精准掌控广告流量，轻松吃透亚马逊精细化广告投放！

前一阵小波儿在做亚马逊如何精细化运营这篇文章中提到过精细化运营，然后有不少朋友来问为什么做运营常常要强调精细化？

做亚马逊的人千千万，为什么有人做得风生水起，有人却做得满脸问号？这其中到底有什么差异呢？

套用之前文章的一段话：因为只有深知细节处，才能见分晓。对自己的每一个产品的关注点都落到极小的地方，对每条listing的数据都了如指掌，才能真正做到了精细化运营。而有部分卖家往往更执着于大体的套路，对细节却不怎么重视，道理一大堆，一顿操作猛如虎，结果却让人难以直视。

广告是精细化运营的一大重器，想要做好精细化运营，离不开对广告的深入了解。要实现精细化运营，必须了解不同广告层级的意义，搭建符合我们广告目标的广告结构。

所以，今天我们就来跟大家讲讲如何借助广告结构实现精细化运营。

关于广告结构的内容，小波儿已经讲过了，就不再细讲了，大家可以点击“这里”观看。今天给大家分享一个借助广告结构实现精细化运营的玩法——按广告目标规划广告活动。

一般情况下，卖家投放广告的目标都有哪些？

而其中新品广告的侧重目标是以下三点：

1. 增加曝光

2. 增加收录

3. 提高品牌知名度，建立品牌认知

我们要明白我们为我们为产品投放广告的目标是什么，确定好广告目标，然后进行流量类型的分类。

流量类型共分为以下十点：

我们要了解获取流量的来源，给流量进行分类，了解不同类型流量的单位成本和流量大小天花板，并采取相应的广告打法，使用不同的衡量标准，而不是一套打法和标准来评估不同的广告活动。

这里小波儿给大家打几个比方：

好了，了解了流量的分类，我们就要准备实施广告投放计划进行广告活动了。

广告投放计划可根据商品竞争环境与预算水平分为以下四种：

适合预算充足，竞争环境舒适。

建议打法：

这么做目的是为了尽可能抢占到更多的曝光位。

适合预算充足，市场竞争激烈。

建议打法：

在这样的情况下更应理性地选择合适的曝光位。

适合预算有限。市场竞争激烈。

建议打法：

在这样的情况下，我们应该把钱花在刀刃上，花少钱办大事。

适合竞争对手采取进攻型广告策略或我们欲针对某个竞争对手。

建议打法：

这么做目的是为了防止流量流失/劫持竞品的流量。

此前的文章有详细讲到广告投放计划的内容，此处就不再赘述。

（指路→新品上架，亚马逊卖家该如何投放广告？（上） （中） （下） ）

单个产品的广告活动只能制定一个投放计划吗？

并不是这样！为了区分同一个广告活动下不同的打法，我们会将广告活动进行分组，形成广告组合，每个广告组合实施不同的投放计划，具体应以产品自身情况为准，后续我们会慢慢与大家展开论述。

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