亚马逊Q4备战旺季的营销策略思考（181014小麦分享会小结）

10月14日是期待已久的小麦线下分享会，和很多朋友都是在今年1月份的摆渡人线下年会所认识的。这次聚在上海宾馆一起学习，也可以算是一个大型线上网友线下见面会了。

有缘看到这篇文章的小伙伴，如果上个周末恰好也在上海宾馆，可以在文章面末端留言，还有补充下，我这个学习笔记哦。

每次出去学习，都抱着一个心态，完全记住老师所讲的内容，是完全不可能的，但是只有能够集中精力的记住一点我曾经不曾有过的思考问题的角度，那么这次付出的时间，就是有价值的。毕竟要想一下午完全消化掉分享嘉宾研究的非常细致的内容，真的很难。

大家如果想了解更多关于小麦分享的广告打法方面的内容，可以搜索关注公众号：麦田里的摆渡人，小麦曾经分享过的文章也有非常详细的思路。

小麦分享了一下午，有非常多的干货，对于我来说，最值得Mark的是什么呢？（一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，也欢迎大家Mark下你觉得不错的内容）

第一点，就是关于移动端的趋势问题，虽然一直知道购物趋势偏向于移动端了，不过打开亚马逊页面，一般来说都还是通过PC端，不过小麦分享中提到的既然买家们用手机越来越多，是否我们也需要花时间去研究下，自己的Listing在手机端是怎么样展示的。

 比如小麦提到，手机端的详情，需要放大两次，点第三次才能足够清晰。（那么我们是否可以将图片做的足够清晰呢？）

第二点，目前国内电商都在通过短视频进行推广，那么跨境电商这一块，是否也能借鉴。

第三点，关于小麦提到的买家计划性购买和冲动性购买行为的分析。对于有计划的理性购买的人，相比较而言，可能会在第一天只加购购物车，到了计划的那一天才会打开购物车进行付款。产生订单。那么也就是说，对于这部分人群，广告的效果是有后置性的，也许在第一天看到的广告，到第N天因为广告而产生了持续购买。

关于这个消费者购买行为的分析，记得15年在迪拜的时候，参加雅诗黛兰培训，当时有提到这个问题，当时倩碧的数据是47%是直接有需求的人，27%是冲动型的，可能随便逛逛，本来来买个A,最终也买了B,还有26%的人，只是Window Shopping,看到了也不会购买的这种。

虽然当时记得这个笔记是属于线下客户的，但是我感觉商业的本质是相似的，只是具体的产品不同，平台不同，数据会有一些差异。

但是道理都是相通的。

把握好47%的客户，然后稳住27%的客户。（从这一点思考，如果自己的产品，能够出现在相关产品下方，或者周边的位置，也能够带来不少的转化）

当然最最主要需要把握的还是47%，需要稳住的，直接有购买需求，通过明确的关键词进行搜索的买家了。

第四点，关于全年运营节奏把控的问题。尤其是看到小麦制作的那种Q4旺季营销效果图。

根据这个节奏参考图，再对照下现阶段自己需要推广的产品，再做一些细节的调整和把控。

相信对于整体的运营和推广，非常有帮助。

  在产品的不同生命周期，需要制定不同的营销测评进行配合。

  在分享期间，一位上台分享的老王，让我印象特别深刻，他们推一款产品，几乎没有刷过单，也没有各种黑科技，但是最开始一天给180美金的广告预算，后面提高到300美金一天左右。（真想试试这样的玩法，一天给特别高的预算）

听完老王分享的感受就是，只要流量足够多，愿意给金主钱，流量足够大，及时在最开始转化再低，都能够有所转化的。

不管是广告也好，还是各种营销活动，根本的目的，就是解决两个问题，一个是流量，一个是转化。

By the way ,如果你有不同的idea,非常感谢能够与我分享