增长19.3%，批发业务增长近70%。

Olaplex的核心竞争力是其不可替代的核心科技。“修复受损发质”对于许多个护品牌来说都是需要花大量资金与精力研究的技术难题，各个国家地区的人都是该产品的潜在受众，所以该品牌在未来的发展上仍大有可为。

Oura

Oura Ring, 是一种轻型健身追踪器，也是一款设计精良的睡眠监测戒指（a sleep tracking ring)，最受欢迎的健康科技产品之一。

Oura Ring可追踪卡路里摄入量、睡眠质量和心率等健康指标，它还可以连接到用户的智能手机与 Strava、Apple Health 和 Google Fit 等其他健康应用程序同步。

Oura Ring所在的Oura Health Oy公司是一家成立于2013年的芬兰健康科技公司，公司的创始人都是工程师，设计师和数据科学家出身。

2015年Oura发布了第一代Oura Ring戒指但是反响平平，因为投资人都认为这个戒指的功能与苹果手表的功能类似，不具有独特性。

Oura Ring早期只在硅谷的精英群体小圈子里流行，一直没有“出圈”，后来在人们知道Oura Ring可以预警新冠病毒之后，该戒指开始流行起来。

一位芬兰的Oura Ring用户说Oura Ring注意到了他身体的异样，而他去检查的时候发现自己感染了新冠。

Oura团队随即与加州大学旧金山分校开展了科研合作，并捐赠了3000个戒指给医院前线的医务人员，用来帮助研究新冠病毒可能产生的早期症状。

后来Oura与NBA合作，为球员们提供新冠病毒预警以及健康数据分析服务，Oura Ring才真正打出了名气。

现在人们也意识到Oura Ring不只可以用来检测基础健康数据，如睡眠监测等，它还能帮助用户发现潜在的健康问题，由此Oura开辟了可穿戴设备的新可能——健康监测设备（health wearables) 。

Oura不只是一个设备生产商，而是一家集合“硬件+软件+服务”的健康平台公司。自疫情以来，健康是全世界人民最关心的话题，而Oura Ring在健康预测方面的核心技术与其配套的软件、服务体系，使得它能够在便携式移动设备这个竞争激烈的领域里突出重围，深受用户喜爱。

Oura能为出海品牌提供的启示有两点：后疫情时代，人们对健康、保健类产品的关注和需求将比以往更大，其中可穿戴类科技产品的市场尤其有潜力；市场竞争如此激烈，在产品本身足够强大的同时，还要提升服务水平、完善产品生态链，才能够突出重围！

Lovevery

Lovevery是一个针对0-4岁的儿童玩具的电子商务品牌，2021年11月份Lovevery斩获了1亿美元的C轮融资。

Lovevery根据年龄分类有针对性地开发适合不同阶段儿童的玩具，帮助家长解决婴儿的早教问题。Lovevery的针对0-12个月婴儿发展发育的玩具盒子——Lovevery PlayKits，一度被《时代》杂志评为2018年最佳发明。

与传统的零售模式不同，Lovevery的销售主要来自于订阅客户。2020 年，Lovevery的订阅用户增加了500%，Play Kit 的活跃用户超 12万。

此外，Lovevery非常擅长电子邮件营销，一直以邮件的形式向400,000名用户推送新产品信息和公司新闻等内容，并且这些邮件内容是经过了精细分类，为不同用户提供个性化产品。

除了邮件之外，Lovevery也非常善于利用KOL的影响力。YouTube上许多热门的儿科医生博主都推荐了Lovevery的玩具订阅服务，并且早在产品设计初期，Lovevery就邀请了儿科医生、儿童发展专家的参与，只为设计出最适合儿童早期发展的玩具。

为了体现社会责任感，Lovevery也积极投身公益事业，发起了一项名为The Lovevery Commitment的气候行动，确保公司整个供应链中的产品都采用可持续材料并且做到零碳排放。

Lovevery在产品设计上的突破为后来的成功奠定了坚实的基础；个性化推送、私域流量的经营为其培养了一批忠实消费者；而KOL营销和环保公益营销使得品牌能够触及更多用户。产品设计、推广与用户经营相辅相成，最大程度留住了新客户，提高转化率。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

大势所趋：SWIFT为各国数字货币制定全球通行规则

自查！留评6.5W+的Best Seller产品起诉侵权，14个商标不能用！

海云汇海外仓

专注跨境电商海外仓储服务，提供高效可靠服务

Callnovo海外客服外包

20年经验，客服售后外包+国际线路，好评提升至98%

领星ERP

跨境管理全能解决方案,98%跨境大卖的优选

纽酷国际物流

稳定交付选纽酷，专注提供美国|加拿大|欧洲一站式跨境物流服务。

海云汇海外仓

专注跨境电商海外仓储服务，提供高效可靠服务

Callnovo海外客服外包

20年经验，客服售后外包+国际线路，好评提升至98%

领星ERP

跨境管理全能解决方案,98%跨境大卖的优选

纽酷国际物流

稳定交付选纽酷，专注提供美国|加拿大|欧洲一站式跨境物流服务。

最新热门报告作者标签

俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站

AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。

越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则

AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。

TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV

黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”

存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。

AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%

AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。

亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。

“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？

2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。

还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路

亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地

卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。

亚马逊新功能，能救你一整条链接！

最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。

汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万

月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了

跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！

12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。

宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。

TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%

AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务