进军蓝海市场，如何站在风口上？

由于跨境电商行业在巴西市场发展时间更长，许多电商平台已经在几年甚至十几年前就开始布局巴西市场，用户对于线上购物的态度也更加开放，因此对于想让入局巴西市场的卖家可选择的平台会更多；而阿根廷市场还处在跨境电商发展的前期，用户对于本土平台接受度更高。

结合平台流量、政策以及入驻门槛，这里给出3个较为推荐的平台：

Mercado Libre（美客多）：拉美近乎人尽皆知的电商平台，阿根廷市场必选

作为拉美电子商务市场当之无愧的引领者。平台上的卖家可以销售多种品类商品，包括电子产品、家用电器、汽车和配件、时装、玩具、家具，甚至一些自己资产。目前Mercado Libre的月访问量大致在3.3亿次，稳居电商类型网站榜首位置。

去年年中，笔者曾与巴西本地多为消费者沟通，在沟通的人群中，全部有在Mercado Libre上购物的经历，而根据美客多官方数据，阿根廷市场2021年平台访问量也提升52%，由此可见该平台在当地的普及度。

目前Mercado Libre已经对中国卖家开放注册，详细注册方式可关注官网或在大陆的官方微信公号。

Americanas：利润较高，30岁以上人群偏爱的巴西电商平台

南美洲本土电商品牌，是零售连锁店Lojas Americanas的在线门户网站，隶属拉美在线零售公司B2W Digital旗下（B2W旗下有多个电商平台，市场份额总和在Mercado Libre之上）。Americanas也是个多品类销售平台，包括消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具等。

虽然Americanas在南美有多个站点，但是从目前的访问数据来看，流量来源基本只集中在巴西，建议有意入局阿根廷市场的卖家可以先多观望一下。

目前Americanas已经开放中国卖家入驻，详细入驻条件和流程请参阅下文：

独立站：搭配Kwai为拉美市场独立站卖家破局方向

众所周知，独立站卖家的难点在于流量获取，根据Statista的调研统计，巴西和阿根廷市场的社交媒体渗透率均在70%以上，此外，均有约80%的消费者会在购物前上网搜索购物建议，因此社交媒体对这两大市场会有不错的影响力和引流效果。

正当TikTok强势拓展欧洲和北美市场的同时，国际版快手Kwai已经抢先攻占了拉美市场，据其公开数据显示，2021年上半年，快手在拉美国家的总下载量已超过7600万次。到今年第二季度末，快手海外市场的月活跃用户超1.8亿人，其中约一半来自拉美地区。

目前Kwai已经开通直播带货的功能，预计在拉美地区独立站+Kwai将成为2022年独立站卖家的标配模式。

全球速卖通：国货热带起的黑马平台

速卖通平台布局巴西市场也有几年时间了，国货的普及以及疫情的共同作用，使得该平台一直保持着高增速。根据速卖通官方数据表示，疫情以来速卖通巴西市场部分品类销量增长达到130%以上。

另外速卖通在阿根廷目前虽然有站点，但是并未作为主攻方向，流量较为一般，现阶段不建议卖家过早尝试。

巴西和阿根廷的市场蛋糕虽大，但现阶段来说依旧存在一些共性的硬伤，概括起来主要在语言和物流两个方面。

语言问题：小语种是必修课

葡萄牙语是巴西的官方语言，而西班牙语是阿根廷的官方语言，英语在二地的普及程度都偏低。虽然随着Mercado Libre和全球速卖通等站点的多语言功能更新，翻译的问题得到了一定的改善，但是根据卖家的实际反馈，平台的机翻在部分语法细节上的翻译存在一些问题，比如下图这位速卖通的用户就反馈了“商品描述不明”的问题：

因此，如果想要在巴西和阿根廷市场深耕，建议聘请专业的葡语西语翻译对商品页面进行翻译和审核，同时也建议卖家提前做好西语葡语的客服储备，以应对用户的售后问题，提高用户的购物感受。

物流问题：海外仓是卖家的终极目标

即便没有疫情影响，物流问题依旧是限制拉美电商发展的重要因素，概括起来主要有以下三部分：

1、清关难。疫情前巴西和阿根廷海关会对进口包裹进行100%的查验，目前影响下因为人力不足查验率可能会有所下降，但据卖家反馈，发往拉美市场的大包、快件约有30%都是卡在清关上，原因可能有很多，包括资料不全，没有税号，缺少证书等等。

2、高关税。这一点尤以巴西为甚，巴西为保护本国的工业生产，对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策。税收和关税门槛是0美元，这意味着所有商品都需要缴纳19%的税。

3、物流久。通常情况下物流都需要30天至60天，有些地方甚至需要90天，疫情影响下这一时间甚至可能被无限拉长。比如客户夏天买的衣服，到那边已经冬天了。

针对以上问题，除多找寻和考察物流供应商外，建议有经验和资金实力的卖家可以提前考察当地的海外仓，待店铺稳定运营后可以借由海外仓减少物流带来的不利影响。

总结一下，两大市场目前仍处在增长期，巴西市场中主流平台各有优势，而阿根廷市场现阶段只适用本土电商平台和独立站，同时当地用户消费方向多样化，但不可否认，物流和语言问题会给新手卖家造成一定障碍，不过整体来说，两者依旧是值得关注和参与的市场。