“头”等大事—“黑五”爆款假发的营销与侵权分析
16287送走了“黑五”，紧接着就是圣诞节大促，要想在年末这场硬仗中打出漂亮的成绩，相信卖家朋友们都非常关注每次大促的回顾。
今年“黑五”，销量暴涨的产品中有一类值得注意：假发！
据统计，假发产品在“黑五”首日的销售额就达到去年的2.5倍。事实上，全球发制品的主要市场是中北美洲以及非洲。在美国年均几百万美元的发制品市场需求中，中国是主要的产品来源地，说明市场已经相对成熟、流量和关注度也比较高，made in China在假发行业中无疑成为一种品质标签。以速卖通假发销量较高的店铺为例，我们来看下他们如何为一次成功的大促备战。
长期来看，打造一个稳稳立足的品牌最根本还是在产品。不过无论以质量、性价比、或自己的特色引起关注，都需要基于市场的需求。需要关注竞争对手的情况，所谓知己知彼百战不殆。通过检索，目前销量高的假发产品基本符合以下几个特点：“Human hair”（天然发质）、“Lace Front”（前额蕾丝假发，看起来会比较自然）、“Brazilian Remy Hair”（巴西发，由于目前消费者主要群体为北美非裔顾客，巴西发质柔软，更贴近他们原本的发质，因此更受到青睐）。对于准备进入假发行业的卖家来说，这些功课需要提前做好，准确对接市场需求才是硬道理。
对比一些标题不难发现，有些产品的标题虽然很长，然而关键词强调的并不是消费者最关注的内容。例如，对于假发的材质，一般消费者更关注“Synthetic”（人造的）或是“Human Hair”（天然的），消费者检索时也会更多以这些词汇检索。对应的，如果产品是热度较高的材质，比如巴西发质，也将是一个非常好的关键词。而其他的描述，如“silky”（丝滑的）这类形容词，虽然能说明产品的特色，然而缺乏一定的客观性，检索率较低。对于这类产品特色，在listing中用图片或者视频的方式可能更容易体现出说服力。
不过仍然需要注意，标题不要误用了别人的注册商标哦，比如欧盟存在已注册商标“QUALITY WIG”（高质量假发），美国存在已注册商标“Wigs For Kids”（儿童假发），“Wigs For Queens”（女王假发）等。
（欧盟商标 QUALITY WIG）
（美国商标 Wigs For Kids）
（美国商标 Wigs For Queens）
对于假发，消费者最关注的可能就是“看起来真实”。根据产品的特点合理地通过别人的声音来展示自己的价值，能够事半功倍地提升产品的说服力。比如把好评中的关键词圈出来陈列展示，能够非常直观地说明产品的特点。另外，适当地用真人产品示范，比如速卖通销量第一的假发品牌Maxglam，在Youtube上请了美国非裔网络红人为自己的假发产品带盐。可见准确对接客户需求体现在方方面面哦。
利用便利的网页插件，可以看到竞争对手的价格变化。价格变动常常是在打心理战，可以看到有些店铺在“黑五”时价格确实明显下调，而有些店铺则只有轻微的价格变动。虽然“黑五”大促的关注度能在短时间内带来更多流量，然而在节日过后卖家们需要考虑价格如何调整才能保证转化量不流失。
总得来说，每次大促都是智慧与体力的拼搏，从速卖通“黑五”走俏的假发产品来看，为了打造爆款产品需要做足功课：
通过直接在销售平台检索同类产品，分析市场需求以及竞争对手的情况
谨慎选取关键词，在标题中使用高频搜索词汇，尽量减少客观性较弱的描述，并且避免被已注册商标误伤
在布置listing、陈列产品和其他产品宣传时，考虑产品的特性，尽量以贴近顾客需求的方式呈现产品特点，并根据潜在消费者群体制定精准推送的宣传方案
利用适当的插件工具，分析并制定价格战略
大促一波接着一波，卖家朋友们累并快乐着的同时，假发作为当代生活常见的消耗品，市场相对稳定甚至有长期发展的前景。
毕竟，头发是一直在掉的啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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