Echo建站|有访客无询盘？问题可能出在网站设计上！
63952020-04-27 05:37
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很多外贸B2B工厂做独立站都有一个认知误区，以为“有了网站就能接单”。不是将原有传统渠道的运营思路简单嫁接在独立站上来，就是将重心放在了网站推广上，往往做了大量推广投入后，却效果惨淡。
01
B2B交易模式其独特特点
如果如老周般，只是简单做个模板网站，既没有品牌实力背书，也没有丰富的产品资料供查阅，客户询问时半天才回一句，即使访问的人再多，价格再有竞争力，也没有采购商愿意冒风险下单。
外贸B2B成交周期较长，能在全球范围内找到合适、靠谱的供应商也并不简单。为了降低成本，提升效率，通常在首次交易顺利达成后，会发生再次甚至定期交易，建立起稳定的贸易关系。
因此，对于老周来说，如果能针对外贸采购商的关注点先把网站优化好，对于业务的长远发展意义重大。
02
如何进行优化
那么，要如何优化呢？echo团队建议可以从以下三个方面切入：
在网站内容布局上，由于B2B购买决策更加理性，因此展示的内容必须把握到用户的痛点，展示与客户及产品相关的内容。而独立站的流量一般来源于SEO及内容营销等渠道，更应该注重与推广内容的关联性，否则客户无法留存，也导致了推广费用白白浪费。
调查表明，B2B采购商不会对充满干扰因素的网站产生信任，对于那些分散焦点，妨碍他们做生意的内容没有多大耐心。
03
ECHO建站支持智能询盘
Echo在深入研究B2B外贸企业营销拓客流程后，为外贸B2B企业量身定制了高质量的品牌出海解决方案，为B2B买卖双方促成订单交易提供了丰富的功能支持。
目标客户的痛点，往往决定了网站的内容个展示方式，Echo从B2B采购商的的关注点出发，为B2B企业提供涵盖全流程、全场景、全链路的B2B营销解决方案。从目标市场偏好出发，结合企业调性，帮助对网站定位、架构和运营策略提供专业优化方案，打破B2B买卖双方之间的鸿沟，打造出能在全球市场“强力导流、高效转化”的高质量品牌网站。
外贸B2B建站，就找echo。
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