亚马逊的优惠券（Coupon）一直是备受卖家好评的促销手段，他的其低门槛、可控预算以及广泛的适用性，在卖家推新品或清库存时起到很大的帮助作用。

前几日，亚马逊欧洲站于宣布，自2024年3月18日起，将对Coupon实施新的定价规定。

▲源于亚马逊公告

根据这些新规定，卖家在设置优惠券时需要确保折扣力度在5%至80%之间，即商品的促销价格应在原价的95%至20%之间。这意味着卖家不能再提供过于微小或过于激进的折扣，以保持市场的公平竞争和消费者的购物体验。

除了折扣力度的限制，亚马逊还要求参与优惠券活动的产品应具备一定的交易记录。这意味着新上架或销量极低的商品可能无法参与优惠券活动。此外，促销价格必须低于商品的原价或最近的最低价格，以确保优惠券的真实优惠性质。

如果卖家在设置优惠券时未能满足上述条件，亚马逊将提供以下三种错误信息，帮助卖家识别并解决问题：

1. 商品价格历史记录问题：如果商品缺乏销售历史记录，亚马逊将提示卖家需要至少售出一件商品以创建销售历史纪录。这将有助于建立商品的历史售价，从而满足优惠券活动的条件。

   
   

2. 提高折扣：如果卖家设置的促销价格不低于商品的历史售价或最近的最低价，亚马逊将要求卖家提高折扣力度。这意味着卖家需要调整促销价格，使其低于历史售价或最低价，以满足优惠券活动的要求。

   
   

3. 最低/最高折扣问题：如果卖家设置的折扣力度低于5%或高于80%，亚马逊将提示卖家更新促销价格折扣百分比。卖家需要确保折扣力度在5%至80%之间，以满足亚马逊的规定。
   

在八戒看来，亚马逊新优惠券政策限制价格波动，虽是保护消费者利益，但增加卖家推新品难度和运营风险有一定提高：要想先设置折扣，要首先出单并进一步调低价格，这样做会压缩了产品的利润空间，且原先设置的扣好好的，过段时间想设置新的折扣却不行了，这样也会打乱卖家们的运营节奏，且对运营的难度又加一层。

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亚马逊要严查新账户

近期，亚马逊不仅对优惠券政策进行了调整，还对产品评论界面进行了优化和改版。更令人关注的是，亚马逊开始大量抽调其他部门人员配合对产品评论进行追查，主要目的是检查店铺是否存在虚假购买留评等不正当行为。这一举措无疑给卖家们带来了更大的压力和挑战。

对于新账号，确实存在较大的风险，可能在发货的途中或不明原因就遭遇亚马逊的严格审核，包括二审等。随着亚马逊市场竞争的加剧，以及优惠券新政策的实施，新品推广的难度也在增加。这导致一些卖家考虑采用不正当手段，如刷单、测评等，来快速提升销量和评价。然而，这些“黑科技”手段并非长久之计，甚至可能带来严重的后果，如账号被封禁。

▲源于网络，侵删

相比之下，采用白帽策略，即合规经营，才是卖家在亚马逊上长久生存的关键。除此之外，卖家还可以考虑利用社交媒体折扣码、社媒平台、短视频投放等方式来推广新品，这些方式更加合规且有效。如果有需要的话，可以扫描下方二维码询问八戒。

总之！八戒再三提醒！作为卖家，保证产品的正常销售是首要任务，但同时也要遵守亚马逊的规则，避免采用不正当手段，别等到帐号没了才开始追悔莫及！