打造爆款新品，应该先引流还是先做转化率？

选品永远是亚马逊卖家最为关心的话题，因为选到好的产品等于已经成功了一大半，但是选品结束后，如果没有扎实的运营功底进行推广，再好的产品也会很快淹没在亚马逊数以亿计的产品中。

在产品经过头程的运输，长途跋涉达到美国FBA仓库并成功上架以后，这款产品就开始了它在亚马逊上的漫漫征程。

所谓的新品流量扶持期，也就是从这个时候开始了。

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其实新品扶持期对于新手卖家来说，是个非常具有迷惑性的时期。因为在你产品上架后，亚马逊根据自己的“飞轮理论”，将额外的一部分流量赋予新上线的产品，以确保平台上不断会有新产品涌现。

这时新品期的销量就会带给你一些假象，那就是你觉得这个产品非常好卖，在第一批货几乎断货的刺激下，你又下重金开始囤货，第二批货物到达后，新品期结束，你忽然发现产品卖不动了，接下来就是痛苦的降价清库存的过程，曾经作为新手的你，是不是也曾有过这样的遭遇？

这种情形，我们暂且称之为“新品期假象”，也就是新品期的流量扶持带给你的销量错觉。

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作为亚马逊运营，如何避免这种情况的出现，如何在新品期结束后能让产品继续高歌猛进，我想，关键点还是在“流量”和“转化”上。

很多新手经常问的一个问题，新品期，究竟应该先引流？还是应该先做转化？亦或是二者可以同时进行？

亚马逊现在是流量为王的时代，流量简直比黄金还贵，有些小类目点一下ppc广告的出价可以足够你吃上5天丰盛的早餐。

流量当然重要，没有流量的产品就像汽油耗尽的汽车，你不给他点动力，它就会永远停在那里。

但是我们讲亚马逊运营最重要的有三个要素：曝光量，点击率，转化率。

最重要的往往排在最后面，亚马逊是电商平台，电商平台做的就是转化！没有转化，再多的人进来也是无用功。

而且流量又分为有效流量和无效流量，如果你引进的是大批的无效流量，那么这会大大影响你的转化率，也会浪费你大把的ppc广告费，更为重要的，jeff可能会觉得你在manipulate something，给你来个小红旗也是有可能的。

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说到这里，大家都看出了我的态度，那就是在新品期，注意，是在新品期，转化永远是排在引流前面的。

换句话说，如果在你的listing还没有呈现出最佳状态，贸然引来大量的流量其实都可以等同为无效流量。

这就像你去街边上买衣服，门口的营业员可能会用某种手段把你吸引进去，但是进店之后你看到满屋狼藉、不忍直视的产品，你是不是会立刻掉头就走。

这个时候店员要做的，不是招揽更多的顾客进店，而是应该静下心来，好好整理一下自己的产品，能让少量的顾客完成高转化，比招揽更多的人进来更重要。

这时候有人会说，我可以用超低价把进来的顾客留住啊，这样子转化不就高了么？

是的，没有人不想占便宜，但是你要想想你要付出的代价。

超低价，意味着卖一单就血亏一单，你的资金链能保证你亏多久？

超低价，意味着你的同类目同行早已视你为眼中钉、肉中刺，随时可以给你丢几个差评和AZ过来。

超低价，你的listing可能会被标注上：“Add on item”的蓝色小标志，那个时候转化还有用么？

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所以，新品期的转化永远比引流更重要。

当然，重要是相对的，引流也很重要，但是在新品期必须要排在转化的后面去。

那新品期究竟该怎样保证自己的转化率呢？

1、一定要优化好自己的listing

图片，一定要给人以惊艳的感觉，让顾客一眼望去，就有恋爱的感觉，做亚马逊的人，恋爱总归都是谈过的吧；

标题，一定要把最主要的关键词写进去，但是句子还要通顺。一个完美的标题应该是兼具readable和searchable的。

五行特性是标题的延续，关键词权重仅次于标题，标题放不下的，尽量都往这里堆，五行中的每一个点尽量将产品最完美的功能都分别展现出来。

产品详情描述是对五行的补充，现在是品牌的时代，精品的时代，还是去注册个商标吧，没有A+的description是多么的苍白，毕竟亚马逊的官方数据都说A+可以提升大约5%的转化率。

还有其他部分，老生常谈的问题，QA、Review、video，这里就不展开说了，该优化的记得都要尽最大努力优化好。

推新品的准备工作一定要做充分，哪怕新产品延迟几天上架，也要先把listing优化到最佳状态，这样你的产品一亮相，才会在起点上就比别人稍高一筹。

2、关键词一定要准确

亚马逊是通过A9算法对各个listing进行排序的，A9算法不认产品，它是通过你嵌入到产品的关键词来对各个listing进行识别的，也就是说你嵌入什么样子的关键词，在A9算法的眼里，你的产品就是什么。

很多卖家反映，自己的新品刚开通自动广告的时候，自己listing页面的关联广告位经常出现一些跟自己产品不同类目的东西。

其实那是很正常的，那是A9算法在试着对你的产品进行识别的过程，等到识别完成，这种情况就不会再出现了。你的产品也就算是正式被A9算法找到位置了。

所以说，关键词就是你产品的脸部识别系统，如果关键词都找不准确，那你的产品是不会有很好的前景的，因为消费者在输入关键词的时候，你的产品根本不会出现在那个搜索结果中。

其实电商的本质还是在“商”，我们做亚马逊和在市场开店子其实也没有本质的区别，只是换了个平台而已。但是电商和传统门店最大的不同，那就是电商是看不到实物的，一切都是按着自己的第六感来决定下单与否。

所以，优化好你的listing，准确嵌入你的关键词，让顾客信得过、让A9可识别，这才是提升转化率的不二法门。

做亚马逊，其实也没什么难的。

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