2018年亚马逊日本站春季时尚类目选品攻略

日本的12月-2月是冬装的销售旺季，3-4月份时，春装开始畅销。

服装类型：由于季节和天气原因，日本每年的12月-3月都是厚外套的天下。其次，日本的男生一般较为喜欢把T恤衫或长袖衬衫当作打底衫穿在外套或卫衣底下，所以一些在一年四季可单穿或作为内搭的T恤也较受欢迎。就女生而言，在日本，连衣裙也是一年四季都热销的单品，尤其是针织类的连衣裙。另外，日本女性消费者会更为注重衣服的材质，所以对女装单价的承受度也比较高，就以毛衣为例，一般羊绒毛衣的售价都在一万日元左右，而合成纤维的毛衣大多只卖5千日元甚至更低。

风格设计：整体来说，日本消费者较为偏爱简洁大方的基础款服装。男生的衣服基本都以黑、白、灰、深蓝等暗色系为主；女生的衣服颜色稍微丰富一些，但太跳脱扎眼的颜色就比较难入消费者的眼。

说起日本，绝对不能不提樱花和雪。冰雪消融的初春，厚实保暖的雪地靴依旧不会轻易过气。但据亚马逊官方统计数据显示，在每年的12月到第二年4月，男士休闲运动鞋的销量远远高于其它种类鞋靴，但在这一方面，消费者都更为倾向于选择一些像耐克那样的国际知名品牌，对于没有渠道的小卖家而言无疑是一个巨大的挑战。

另外，四月是日本的毕业季，有大量学生需要面临就业，这时无论是男女式皮鞋还是通勤鞋都销量都会出现明显的增长。

价格：一般来说，商务皮鞋的售价都会在3000-500日元左右，质量上乘的可以卖到5000-10000日元。根据某日本站鞋靴类大卖的经验，性价比高的产品会更容易跑量。

从种类方面来看，男士钱包一直稳居12月到次年2月销量榜首的位置。随着春天到来，旅行人数的不断增多，大容量的便携双肩包和行李箱的需求量也会迎来增长。

虽然女士钱包市场中，奢侈品牌所占的份额较大，小卖家没有太多机会。但在同样巨大的男士钱包市场，自由品牌仍旧吃香。

设计风格：通过观察，美鸥网发现，日本市场上的箱包和钱包大多以黑色为主，设计较为简单。日本消费者比较注重钱包的收纳功能，尤其是男士钱包，容量大的长款钱包会更受消费者青睐。

日本的一些廉价航空公司对行李重量要求非常严格，所以在选择行李箱时，超轻材质会是产品的一大卖点。