Tiktok玩家第168篇：美区跨境店如何入局？盘点目前最新的几个流量渠道信息

甘先生 

社区用户

算是去年全闭环的老玩家，近半年算闭关状态，所以更新较少了。不过近期跨境店的门槛没了，所以还是来跟大家唠嗑唠嗑！

 Tiktok美区值得入局？跨境店是否值得入？ 

美区值得入局，很多品毛利仍然可以做到40%-50%；还是有很多市场空缺，连产品都没上几个！虽然门槛没了，也预期未来几个月开始会卷起来，但是咱们做亚马逊出身的，有几个怕卷的？何况是新市场~！

目前亚马逊似乎还有很多大卖没进场，我之前选品对比亚马逊，发现很多头部品牌在tiktok都搜不到，同时很多中高客单价的产品都没人上，兄弟们这说明什么？市场空缺啊！

跨境店值得入手！优缺点给大家简单分析

优点：

可国内发货，前期测款没风险；可以直接对接到国内AM团队，遇到事情还是有人能帮忙解决的。本本店这方面就苦逼的多。基本上不面临各种乱七八糟的身份审核，因为本来就是中国公司。呵呵成本便宜（1-2k+，别买贵了！）

缺点：

新店新品自然流基本上没有，得自己主动找达人/投流/直播做动销后才有流量。同等销量权重下，会比本本店低一点点，但是不明显。新店就一个一级类目，出新手村（500单+30天+绩效合格）后变为3个一级类目（不过一般也够用）目前不能入驻官方FBT仓库也不能走tk自提（自发货基本上很难拿到运费补贴），也就等于基本上运费补贴和你无缘！你和买家看谁来为运费买单！（本本店也有拿不到运补的！现在开始看概率了！）

政策扶持方面其实两边都有！这个基本上倒是一样！是否值得入手？值得，便宜，你甚至可以入手好几个！难点只在于前期起步慢一点！但本本店可是起步就要好几万还要3%-5%抽点才能拿到店铺哈。

  怎么入局？ 

先简单更新下目前最新的几个流量渠道信息：

商品卡流量：类似亚马逊的搜索+关联+商城，流量占比在20%-30%；爆款有机会上来通过商品卡流量嘎嘎出单。非爆款/普通产品走商品卡投流比较吃力，非常吃产品，但是也不算无脑低价就能爆。综合看品和价格！

达人短视频：仍然是主流渠道，上限很高一条视频爆上千单不是梦（我近期就爆了几个），但是今年短视频爆单难度比去年高很多，一方面对内容质量要求高了，二方面开始要交保护费了，挂车视频不投流经常播放量也就卡在几百几千就上不去了。三方面是新店低销量，很多有实力的达人不愿意搭理你；初期建联效率非常低。TAP机构基本上不付费的情况下也不愿意带你的货。所以现在做tiktok，难点在0到1. 建议付费氪金，时间和效率不在一个档次！当然也很容易被割韭菜，所以要好好甄别。欢迎找我帮忙甄别或者交流！

投流：也是唯二主流渠道，上限也极高；投入产出比能投正，你一天可以花几千几万刀出去，对应带来几百几千单！难点在于和其他平台完全不一样的底层逻辑，非常吃品和素材！对经验的要求也很高，如果想完全靠自己去摸索投出效果，很难！讲一个特点就是：同一个广告组，今天的表现和昨天的表现可以是天差地别；因为每一天系统给你推的人群都不一样，那中间的讲究就很多了。回头大家可以看我之前的帖子，未来也会多更新投流贴。

直播：今年的主力赛道，在美国端流量开始明显放量；但是国内还卡在账号环节，现在已经很难拿到橱窗号了，好恶心。对中国这边的限制太大了，现在想做出大成绩还是得去美国！中国和东南亚都不太行了现在。但是自己播不了，可以找达人合作，现在也越来越多的达人开始转做直播。建联到几个厉害的，嘎嘎出单！

 总结 

今年tiktok难度确实有所升级，而且对比亚马逊，tiktok更讲究团队作战；亚马逊1个人可以做3-5个项目，tiktok需要3-5人做1-2个项目/单品，甚至更多。且新人团队上来没有经验丰富的人带，确实有可能短期拿不到结果；当然这个建议在你的品需要打硬战的前提下。

如果你的品足够爆，且目前确实又存在市场空缺；倒是很容易拿到结果，因为真正的爆款什么渠道都能随便出单！这个是真的！随便出单！所以这个对亚马逊产品有沉淀有优势的卖家，哪怕是小卖都很有优势！适当氪金加速，或者找到合适的团队/服务商合作，可以快速加速且拿到结果！比如达人BD，比如投流。同时在合作的过程中你学到经验就好了，后面也可以自己接手过去。因为确实可能你和你的团队真的忙2-3个月拿不到任何结果！对比亚马逊，tiktok每个流量渠道可能都需要花心思和时间去攻克，多交流是有必要的。

今天下班脑子已经是浆糊了，所以写的很乱，很碎片化。我下一篇也就是明天给大家梳理下新店按正常流程应该怎么快速打爆吧。

后面如果有时间也考虑给大家录全链路视频；年前就说了的，没有做到。因为今年基本上都在攻城略地，都没时间好好停下来做分享！