亚马逊OTT视频广告详解

DSPWINNER神光

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2022-04-18 11:01

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DSPWINNER神光

亚马逊OTT广告是什么？

亚马逊OTT广告（即“亚马逊流媒体电视广告”）是指在OTT视频内容中插入的广告，可在视频播放前后以及中间出现，并且一般不会跳过。亚马逊OTT广告允许广告主大规模触达独特受众并与那些难以被线性电视触达的受众客户建立联系，当广告主使用亚马逊OTT广告进行推广时，他们可以触达超过 1.2 亿观看支持广告的流媒体电视内容的观众。

•OTT(Over-The-Top) 视频广告与亚马逊的高质量内容渠道一起展示您的品牌。

•OTT是广告商可以在许可的电影和电视内容之前播放不可跳过的自动播放，自动声音开启，前置插播视频。

•Amazon已经拥有超过50多种第三方Fire TV应用、体育赛事节目、新闻节目，当然还有IMDb TV，其中包括领先的电影和电视节目以及新的原创内容。

为什么要做OTT广告？

1.用户通过电视视频广告吸引转而去亚马逊搜索购买，也会去线下店铺了解品牌

•OTT视频广告影响消费者去线上搜索&购买商品

蓝色线-代表品牌词搜索词的上涨趋势，随着电视广告播出而稳定上涨

橘色线-代表品牌词搜索成本随之回落

•在电视广告期间, 品牌搜索的增长高于品类的增张，电视推广结束后，品牌搜索增长趋势回落，但依然保持比品类稍高的优势。

2. Fire TV的用户量位列流媒体电视行业第二位，占比32%，并且用户体量及受欢迎程度呈逐年增长的趋势

•2019年 Fire TV的用户量高达6400万，而2020年增至7100万，位列流媒体电视行业第二位，占比32%。

流媒体电视Streaming TV 用户在美国的市场分布

•Fire TV的用户体量及受欢迎程度将在未来4年成直线增长。

Fire TV 2019-2023年增速及受欢迎程度

您的消费者在通过Fire TV进行

3. 通过亚马逊设备触达高端Prime 会员，超过80%的 Fire设备拥有者属于Prime会员

根据权威机构 eMarketer 的数据，亚马逊Prime会员具有以下特征：

1、家庭年收入超过100K

2、在网上购物之前通常都会先研究产品

3、花更多时间在线购物，包括浏览零售商网站

•Prime 会员的消费能力解析

•Prime 会员的购物行为及新客贡献

Prime会员每周在Amazon上下单3.4单，比非会员的粘性高出47%

Prime会员对一个从来没购买过的产品线的贡献比例为62%(New to GL)，意味着Prime会员更容易接收新产品和新信息。

OTT视频广告的优势

1、大规模触达至关重要的潜在受众。亚马逊广告每月通过多种渠道，让超过4000 万位活跃观众能够观看支持广告的 OTT 内容。同时凭借数十亿个购物和观看信息点，让卖家更好地了解广告活动投放之前和之后的潜在顾客。

2、吸引合适的受众。卖家可以将品牌信息分享给相关的受众。

3、自定义视频信息。卖家可以自定义视频信息，并激励用户参与行动。

4、对展示广告进行补充。通过补充展示广告活动的信息以激励或培养顾客。

OTT广告应用案例

推广新品：使用Amazon OTT构建完整的渠道策略

前期：新品阶段本身流量较小，所以推广前期主要是要扩大曝光。我们可以通过OTT广告触达Awareness阶段的上层流量，让消费者增强对我们产品和品牌的认知度。

后期：可以通过展示广告去定向OTT广告触达过的目标人群收割流量，提高产品的转化。

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