TikTok或遭“三国杀”，对跨境卖家影响如何？

TikTok截止目前累计下载量超20亿，美国用户下载量达1.65亿次，约占其人口的50%，位列全球第三。这样的一款软件，在近期频遭海外国家抵制。继印度、澳大利亚之后，美国也会封杀TikTok吗？

从一款视频娱乐软件到跨境电商卖家品牌宣传的得力工具，TikTok已虏获大量用户粉丝，在市场上存在一定的地位。倘若被抵制封禁，对卖家来说又会有怎样的影响呢？

6月29日，印度政府表示禁止在印度大热的59款APP，其中包含TikTok在内；

7月5日，澳大利亚一名联邦议员称，计划推动参议院对TikTok进行调查；

7月6日，美国国务卿蓬佩奥透露，美国正考虑禁止中国社交软件的使用，其中包括TikTok。

Jason了解到，从2017年开始截至到2020年4月底，TikTok累计下载量已超过20亿次。从印度、澳大利亚、美国这三个国家的数据来看，TikTok在当地的受欢迎程度究竟如何。

根据Sensor Tower数据显示，2019年，TikTok在印度的下载量高达3.23亿，2020年一季度，印度下载量6.1亿次，占全球总下载量的30.3%，超过美国的1.65亿次下载。在下架前一个月，TikTok多次位居印度免费类App下载量榜首。

2019年4月，字节跳动宣布未来3年将在印度市场投资10亿美元。

截至2020年2月，大约有160万澳大利亚人在使用TikTok。在6月早些时候，TikTok宣布在澳大利亚开设办事处，并任命YouTube前高管Lee Hunter以及谷歌前高管Armstrong为澳大利亚总负责人，并于近期在澳大利亚推出新的TikTok商用版。

2016年，TikTok进入美国市场后，迅速进入苹果应用商店和谷歌应用商店的下载排行榜前十。目前已超过YouTube、网飞和Instagram等美国本土热门社交App，位居榜首。截至今年4月底，TikTok美国用户下载量为1.65亿次，约占其总人口的50%，位列全球第三。在美国用户中，约60%的用户为女性，40%的用户为男性。

根据Sensor Tower去年的报告，TikTok在2019年营收利润到达了1.76亿美元，占其累计总收入2.47亿美元的71%。美国是中国之外最大的市场，2019年收入3600万美元，英国为第三大市场，收入420万美元。

Jason了解到，发展至今，TikTok已经不仅是一款带有娱乐属性的APP，而是很多用户、卖家、企业广告投放、品牌宣传的渠道。而作为一款承载20亿下载量的国际软件，它的去留也令这些用户感到紧张，尤其是印度当地那些赖以生存的网红和用户。

除此之外，有上千万粉丝的印度大V在平台上“大吐苦水”称，禁令让他们失去了主要收入来源。据卖家透露，TikTok有个功能叫TikTok Coin，用户可以通过该功能挣钱获益。因此，尽管印度封禁TikTok，而TikTo正版也被卸下，但是该卖家却发现当地人疯狂下载破解版，安装量比之前还高。

“虽然印度实施封禁，澳大利亚和美国都表示将实施封禁，但仍只是传闻，目前对我们来说，影响并不明显。即使美国真的实施封禁，对我们的影响也不大。”该卖家说道。

但是如果从跨境的角度来说，实际上，中国人做印度生意的占比并不是很高，一是印度人对中国的排斥，二是印度人的观念和习惯，所以就算TikTok不在印度上架了，只会发展印度国内的新短视频平台，但是这些新平台在短期内也很难达到TikTok 的用户数量；

另一方面，TikTok更注重内容和终端用户的体验，所以商业化的痕迹还不是很明显，无法追踪实际转化效果，因此投广告的卖家还不是很多，只是目前相对来说TikTok 投入比较便宜，收费各方面都比较低，但跟YouTube 还是不能比。或许对有些以TikTok为生的印度人来说是致命的打击，但对卖家则没有很大的影响。”

但是对于如何运营该类短视频平台，独立站大卖William认为，卖家们普遍存在一个误区，很多人觉得先养粉，再带货，这是照搬国内的逻辑。“我们很早就测试过，身边很多朋友也测试过，养粉带货没办法稳定化，规模化盈利。正确的逻辑应该是以广告为主，内容营销做补充。”他说。而卖家在选择这些软件带货的时候，应该根据CPC定价、根据自己的产品特性、流量渠道本身的有效性以及自身能否掌握去选择匹配的渠道，而不是盲目跟风文章来自雨果网观察员呢喃，转载请备注出处