你真的会写亚马逊的search term吗？

①找准目标：我们在编写search term的时候会先罗列出备选的关键词再进行筛选、整理、排序。

当我们站在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，则需要根据不同的产品特性来设定，比如产品名称、大功能等。

②同义替换：search term作为listing的补充部分，起到的是添砖加瓦的作用。往往明确且相关性较高的关键词早已被利用到了标题和五行中。为了关键词的不重复性，在search term中，我们往往可以采用同义替换的方式来补充。

同时，对于不同的用户群体，也可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”，而有一些人会搜索“one-piece”。

③宽泛拓展：假设你卖的是母婴类或是幼儿玩具类产品，它们的受众全体往往不是使用者本身，而可能是孩子的父母，祖父母，甚至是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能不会进行直接搜索“Appease dinosaur toy”，更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等等。

而在这种情况下，在listing本身完整的基础上，search term则可以进行宽泛拓展，利用差异，另辟蹊径。

英文本身就讲究简洁。

我们销售的是产品而不是形容词，所以重点放在对产品性能、参数的描述上更利于推广。

当search term被设定之后，也不是一劳永逸的，卖家还是要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语，蹭了热度的同时，又不会破坏listing的完整性。

对于search term的符号使用，例如中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！而正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。但还是建议，能尽量表达的最好不使用符号。

对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满，这样可以扩大产品的曝光。对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词，不要为了编写关键词而堆砌。同时关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要与标题关键词重复，这样并不会增加被搜索的概率！