需求创新高！“银色海啸”带飞这些品类

进入2024年，“老龄化”在欧美国家进一步蔓延。2024年将是美国退休人数创纪录的一年，平均每天将有1.1万美国人庆祝65岁生日。终身收入联盟（Alliance for Lifetime Income）的一份报告显示，今年到2027年，每年约有410万美国人即将年满65岁，这一数字被专家称为“65岁的峰值”（peak65）或“银色海啸”（silver tsunami）。在欧洲，老年人口规模也在逐年增加、处于历史高位，根据欧盟统计局的数据，65岁以上人口已经占比超过20%。

随着老年人口的快速增加，以轮椅为代表的个人移动辅助器具正成为欧美老龄化国家的家庭常用品。老年人借助这些器具可以扩大活动范围，穿行于室内和户外，大大提高了自主生活能力，节省了医护费用。近年来，个人移动辅助器具中的核心产品轮椅和老年代步车价格不菲且销量一直在eBay平台上保持快速增长，是典型的高单价、高潜力产品，其他个人移动辅助器具也有旺盛需求。中国卖家在这些品类的拓展中具有显著优势。

根据驱动方式的不同，轮椅分为手动轮椅与电动轮椅。手动轮椅通常由使用者通过转动操作杆或者在他人协助下前进，重量轻、易于使用和维护。电动轮椅是在传统手动轮椅的基础上，叠加高性能动力驱动装置、智能操纵装置、电池等部件，改造升级而成的，具备人工操纵智能控制器，就能驱动轮椅完成前进、后退、转向、站立、平躺、等多种功能的新一代智能化轮椅，价格也相对较高，可以达到数百美金。

中国卖家在该品类都具有显著供应的优势。过去几年，轮椅产品在eBay平台的销量保持增长，其中2023年中国卖家在美国和德国的轮椅销量甚至翻了数倍，遥遥领先全球卖家。

这是从轮椅中新发展出来的一个分支，是一种用电池驱动的简易低速电动车，有轮椅型和座椅型等不同类别，适合老年人及残障人士使用，一般国家政府会对这类出行工具出台一些购买补助政策，美国、欧洲国家都有相应的补助政策。这个产品的单价也相对较高，日常销售价格一般在数百美金。

个人移动辅助器具（Medical Mobility）、诊断和监测设备以及部分生活辅助设备都属于医疗器械，中国卖家在拓展这些品类时需要严格遵守医疗器械出口相关的流程和法规。这包括企业需要获得相应的出口资质、完成必要的注册登记认证手续等；此外，企业需要根据目的地国家的要求，获取相应的出口认证，如欧盟的CE认证、美国的FDA认证等，同时需要符合目的地国家当地的其他法规，如生产者责任延伸等。

老年人使用的产品通常有特殊的组装、调试、用法要求，为了帮助买家快速上手使用，我们建议卖家在产品刊登中详细介绍产品的方方面面，并在为买家提供清晰易懂的产品说明书；此外，老年人在产品使用过程中很容易出现各类疑问需要咨询，因此我们建议卖家建立完善的客服制度，即使响应买家的咨询。

老年人日益重视晚年生活质量，生活场景也日益丰富，包括居家养老生活、日常出行和文化娱乐活动等方面，与之相应的，老年人使用的各类生活辅助设备也需要更多适应不同应用场景的功能，如轮椅需要有室内坐厕功能、户外越障功能、适用于体育运动的竞速功能等；此外，随着人工智能的发展，老年人使用的各类设备也需要越来越智能化，方便人机交互和家人远程监测；中国卖家需要在这些方面投入更多资源进行研发设计，抢占先机。