亚马逊新出“天价音频广告”，关于站内广告不得不说的二三事。

据报道，亚马逊新出了一项新功能—音频广告（测试版）！

卖家通过在亚马逊音乐支持广告的套餐内容中播放广告，这些广告会在暂停播放期间展示。广告内容会在音乐暂停播放时展示。

此项广告覆盖了包括支持 Alexa的设备（包括 Echo 和 Fire TV）以及移动设备和桌面设备上收听亚马逊音乐免费套餐内容的受众。

受众可以直接点击横幅实现销售转化，甚至还可以使用自定义的品牌行动号召内容让用户进行操作。目前卖家可在美国、德国、英国这三个站点投放音频广告（测试版）！

而要使用音频广告，应先与亚马逊广告客户经理合作。美国站通常最低预算为 $25,000，广告按千次展现成本(CPM) 来收费。

这个价格，就足以劝退大部分中小卖家了......对于“人民币玩家”来说，倒是一次广告推广的新方法。

说到亚马逊站内广告，对于大部分卖家来说，在亚马逊运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。

1、付费产品广告Sponsored Products（SP）

这种广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费。

关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。

2、头条搜索广告Headline Search Ads（HSA）

HSA是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

3、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

曝光量（impression）

指广告被展示的次数。（有一个粗暴的理解就是，广告如果带来了曝光量，那么广告的作用就基本达到了。这句话虽然不全对，但是说明了带来曝光量是广告的基本作用。）

要注意，广告的曝光或者展示不代表用户一定看到了您的广告，也许您的广告确实被展示了，但却是在第二、或者第三个页面，被用户发现的机会很少。

不过从广告指标的意义上讲，只要广告被触发了，无论广告在哪个位置，曝光量都会被计算一次。

点击量（click）

点击量指广告被点击的次数。亚马逊的商品推广和品牌推广都属于PPC广告，即按点击付费广告（Pay per click）。

所以，点击量乘以平均每个投放的出价就是广告的总花费。在亚马逊，广告一旦被点击即代表消费者去到了您的商品详情页面，或者去到了您的旗舰店或商品着陆页面

点击率（CTR：Click through rate）

从曝光量到点击量之间的比例就是点击率，亚马逊全网平均的CTR大概在0.36%，也就是说每100个曝光展现中，广告被消费者点击了0.36次。

当然，做得好的卖家广告的最大CTR可以在10%左右，平均CTR也能够达到3%。

转化率（Conversion）

转化率指有多少消费者点击广告之后下单购买了您的商品的订单数。

这里的商品不一定是您广告投放的商品，只要是您库存里面可售商品的订单都算。它反映的是由广告点击带来的所有商品的订单。

单次点击费用（CPC：Cost per click）

CPC = 总广告花费/点击量。所以这里的CPC实际上是考虑了您对广告位的加价百分比，以及您选择的竞价策略之后最终的实际出价。这个值对卖家未来预测一个新广告的CPC是很有参考意义的。

（广告投入产出比）ACOS

ACOS在亚马逊广告运营中使用非常频繁。比如一个卖家的ACOS是20%，则意味着每投入￥20元的广告费，您产出的广告订单销售收入是￥100元。

所以，这个值越小代表广告效率越大。ACOS虽然反映了广告投入产出比，但是需要看长期的ACOS才会有意义。

由于每天的广告花费和订单的数量波动比较大，建议从30天或者以上的时间段来评价ACOS更为合理。