你所知道和不知道的自动广告

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2022-05-20 23:36

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新品上架后大家一般都会开自动广告，不过很多小伙伴们不太清楚自动广告投放的目的和逻辑。开广告就是为了达成某种目的，我们反问一下自己为什么要开广告，是为了有曝光、有点击或是其他目的。如果只是单纯为了提高销量，广告可能不会开的太好，因为目的很含糊方向不明确，广告打法就会很混乱。

自动广告一大功能就是测词和跑词，接下来针对测词和跑词骆驼和大家探讨下自动广告怎么开。推广的新品又可以细分为未知领域的新品和已上架同类产品的新品，这两种打法稍有区别。先分析第一种情况：新的类目新的产品，没有数据支持。

   广告目的：测词、跑词
   目标产品：新类目新产品
   每日预算：$20-30
   定向策略：自动广告
   竞价策略：第一天只降低
   匹配类型：只开紧密和宽泛，关闭同类和关联
   竞价：系统推荐的最低价再降0%-50%

由于数据有延迟，第一天不能及时看到买家搜索词，要及时关注预算的花费情况，基本上有以下三种情况：

1.广告预算花的很快，要及时降低竞价而不是提高预算。因为竞价比较低，并且关了同类和关联，所以出现这种情况的概率比较小。尽管竞价很低，广告依旧匹配到了流量词，与跑长尾词的目标冲突，及时降低竞价避开大词。注意，竞价降低的幅度不能太大，避免竞价降得太低广告没有流量了。

2.广告预算花不出去，说明竞价偏低了，逐步提高竞价，让预算坚持到12点-15点，或者花掉大部分预算。

3.正好以一个固定的竞价在12点-15点花完，或者花掉大部分预算。

第一天结束，买家搜索词更新数据后，按点击次数降序排列，查看自动广告有没有匹配到大词或流量词，如果匹配到了，竞价就按大词的CPC值再减0.01。由于前两种情况竞价有变动，第二天依然有可能匹配到。总之，为了达到跑词的目的，自动广告的出价不能高，匹配到大词就降低竞价，没有匹配到可以提高出价（偶尔或少量也可以接受，尽量不要抢这些词的流量），让自动广告主要去找长尾词，之后的竞价策略可以改为固定竞价。

以上的竞价策略是针对紧密匹配，宽泛匹配的竞价策略又有所不同。如果预算都花在了紧密匹配，说明关键词收录的比较全，宽泛匹配要逐渐提高出价。宽泛有曝光说明有新词匹配到了广告，有点击就要及时查看是哪个词点击了广告，根据该词的相关性来决定要不要收录到Search Terms，所以宽泛一定程度上可以探查到市场的变动。

要注意的是，关键词并不是越完整越好，可能会有一些经过组合后的词，和产品的相关性较弱，但又能匹配到广告还不出单，花了预算降低了转化，这种情况下切记慎用否定功能。如果报告里ASIN多，就要逐个查看，一般来说相关度不会太低，建议也不要否定这些ASIN。

自动广告跑词稳定以后，还可以跑ASIN。此时打开同类商品观察数据，Acos能接受就持续开启，反之再关闭，表现好的ASIN可以开手动。最后总结一下，紧密匹配就是系统在你的词库里搭配出一个词与买家搜索词相匹配，宽泛则是没有收录的词和词库里的词组成一个新词与买家搜索词相匹配。自动广告运行一段时间后就有可能找到出单的高绩效词，这些词要及时开手动。

以上就是以跑词为目的的自动广告的打法，出单啥的还是交给手动广告吧。

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