亚马逊价格新规将于5月18日落地，我们还有必要养原价吗？
19395.18亚马逊新规价格即将落地，从改版后的规则来看，我理解的参考价的计算逻辑变化：
1、参考价来源确定为：经验证的建议零售价 or 按90天内成交价中位数计算过后的价格
2、价格分类的确定：
促销价格：deal价格、coupon价格、promotion价格
常规价格：ped价格（5.18号以后）、原价
以US站为例，参考价计算方法：
由于coupon对最低价有限制，我平常做ped促销（会员折扣）比较多，和以前的规则比较，影响比较大的是ped价格以后不算在促销价格内，而是直接计入常规价格，纳入中位数的计算。
也就是说以前是ped价格按照促销天数计算，只要不设置超过70%/50%的促销天数就不影响参考价，现在从促销里剔除，也就是直接按照“出单量”来计算中位数？原价单的出单量要大于ped价格的出单量才能维持原参考价的稳定？
这样对原价单的出单量和时长要求还挺高的，而原价的转化率会非常差。
过一个半月就要PD了，大家对这个价格新规怎么看，还有必要养原价吗？欢迎交流、纠正和讨论
乔妹儿ya
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我的理解是，当有效的List price失效后，亚马逊才会抓取was price做为参考价。5月18日的政策变动针对的是was price并非list price。
如果能保持list price有效的话，受PED价格计入常规价格影响到最直接的是秒杀的max price, 它不是优于参考价的基准导致的影响，而是秒杀的基准价受 如list price*(1-offset%)>was price,则basis price=was price*(1-0.01%) 的影响，即秒杀的max price无限接近was price。 其二 was price会影响
2. 优惠券的折扣
优惠券这里有2个参考标准, 一个是【历史售价:was price】另一个是【已验证的建议零售价: list price】，在这两个价格中，Amazon通常会选择较低的价格作为折扣计算的基准。以确保向消费者展示的优惠信息既合规又有吸引力。
回到现实的应用中，如果你能保持list price有效，其实was price政策变动带来的负面影响在于优惠券和秒杀的基准价相对拉低一些些。
creep • 杭州
嗯，现在根据新规看来，经常做促销又想维持原来的list price，需要花比较大的代价。对于有站外零售商报价的产品，维持list price是比较有利的
xxdxxd • 深圳
但是想要维持list price就需要原价出单，如果之前长期设置ped的，很容易lise price验证不成功
你好呀oom • 深圳 • 21 小时前
@xxdxxd:原价出单需要占一定比例吗？
为什么买板栗 • 阿姆斯特丹 • 19 小时前
@你好呀oom:感觉是看类目 我之前的类目产品均是ped，也会偶尔一两单以划线价出单，这个list price就能一直长期存在，后面做接手美妆类，我以原价出单占比30%（原价出了500多单 还是不行）
橙长快乐
目前结合4.23的变动来看，亚马逊真的会全部实施。那么5.18号会大批量报错，短期影响秒0、会员日杀节奏，间接影响后续6月大促的再打5%折扣。（虽然大促的价格不会算进来）
卷度直接加速拉满了。
对于日常用会员折扣，参与14天秒杀的卖家来说影响很大。
如果秒杀必须参加，那么必须放弃会员折扣，使用秒杀/9折以上的原价售卖最低46天，意味着秒杀后基本就得按原价售卖。
要么调整销量，降低日常的销量。----这里会带来排名的降低
要么持续每3个月降价5%，维持原来的促销模型。---如果市场很卷，本身3个月就会降价5%的无妨。。。
池中陆
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我有部分产品是长期挂着会员折扣的，最近亚马逊陆续把我平时会员价抓成参考价，我如果要继续开会员折扣，就得再低5%。
这个虚高的划线价感觉大概率是保不住了，但是原价卖转化很差，目前只能是比原价低一点去卖，优惠券也不好开，因为参考价已经很低了，再在参考价的基础上再低的话，会越来越低，加上现在亚马逊趋势就是要价格透明化，包括之前Rufus展示历史价格，感觉之前的玩法应该是行不通了的。
xxdxxd • 深圳
我们也是，之前的链接是长期挂着会员折扣的，新规出来现在已经陆续的抓取会员折扣价格了
池中陆 • 深圳 • 21 小时前
我昨天拿出部分子体去测试，用原价卖了一天，有的参考价又恢复了，有的还没恢复，数据量太小暂时看不出什么规律，也可能是出单多一点的子体原价卖就能恢复
匿名用户
现在抓取价格挺随机的，我的产品有些抓长期折扣价，有些抓sale price。可以先看下同类市场其他丢失参考价卖家怎么操作，昨天是大批量丢失参考价，部分卖家已经直接用原价不加任何促销，多久能养出新参考价未知，这种方式要想刷折扣比例高的list price是比较难了，高价出单难，最好是用一个能确保会员日折后价不亏本的价格去养参考价
乔妹儿ya
赞同来自: creep
我们是拉小了list price和PED的价格差，也会有一部分的非PED订单，就能比较持久的维护。 但也要留意RUFUS历史90天的那个价格折线图，保证里面至少有你的list price的价格，但其实如果你一直做会员折扣，Rufus抓取的一直是会员折扣价，你的参考价会在这个维度失效。 （这一点仅为近期观察到了）
说我就掉小珍珠
list pirce刷还是能刷的，类似之前那样，出几单参考价价格的已完成订单，让系统识别你确实是有按照这个价格出过订单
现在加多个条件，保证你高价维持超过一天，让history price抓取到你停留过再这个价格
He记忆中的深蓝 • 宁波 • 21 小时前
可是我已经原价出单2天了 还没恢复
淡淡春山 • 深圳 • 21 小时前
也看系统抓取，我有的产品原价挂了3天出好多单也没有划线价
ECFarmers • 深圳 • 19 小时前
@淡淡春山:我都挂了一周多了，从上周四到现在，依旧不行。
苏时雨 • 厦门 • 39 分钟前
@ECFarmers:我挂了半个月出来的，随机抓取，有的几天就出来了，像稳定款每月一两天恢复原价卖让它识别一下，不然时间久就掉了
匿名用户
按90天内成交价中位数计算过后的价格--官方公众号发的文章“重要！亚马逊美国站&英国站参考价格更新”没说是按成交价中位数也，18号开始是按推荐报价的中位数决定你的常规价格
xxdxxd
这个中位价到底是指什么，亚马逊也没有一个明确的说法，不知道系统是怎么抓取的，是传统数学上的中位价，还是出单价格最多的直接算中位价，还是什么
水手怕水 • 许昌
中位数是统计学概念，之前我们从后台导出的订单数据，在表格计算出的中位数高于系统抓取的价格，个人感觉是订单的滞后原因造成的。
匿名用户
这种情况，亚马逊就是想让卖家螺旋降价，解决办法目前也只能小额降价，然后小额做PED。
长时间不做秒杀，不报折扣，对于标品来说是降维打击，生死存亡。
逢鱼宴177
很奇怪的情况，我目前是被抓了低价的参考价格（也就是BD期间的价格），但是我昨天养了一天之后，有部分产品的参考价格又回到之前的水准了。
静待花开灿烂时 • 深圳
养了一天价格就能回到之前的价格标准？回到哪个价格标准？怎么养的价格？
shagou • 深圳 • 22 分钟前
@静待花开灿烂时:提价卖吧
匿名用户
感觉亚马逊现在一直在调整价格的规则， 再限制大家的操作， 就是想让客户直接看到最低价， 以后想通过操作价格运营感觉会越来越难
匿名用户
那种长期连续BD的竞品（每次活动间隔一周左右），促销大于45天的，是不是参考价会抓取到促销价？后续促销会更低？
匿名用户
无优惠码的promotion会影响参考价吗，最近改做这个了
这是咕咚来了 • 深圳
无优惠码的promotion开了一个多月，现在显示链接无参考价了
creep • 杭州
会影响的
能工智人 • 深圳
@creep:请问这个影响是基于promotion订单的成交数量吗，我目前用promotion成交已经一个多月了，但是list price一直没受影响
creep • 杭州 • 19 小时前
promotion算促销价格，所以看促销天数。之前是说促销天数在过去90天里不超过70%，不会纳入was price的计算，有一定天数的原价单支撑，也就不会影响参考价
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