询盘成交率50%，外贸宝妈是怎么做到的？

大家下午好，很高兴参加今天的外贸交流会，感谢前面几位同仁的精彩分享，作为一个从SOHO中过来的宝妈，特别喜欢这样的交流会，感觉像是找到了组织，同时希望这样的分享会以后能定期召开，我是坚定支持的。

我叫Sherry，做铁丝网出口，以前在国贸做了4年外贸业务，有了孩子后就辞职了，孩子周岁后有了工作的念头，毕竟作为211大学的毕业生，当年高考的艰苦拼搏，不能到头来只是一个家庭主妇，考虑到孩子小，离不开妈妈，就打算干外贸SOHO。在国贸的客户主要是展会来的，边带小孩没办法出差参展，我是一天也离不开宝宝的。这样，我就只能靠网络来开发客户了，学习了一些谷歌搜客户的方法，试了两个月，变换了多次开发信模板，回复率还是很低，更别谈成交了。

后来在福步论坛看到米课，有几位外贸大咖的网络培训课程，就买了VIP，花了半个月时间学习了谷歌排名优化、谷歌广告课程，还有Facebook、Linkedin等社交网络营销课程。考虑到要做好网络推广，需要有技术支持和专业指导，在朋友的介绍下买了外贸操盘手推广易服务。

两年多时间下来，我的宝宝上幼儿园小小班了，用网络推广来开发客户取得了不错的成果，一共收到1500多条客户询盘，成交了几百个客户，大家不要被惊呆了，为什么有这么高的成交率？主要原因是没有大量同行的比价，客户自己找上门的，且多数是小客户，没议价能力，还有是我自己多年的行业经验，前期我自己跟的询盘，基本能达到50%的成交率，后来招了几个业务员，她们会低些。也有部分大客户，现在成交了几个，有些还在跟进中。目前我是SOHO升级了，有了一个5个人的小团队，在铁丝网这个小行业内，也是TOP级别了。

先让大家看看数据，以后大家做网络推广，一定要学会看数据，每天看数据，就会知道今天做的工作的反馈，才知道哪些做了有用，哪些没用，怎样改进，怎样提升。

1、  两年时间询盘量（后台显示1287条，邮箱收到几百条，一共超过1500条），这样就是大约每天花一个小时左右时间，能获得2个询盘。

2、  网站访问量分析，平均每天300多个访问，能获得2个询盘，这里面应该还有提升的空间，访客转化率不是很高。

3、访客来路分析，访客主要是Google和Facebook来的，以后在这两个平台的推广还要加强。

4、  访客国家分布，北美和欧洲占比高，在产品开发方面，主要盯住这两个市场

5、询盘质量，询盘质量不错，大部分是针对某个产品展开的询价

接下来跟大家说说如何操作，讲几个要点，（当时带着一周岁的宝宝，只能利用碎片时间工作。）

要点1：网站建好，谷歌收录后，要不断的上传产品，相同的产品变换关键词再次上传，记得是新建再次上传，为什么？因为一个产品，客户可能搜索的关键词很多，而一个产品链接最好是对应两三个关键词，如果一个产品挖掘出几十个关键词，就应该上传十几个链接才能覆盖这些词，那怎样挖掘产品关键词了，有很多工具可以参考，比如谷歌关键词规划师（adwords.google.com）、keywordspy.com、keywordtool.io、kwfinder.com等，大量的关键词布局，在网站达到一定权重后，一定会有部分排上谷歌前页，这样就可以带来客户访问，从而带来客户询盘。

要点2：推广易有自己的友情链接系统，但是靠这些外链数量不够，特别是热门的行业，这样就要借助推广易的B2B群发系统，自动注册成几百家B2B网站的会员，特别注意把自己的网址填好，往后每周把产品自动发布到这些网站上去，一段时间后就可以积累很多外链，这样就可以不断提升自己网站的权重，网站权重上去了，很多关键词就可以排到谷歌前面几页，甚至是第一页。大家看到前面访客来路分析，很多是谷歌搜索过来的，外链起关键作用。

要点3：积累自己的社交网络好友及粉丝，然后利用社交网络传播自己的产品及服务，开通Facebook、Twitter、Linkedin等帐号，先把以前邮箱联系过的客户加起来，接着混群组，加目标客户，当好友达到一定数量后，低频率的把网站上的行业新闻动态文章分享过去，再往后可以每周一两次把产品分享过去，这样给自己网站带来更多访问。特别要注意加好友的部分，要“循序渐进”，不能一下子加太多，不然帐号有风险，会挂掉。通过社交网络不断的带来网站访问，这样网站的访问就会多样性，不仅社交网络可以带来客户，也促进了谷歌排名的稳定性。

要点4：网站内容的多样化，可以在网站栏目开辟行业新闻、视频和博客栏目，把行业的优质内容转载过来，同时自己也要积累各种素材，比如客户工程做好后的视频资料等。这些我自己都尝试过，新闻对提升网站访问量见效很快，所以我都有坚持发布的，然后是视频，我自己手机有录制一些，也找专业的人拍摄了一些，主要是看内容，还有注意标题的书写，也很有讲究，我一般都是去参考搜索量好的视频写的标题，事实证明也确实有效果。

今天的分享超时了，就此结束，希望以上网络开发客户的经验能对大家有所帮助，下次会议我准备分享，客户询盘后，如何快速拿下。谢谢大家！