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进军蓝海市场，如何站在风口上？
26932022-02-24 12:05
2022-02-24 12:05
2693提醒
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进军蓝海市场，如何站在风口上？
2021年是全球供应链断裂、跨境平台快速嬗变、广告竞争激烈的一年，疫情对跨境电商行业的促进作用已经呈现了乏力趋势。
以美国市场为例，2020年疫情初期电子商务占零售总额是超预期的，而随着2021年进入后疫情时代以来，电子商务占零售总额逐渐走低并归于预期值。
（数据来源：Marketplace Pulse）
随着以北美、欧洲为代表的老牌电商市场的潜力逐渐被开发，增速放缓，但是以拉美为代表的新兴市场却表现不俗：
据eMarketer数据显示，过去两年拉美均为增长最快的零售电商市场，电商零售额平均增长36.7%，预计到2022年，电商零售额将突破1000亿美元。另外该机构还分析认为，线上销售将成为拉美零售业的主要形式之一，未来该地区国家至少25%的零售订单将在线上完成。
在拉美众多国家中，排在Top 3的就是巴西、墨西哥、阿根廷三国，其中发展最早的就是墨西哥市场，近年来已被年均增长率68%的巴西市场全面反超，而阿根廷市场也以89%的年复合增长率，超越哥伦比亚和智利，跻身前三。
（数据来源：Statista）
那么，想要入局巴西和阿根廷这对电商新秀市场，需要注意些什么？又该如何选择平台和类目呢？本文将为大家揭晓。
看平台：巴西选择更多，阿根廷更适合本土平台
由于跨境电商行业在巴西市场发展时间更长，许多电商平台已经在几年甚至十几年前就开始布局巴西市场，用户对于线上购物的态度也更加开放，因此对于想让入局巴西市场的卖家可选择的平台会更多；而阿根廷市场还处在跨境电商发展的前期，用户对于本土平台接受度更高。
结合平台流量、政策以及入驻门槛，这里给出3个较为推荐的平台：
Mercado Libre（美客多）：拉美近乎人尽皆知的电商平台，阿根廷市场必选
作为拉美电子商务市场当之无愧的引领者。平台上的卖家可以销售多种品类商品，包括电子产品、家用电器、汽车和配件、时装、玩具、家具，甚至一些自己资产。目前Mercado Libre的月访问量大致在3.3亿次，稳居电商类型网站榜首位置。
去年年中，笔者曾与巴西本地多为消费者沟通，在沟通的人群中，全部有在Mercado Libre上购物的经历，而根据美客多官方数据，阿根廷市场2021年平台访问量也提升52%，由此可见该平台在当地的普及度。
目前Mercado Libre已经对中国卖家开放注册，详细注册方式可关注官网或在大陆的官方微信公号。
（图片来源：网络）
Americanas：利润较高，30岁以上人群偏爱的巴西电商平台
南美洲本土电商品牌，是零售连锁店Lojas Americanas的在线门户网站，隶属拉美在线零售公司B2W Digital旗下（B2W旗下有多个电商平台，市场份额总和在Mercado Libre之上）。Americanas也是个多品类销售平台，包括消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具等。
虽然Americanas在南美有多个站点，但是从目前的访问数据来看，流量来源基本只集中在巴西，建议有意入局阿根廷市场的卖家可以先多观望一下。
目前Americanas已经开放中国卖家入驻，详细入驻条件和流程请参阅下文：
独立站：搭配Kwai为拉美市场独立站卖家破局方向
众所周知，独立站卖家的难点在于流量获取，根据Statista的调研统计，巴西和阿根廷市场的社交媒体渗透率均在70%以上，此外，均有约80%的消费者会在购物前上网搜索购物建议，因此社交媒体对这两大市场会有不错的影响力和引流效果。
正当TikTok强势拓展欧洲和北美市场的同时，国际版快手Kwai已经抢先攻占了拉美市场，据其公开数据显示，2021年上半年，快手在拉美国家的总下载量已超过7600万次。到今年第二季度末，快手海外市场的月活跃用户超1.8亿人，其中约一半来自拉美地区。
目前Kwai已经开通直播带货的功能，预计在拉美地区独立站+Kwai将成为2022年独立站卖家的标配模式。
全球速卖通：国货热带起的黑马平台
速卖通平台布局巴西市场也有几年时间了，国货的普及以及疫情的共同作用，使得该平台一直保持着高增速。根据速卖通官方数据表示，疫情以来速卖通巴西市场部分品类销量增长达到130%以上。
另外速卖通在阿根廷目前虽然有站点，但是并未作为主攻方向，流量较为一般，现阶段不建议卖家过早尝试。
（图片来源：网络）
看类目：电子产品为稳定热门，网红经济影响较大
根据Statista数据统计结果显示，巴西与阿根廷的热门类目存在较大共性，对于消费类电子产品需求量较大，同时受网红经济和社媒影响，时尚品类在两大市场都有不俗表现。
以速卖通巴西市场的热销商品来看，排名前五位的有4款为消费类电子产品，另一款为运动服饰。
在消费类电子商品中，蓝牙耳机一枝独秀，从头部商品来看，月销量可达3500单以上。
（数据来源：广大大）
此外，受高社交平台用户影响，网红效应对爆款带量存在很大的积极作用，且热卖效应与欧美市场相比存在一定滞后性，比如前期被网红带火的Leggings商品，在欧美市场已经经历了无缝设计等迭代，而在巴西市场，最普通的Leggings商品也往往可以达到日均100的出单量。
（数据来源：广大大）
除上述商品外，家居、服装、宠物、运动品类在巴西也具有较大市场，卖家可以根据自身货源情况酌情选择。
阿根廷市场方面，由于电商起步相对较晚，数据较为匮乏，根据Statista的数据统计，热卖类目也多集中在消费类电子、时尚和家居类目，详细热卖品类卖家可以参考下图：
（数据来源：广大大）
看难点：
语言和物流是最大问题
巴西和阿根廷的市场蛋糕虽大，但现阶段来说依旧存在一些共性的硬伤，概括起来主要在语言和物流两个方面。
语言问题：小语种是必修课
葡萄牙语是巴西的官方语言，而西班牙语是阿根廷的官方语言，英语在二地的普及程度都偏低。虽然随着Mercado Libre和全球速卖通等站点的多语言功能更新，翻译的问题得到了一定的改善，但是根据卖家的实际反馈，平台的机翻在部分语法细节上的翻译存在一些问题，比如下图这位速卖通的用户就反馈了“商品描述不明”的问题：
（图片来源：速卖通）
因此，如果想要在巴西和阿根廷市场深耕，建议聘请专业的葡语西语翻译对商品页面进行翻译和审核，同时也建议卖家提前做好西语葡语的客服储备，以应对用户的售后问题，提高用户的购物感受。
物流问题：海外仓是卖家的终极目标
即便没有疫情影响，物流问题依旧是限制拉美电商发展的重要因素，概括起来主要有以下三部分：
1、清关难。疫情前巴西和阿根廷海关会对进口包裹进行100%的查验，目前影响下因为人力不足查验率可能会有所下降，但据卖家反馈，发往拉美市场的大包、快件约有30%都是卡在清关上，原因可能有很多，包括资料不全，没有税号，缺少证书等等。
2、高关税。这一点尤以巴西为甚，巴西为保护本国的工业生产，对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策。税收和关税门槛是0美元，这意味着所有商品都需要缴纳19%的税。
3、物流久。通常情况下物流都需要30天至60天，有些地方甚至需要90天，疫情影响下这一时间甚至可能被无限拉长。比如客户夏天买的衣服，到那边已经冬天了。
针对以上问题，除多找寻和考察物流供应商外，建议有经验和资金实力的卖家可以提前考察当地的海外仓，待店铺稳定运营后可以借由海外仓减少物流带来的不利影响。
总结
总结一下，两大市场目前仍处在增长期，巴西市场中主流平台各有优势，而阿根廷市场现阶段只适用本土电商平台和独立站，同时当地用户消费方向多样化，但不可否认，物流和语言问题会给新手卖家造成一定障碍，不过整体来说，两者依旧是值得关注和参与的市场。
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AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
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美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%AMZ123获悉，近日，Adobe最新发布的假日购物数据分析显示，2025年假日季至今，美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓，但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日，线上购物退货量同比下降2.5%；而在黑五周（Cyber Week）结束后的7天内，退货量仅同比下降0.1%，降幅明显收窄。Adobe指出，当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律，圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间，退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据，每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内，Adobe预计这一趋势将在今年延续。
跨境电商的入场券，变了2025年，跨境电商仍在增长，但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家，而是像一场“定向灌溉”，愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化：2025年1—9月，亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%；销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%；而销售额超过1000万美元的头部卖家，增幅接近30%。这不是简单的强弱分化，而是一次行业的深层迁移：平台正在亲手改写规则，把“可控”定为第一要义。随之而来的，是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商，从过去的“流量快跑”，推向了如今的“系统耐力赛”。
墨西哥中部重型货车白天禁行，亚马逊等受影响AMZ123获悉，近日，墨西哥州图尔特佩克（Tultepec）市政府宣布，对辖区内重型货运车辆实施白天禁行措施，规定卡车、拖车及铰接式货车仅可在夜间22:00至次日5:00通行。该措施自12月14日起生效，旨在应对道路沥青严重受损、区域交通拥堵加剧等问题，并将在制定出更为系统的重型交通管理方案前持续实施。市政府表示，周边城市如库奥蒂特兰（Cuautitlán）和图尔蒂特兰（Tultitlán）正在进行多项基础设施施工，相关工程导致大量重型车辆绕行进入图尔特佩克，给当地主要道路带来持续压力。其中，3月2日大道、华金·蒙特内格罗大道及托卢卡大道成为重型车流集中的重点路段，居民和日常通勤车辆通行受到明显影响。
冬季需求拉动增长，10款汽配产品在亚马逊月销过万AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额：679.99万美元/月销量：100,000+星级评分：4.3好评数量：23,615+图源：亚马逊产品介绍：这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计，体积小巧，可放置于手套箱或后备箱，适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气，内置数字胎压显示屏，可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换，并通过按键设定目标胎压，到达设定值后自动停止，降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯，满足日常补气和应急使用需求。
【美国进口清关】FDA 进口预警（Import alerts）信息列表FDA 在发现违规行为后，可以将相关产品列入进口预警名单，并扣留该产品未来的所有货运
亚马逊拟投资OpenAI 100亿美元AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。知情人士透露，相关谈判仍处于高度不确定状态，但若交易达成，OpenAI的整体估值可能超过5000亿美元。大型科技公司在生成式人工智能领域的竞争正在加速。近年来，OpenAI已与多家基础设施和芯片厂商达成数十亿美元级别的合作协议，包括今年与英伟达和甲骨文签署的多项AI相关交易。2025年11月，OpenAI还与亚马逊签署了一份规模约380亿美元的云服务采购协议，进一步强化其算力布局。市场同时也对高强度资本投入保持审慎态度。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
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《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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跨境电商局内人
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2021年是全球供应链断裂、跨境平台快速嬗变、广告竞争激烈的一年，疫情对跨境电商行业的促进作用已经呈现了乏力趋势。
以美国市场为例，2020年疫情初期电子商务占零售总额是超预期的，而随着2021年进入后疫情时代以来，电子商务占零售总额逐渐走低并归于预期值。
（数据来源：Marketplace Pulse）
随着以北美、欧洲为代表的老牌电商市场的潜力逐渐被开发，增速放缓，但是以拉美为代表的新兴市场却表现不俗：
据eMarketer数据显示，过去两年拉美均为增长最快的零售电商市场，电商零售额平均增长36.7%，预计到2022年，电商零售额将突破1000亿美元。另外该机构还分析认为，线上销售将成为拉美零售业的主要形式之一，未来该地区国家至少25%的零售订单将在线上完成。
在拉美众多国家中，排在Top 3的就是巴西、墨西哥、阿根廷三国，其中发展最早的就是墨西哥市场，近年来已被年均增长率68%的巴西市场全面反超，而阿根廷市场也以89%的年复合增长率，超越哥伦比亚和智利，跻身前三。
（数据来源：Statista）
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由于跨境电商行业在巴西市场发展时间更长，许多电商平台已经在几年甚至十几年前就开始布局巴西市场，用户对于线上购物的态度也更加开放，因此对于想让入局巴西市场的卖家可选择的平台会更多；而阿根廷市场还处在跨境电商发展的前期，用户对于本土平台接受度更高。
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Mercado Libre（美客多）：拉美近乎人尽皆知的电商平台，阿根廷市场必选
作为拉美电子商务市场当之无愧的引领者。平台上的卖家可以销售多种品类商品，包括电子产品、家用电器、汽车和配件、时装、玩具、家具，甚至一些自己资产。目前Mercado Libre的月访问量大致在3.3亿次，稳居电商类型网站榜首位置。
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（图片来源：网络）
Americanas：利润较高，30岁以上人群偏爱的巴西电商平台
南美洲本土电商品牌，是零售连锁店Lojas Americanas的在线门户网站，隶属拉美在线零售公司B2W Digital旗下（B2W旗下有多个电商平台，市场份额总和在Mercado Libre之上）。Americanas也是个多品类销售平台，包括消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具等。
虽然Americanas在南美有多个站点，但是从目前的访问数据来看，流量来源基本只集中在巴西，建议有意入局阿根廷市场的卖家可以先多观望一下。
目前Americanas已经开放中国卖家入驻，详细入驻条件和流程请参阅下文：
https://www.cifnews.com/article/113332
独立站：搭配Kwai为拉美市场独立站卖家破局方向
众所周知，独立站卖家的难点在于流量获取，根据Statista的调研统计，巴西和阿根廷市场的社交媒体渗透率均在70%以上，此外，均有约80%的消费者会在购物前上网搜索购物建议，因此社交媒体对这两大市场会有不错的影响力和引流效果。
正当TikTok强势拓展欧洲和北美市场的同时，国际版快手Kwai已经抢先攻占了拉美市场，据其公开数据显示，2021年上半年，快手在拉美国家的总下载量已超过7600万次。到今年第二季度末，快手海外市场的月活跃用户超1.8亿人，其中约一半来自拉美地区。
目前Kwai已经开通直播带货的功能，预计在拉美地区独立站+Kwai将成为2022年独立站卖家的标配模式。
全球速卖通：国货热带起的黑马平台
速卖通平台布局巴西市场也有几年时间了，国货的普及以及疫情的共同作用，使得该平台一直保持着高增速。根据速卖通官方数据表示，疫情以来速卖通巴西市场部分品类销量增长达到130%以上。
另外速卖通在阿根廷目前虽然有站点，但是并未作为主攻方向，流量较为一般，现阶段不建议卖家过早尝试。
（图片来源：网络）
看类目：电子产品为稳定热门，网红经济影响较大
根据Statista数据统计结果显示，巴西与阿根廷的热门类目存在较大共性，对于消费类电子产品需求量较大，同时受网红经济和社媒影响，时尚品类在两大市场都有不俗表现。
以速卖通巴西市场的热销商品来看，排名前五位的有4款为消费类电子产品，另一款为运动服饰。
在消费类电子商品中，蓝牙耳机一枝独秀，从头部商品来看，月销量可达3500单以上。
（数据来源：广大大）
此外，受高社交平台用户影响，网红效应对爆款带量存在很大的积极作用，且热卖效应与欧美市场相比存在一定滞后性，比如前期被网红带火的Leggings商品，在欧美市场已经经历了无缝设计等迭代，而在巴西市场，最普通的Leggings商品也往往可以达到日均100的出单量。
（数据来源：广大大）
除上述商品外，家居、服装、宠物、运动品类在巴西也具有较大市场，卖家可以根据自身货源情况酌情选择。
阿根廷市场方面，由于电商起步相对较晚，数据较为匮乏，根据Statista的数据统计，热卖类目也多集中在消费类电子、时尚和家居类目，详细热卖品类卖家可以参考下图：
（数据来源：广大大）
看难点：
语言和物流是最大问题
巴西和阿根廷的市场蛋糕虽大，但现阶段来说依旧存在一些共性的硬伤，概括起来主要在语言和物流两个方面。
语言问题：小语种是必修课
葡萄牙语是巴西的官方语言，而西班牙语是阿根廷的官方语言，英语在二地的普及程度都偏低。虽然随着Mercado Libre和全球速卖通等站点的多语言功能更新，翻译的问题得到了一定的改善，但是根据卖家的实际反馈，平台的机翻在部分语法细节上的翻译存在一些问题，比如下图这位速卖通的用户就反馈了“商品描述不明”的问题：
（图片来源：速卖通）
因此，如果想要在巴西和阿根廷市场深耕，建议聘请专业的葡语西语翻译对商品页面进行翻译和审核，同时也建议卖家提前做好西语葡语的客服储备，以应对用户的售后问题，提高用户的购物感受。
物流问题：海外仓是卖家的终极目标
即便没有疫情影响，物流问题依旧是限制拉美电商发展的重要因素，概括起来主要有以下三部分：
1、清关难。疫情前巴西和阿根廷海关会对进口包裹进行100%的查验，目前影响下因为人力不足查验率可能会有所下降，但据卖家反馈，发往拉美市场的大包、快件约有30%都是卡在清关上，原因可能有很多，包括资料不全，没有税号，缺少证书等等。
2、高关税。这一点尤以巴西为甚，巴西为保护本国的工业生产，对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策。税收和关税门槛是0美元，这意味着所有商品都需要缴纳19%的税。
3、物流久。通常情况下物流都需要30天至60天，有些地方甚至需要90天，疫情影响下这一时间甚至可能被无限拉长。比如客户夏天买的衣服，到那边已经冬天了。
针对以上问题，除多找寻和考察物流供应商外，建议有经验和资金实力的卖家可以提前考察当地的海外仓，待店铺稳定运营后可以借由海外仓减少物流带来的不利影响。
总结
总结一下，两大市场目前仍处在增长期，巴西市场中主流平台各有优势，而阿根廷市场现阶段只适用本土电商平台和独立站，同时当地用户消费方向多样化，但不可否认，物流和语言问题会给新手卖家造成一定障碍，不过整体来说，两者依旧是值得关注和参与的市场。
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