Wish正式对新卖家和虾米卖家关上创业大门，回顾我做Wish的4年（2）

自己真实的wish卖家经历和一路走过来的一些感想。

真实的东西才吸引人。

写这个系列的引子就是wish的2000美金准入门槛，

对于大多数新卖家和虾米卖家，

其实wish已经关上了创业的大门。

但是站在平台方来说，

他想做的也许正是提高平台的准入门槛，

所以先是速卖通，后是wish，都对小卖家say bye。

我始终认为2014年是中国跨境电商历史上一个爆发的年份。

在2014年之前，

其实是有独立站的卖家，ebay的卖家和第一批速卖通卖家赚了很多钱，

但是每个卖家群体都有他们固定的圈子，

外人是根本不知道这个圈子的存在的。

例如独立站的那批人，始终是莆田系，厦门系，外加一小部分广深卖家和北京卖家。

建站程序，站外链接资源，仿牌供应链始终只在他们小范围内传播。

ebay的卖家也只是深圳那批华强北卖家小批量扩散和一批上海卖家（包括河南籍的上海卖家）。

速卖通也只是最开始通过淘宝站内广告邀请和推广链接过来的那批人和他们的亲友。

但是也正是这三股势力的卖家不停的发酵，

不停的壮大，

才有了2014年跨境电商平台和卖家的大爆发。

2014年，

跨境电商卖家从几万的数量级别一跃超过10万。

目前回过头来看，

2014年的wish是最赚钱的一年。

我所谓的“赚钱”不是你账面上的“赚钱”，

例如你投资100万开了一家美容院，

第一年赚了60万，

你说他赚钱吗？

我并不觉得是赚钱的。

因为第二年你的竞争对手进来，

很可能就只给你留下半年时间了。

同理跨境电商也是，

很多朋友被问到“你做跨境电商赚钱不赚钱？”

“赚钱啊！”

“一个月销量20万美金，利润25万”，

然而库存一扣，损耗运营费用一扣，

你账户上增长的现金是多少？

这个增长的现金其实才是你赚到的钱。

所以其实整个2014年，包括2015年5月wish更改付款规则之前，

wish卖家的财务状况都是非常好的，

平台充沛的流量不停的给你爆单，

你拿着资金去进货，平均一个月不到的回款周期，

你说怎么不赚钱。

对于很多卖家来说，

有两三个爆款，

每个爆款每天出几百上千单，

一个月净赚十几万几十万，

做梦都会笑。

我那时候也是惊奇于这个平台，

因为当时有速卖通做对比，

速卖通的爆款虽然单量也不错，

但是前期后期需要投入的精力确实不小，

标题图片详情页这些不需多说，

速卖通那秉承淘宝的繁复规则真的是让人觉得“天下没有好做的生意”---当然和现在相比，

速卖通那时候又是太轻松了，

报团购啊，

报活动啊，

广告预算啊，

客户回复纠纷处理啊，

一个不小心就是一头的包。

但是往往你一个产品爆款了，

你的竞争对手们就来了，

更低的价格外加搞死搞残的打法，

再次印证了阿里系平台一贯的风格--“让天下没有好做的生意”。

和速卖通一对比，

wish的小清新风格让人不可思议，

一款产品上传好之后，

莫名其妙的就爆单了，

而且一爆就是一年甚至两三年。

产品不下架，不是仿牌，

你就只要打包发货收钱。

所以其实在2014年和2015年，

wish卖家圈子的氛围非常轻松，

各种日出千单万单的消息不绝于耳。

身边一些卖家往往是前几天见他还是公司几个人守着电脑愁眉不展，

然后忽然某天公司就几百上千个包裹，

发货来不及。

wish当时的赚钱效应也在大规模的扩散。

但是赚钱的事情从来就没有那么轻松，

就比如说现在有人告诉你：

“跨境电商很好赚钱啊，轻轻松松年入百万。”

“一台电脑，一根网线，不要英语可以日赚上千啊。”

我只能呵呵。

做培训赚钱可以，

不要骗人。

和wish爆单伴随而来的是他的耳目一新的罚款。

准确的说是仿牌扣款。

在wish之前，

速卖通这样的平台对于仿牌的处理还算人性，

收到权利方投诉就是把你产品下架，

钱也不扣，

最多也是弄个知识产权分数，扣完关店。

这算速卖通比较温和的地方。

淘宝天猫什么的就更加温和了。

所以中国卖家都以为，

仿牌没什么，

卖卖就是。

从wish开始，

美帝开始告诉我们什么叫让你痛入骨髓的罚款。

和爆单同时出现的就是wish大量查杀的仿牌，

商品被判为仿牌之后，

付款周期内所有待付款全部被扣，

当然，

平台说，

几个月之后可以付给你。

而且这些仿牌下架扣款在很多卖家看来简直无法理喻。

仿牌，

不只是用了logo才算侵权，

外观，花纹，配饰，功能，内部结构，设计全部都是侵权。

很多卖家无法理解，

但是作为我个人来说，

其实我可以理解，

这些本来就是侵权。

这些东西可以明目张胆的在卖，

是对品牌方的侮辱和亵渎。

wish也是第一个让我们战战兢兢的去接受了什么叫“仿牌”，什么叫“知识产权”。

wish当时的罚款我觉得没有错，

当时的wish还算是一个积极向上给卖家希望的平台。

他错的地方，

就是没有给卖家足够的知情权和解释权。

罚款，

关店台随性台太武断。

虽然这些卖家很多确实是在卖仿牌，

只是有的知道，有的不知道。

不知道觉得自己很冤屈。

当时的wish，

也是调动了我们心里的一个怪兽，

他的名字叫“欲望”。

我给大家说说我自己的一个案例吧，

这在当时的卖家圈子里非常有代表性。

2014年10月，

我wish开店的第一个月，

有一款手提包忽然一夜就爆款了，

你可以体会到那种忽然爆款的感觉吗，

就是那种一夜成名，

感觉天下都是自己的一样。

2014年10月7日，

我的wish第一单，

10月8日，

2单，

10月9日，

这款手提包30几单，

10月10日，

125单。

每只利润70元，

我真的感觉按照这个速度下去，

世界都是我的。

当时很多wish卖家都是这样。

然后10月11日，

后台没有这个商品了，

罚款下架，告诉我是仿牌了。

几千块的进货成本没了，

几千块的发货成本也没了。

所谓一招被蛇咬，十年怕井绳。

但是当2015年2月，

这样的机会又来临的时候，

又是一款我明明知道是仿牌的手提包。

又爆单了。

我和90%以上的wish卖家一样，

都在计算着，

这款产品不下架，

留着一天可以赚多少钱，

在欲望面前一切的执念都是泡影。

当然了，

这款手提包存货的时间长一些，

但是最后的罚款损失超过了3万，

比上次还要狠。

这就是作为wish卖家的，

我的2014年和2015年上半年。

在期待和彷徨心跳，欲望里挣扎和激动的2014和2015.

第二篇

（完）

未完待续