如何通过AMZ的A9算法提高曝光度

大家好我是爱打游戏的Tony老师，随着亚马逊的发展壮大，入驻的商家越来越多，商品种类以及品牌繁多，怎样让自己的商品脱颖而出就成为了各位运营要仔细思考的问题。

亚马逊为了以客户为中心，就会以“1、产品是否是顾客想要的？2、产品是否激发了顾客购买？3、售后是否满意，会不会再次购买？”为标准，实现买家的最大化收益，也就是我们所说的亚马逊搜索核心--A9算法。

想要将产品打造成为爆款，第一步就是提升曝光量。如何获取更多的曝光量？ 
 
提升搜索排名。搜索排名是重要的流量来源，背后的逻辑就是A9算法。什么是A9算法？亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称。简单的理解，A9算法是一个排名的机制，让数以万计的产品，经过亚马逊的算法匹配出来，然后根据相关性排序给适合的买家！

匹配的第一步就是“曝光量”，影响曝光量的因素有很多，主要分4大类。

曝光量增加的4大因素：

Listing优化

产品收录

类目放置

关键词排名

接下来从曝光量增加的因素来聊聊可以如何做提升。

 
一、做好Listing优化
 
 一款产品想要被熟知，首先要对产品信息进行优化，即Listing优化。
首先我们看一看listing里面，能够被亚马逊收录的五个重要位置：

1 Title

2 bullet points

3 picture

4 search terms

5 product description

(这个排名是根据权重大小来排的，其中Title的权重占比大)。

那么，我们需要把与这个listing相关的所有词都均匀的按照可流畅阅读原则放到这几个位置里面去。

所谓可流畅阅读原则就是说，毕竟我们做电商，内容还是前位的，不能为了堆砌关键词而放弃了内容的可读性。

 
二、产品收录
 
 产品收录指产品的listing被亚马逊收录，可以被搜索到。
如何确定被收录成功？可以使用ASIN+KEYWORD测试法。如果你是卖小刀的，假如你的ASIN是BO6KWAD

ZSH，你如果想测试有没有收录knife这个词，你去前台搜索：BO6KWADZSH knife，如果你的listing出现就已经被亚马逊收录了。

如果没收录怎么办？推荐大家一个方法，把未收录的关键词放进标题里，用PPC广告设置匹配，竞价尽量高一下，预算2—4 USD，投放个5—7天，基本都能通过。


三、类目放置

准确的类目节点放置之所以重要，是因为如果故意错放节点，亚马逊会在广告展现和自然排名展现上面，对你的listing进行抑制，有一些卖家，自然排名怎么也推不上去，更严重有时候压根不展示，而且做广告的时候，impression非常少或者是几乎为零。
 
一般此类情况，都是类目放置出了问题，换了正确类目以后，广告和关键词排名就自动出来了。所以，大家在传listing的时候，和你这个产品里面的BEST SELLER 比对一下类目，按照他的类目节点去放置，防止以后的推广过程再出现上述问题就不好了。
正确放置类目还有一个优势，可以极大程度上利用Browse（产品分类）这一流量入口，提升曝光量。

四、关键词排名

关键词的排名会很大程度的影响曝光量。那么如何提升关键词排名？我们先来了解下关键词排名，关键词的排名主要由CTR(有效点击率) 和 CR（转化率）决定的，单个词的CR和CTR要真正体现权重，必须要通过关键词的搜索环节。

1、常见提升关键词排名的方式是什么？

为ASIN开手动广告，精准匹配这个词，投放一个星期，关键词排名基本都会提升。只是这样做花费很大，尤其对于中小卖家是个不小的负担。

因此可以利用分时调价这个手段，可以在买家购物的高峰和低谷期，分别调整广告竞价，为卖家节约成本。

例如在夜间0点到凌晨6点的购买低谷期，我想要把该时段的广告费调制固定值0.02，到了夜间系统就会控制广告竞价自动调低，低峰时段过后再自动恢复。

 
2、关键词排名在A9里受CR的影响
 
要注意的是，这里的CR（转化率）是产品的CR，而不是关键词的。
提升产品的CR需要获取更多高效词投放广告来完成。

如何获取高效词？
如果可以给到您一个快速找到高效词的报表，这个问题就迎刃而解了。根据曝光量、点击量、花费等不同维度做筛选，在卖家设定的时限和条件内，抓取“高效词”，相对应的，可以采取同样的条件控制，剔除掉价值低的“低效词”。这些操作其实都是可以配合工具去完成的。
 
因此只要我们知道曝光量增加的关键因素有哪些，然后围绕这些关键因素去做优化，做到精细化运营，我相信打造出爆款也只是时间问题。