后疫情时代，外贸商家如何才能真正赚钱

2021年，外贸企业不易！

外人看着一个个喜人的数据，纷纷朝祝好，但如人饮水，冷暖自知，今年外贸行业确实在维持增长，但绝非每个外贸商家都赚到钱了。

原材料和能源价格一路飙升，汇率变动，集装箱告急，港口拥挤……一桩桩一件件都在冲击着外贸商家的心脏。

能解决这些的商家，自然赚得盆满钵满，解决不了的，则只能默默感慨：做外贸不如躺平。

1. 什么在阻碍外贸商家赚钱？

宏观上看，外贸行业确实正迎来爆发期。海关总署发布数据显示，中国出口增速今年4月由负转正之后，一直保持较好的状态。

今年7月和8月，出口增速连续2个月实现双位数增长，分别达到10.4%和11.6%，9月和10月出口增速分别为9.9%和7.6%，保持了较高水平。

有外贸业从业者说，“客户的订单蜂拥而至，交期基本上都是三个月以后了。2020年，订单大概增长了100%。”

但行业火爆是真的，不赚钱也是真的，有太多因素在蚕食行业为数不多的利润。

首先飞涨的运费和难抢的货舱，便足以给中小外贸商家致命一击了。外贸与全球供应链相互依存，但全球供应链恰恰是疫情冲击最大的领域之一。去年以来，全球海运运费一路飙升，集装箱价格飞涨，一些航线甚至上涨10倍，仍然一箱难求。

许多外贸商家为了订舱，到处寻找靠谱的货代，工作量是平时疫情前的好几倍。好不容易解决舱位问题，发现工厂又开始面临限电，没法及时交货，要跟客户一遍又一遍解释，推迟交货期。

而限电背后，又是从欧洲爆发逐渐蔓延的能源危机。煤炭、天然气等能源价格的飙升，带动原材料不断上涨，下游工厂承压，利润被一点点蚕食。更关键的是，这场能源危机短时间内看不到缓解的迹象，许多外贸商家忧心忡忡。

与此同时，人民币的升值，也在加剧一些外贸商家的困境。一方面，人民币升值削弱了企业出口竞争力，直接侵蚀企业利润；另一方面，震荡升值的表现，让企业对汇率走势充满不确定性，影响了报价和决策。

航运、原材料价格、汇率……随便一项因素，都能对中小外贸商家造成致命打击。

2.哪些外贸商家在赚钱！

一个完全亏损的行业不可能如此火爆，一批商家在亏损同时，也有外贸商从火爆行情中收获良多。

值得思考的是，那些先赚到钱的外贸商家，尤其是中小外贸商家，到底做对了什么？答案其实也很简单，数字化升级，利用数字化工具，对抗行业的不确定性。

疫情爆发以来，不论是2B还是2C的消费者都在往线上转移，外贸的线上化转型已成为不可逆转的趋势。后疫情时代，外贸商家纷纷试水外贸新玩法，B2B直播已成商家新标配，B2B短视频、VR-ShowRoom等新形式也异军突起。

能够及时适应这一趋势，甚至提前开始转型的商家，自然在这一过程中占据了优势。

江苏南通金瑞特科技发展有限公司的合伙人金烨说，去年6月该公司尝试了跨境B2B直播，平均单场观看人次破万，全月询盘量增加了七成以上。

受全球海运运力紧张影响，买卖双方的要求从原来的时效性，逐渐向“确定性”转移，在确定的时间拿到商品。而要实现这点，离不开数字化物流履约工具。

去年5月，厦门枫威进出口有限公司收到来自美国客户订购的价值6万美元的堆叠裤订单。客户要求半个月内送到。

枫威公司通过阿里巴巴国际推出“无忧专线”包机，将堆叠裤从中国顺利运至美国。交易全程中，国际站负责上门揽收、中途运送、商品送达全过程，“门到门”耗时仅用了8天。

对中小外贸商家而言，阿里国际站这样的平台，给了大家一个更具确定性的选择。除了确定性更高的物流运输，在跨境物流市场费用上升的背景下，阿里巴巴国际站还通过数字化的服务，为商家降低汇率波动带来的不确定风险。

此前依靠传统外贸的枫威，正在成为数字化外贸的受益者。数据显示，今年1到7月，枫威的营业额快速冲到700万。

“老板告诉我们，今年的目标是1500万。”公司外贸经理Tracy说。

3.拥抱“确定性”，升级数字化

尽管总量不断增长，但不得不承认，我国外贸环境仍然存在很大的不确定性。

随着国外疫情逐渐好转，恢复生产是必然结果。到时候，我国外贸商家将再次迎来更残酷的竞争，外贸行业的升级已经成为必然。

目前建立在传统要素生产成本基础上的发展模式，已经不再适应时代发展需要，行业迫切需要以高质量发展为主线，以数字化为武器，提高抗风险能力。

拥抱数字化趋势，培养数字化思维，招收数字化人才，打造自己的数字化服务贸易体系，将成为外贸企业未来的必备。

两千余年前，荀子在《劝学》篇中提出“君子生非异也，善假于物也”。对如今的外贸商家来说，这句话如今仍有启示，外贸企业数字化绝非一朝一夕之功，适当借助数字化平台，或能起到事半功倍的作用。

作为全球最大的B2B跨境电商平台之一，阿里巴巴国际站目前形成了涵盖关务、物流、财税、支付与结算、金融的一站式跨境供应链综合服务平台，实现“一键卖全球”的可能，成为数字化新外贸的代表性平台。

阿里巴巴国际站，正在成为企业数字化升级的有力抓手。此前平台推出的外贸人才培养计划课程，全部对社会永久免费开放。对企业来说，或许可以从人才培养起步，实现自身的数字化升级。

对外贸商家来说，这是最坏的时代，也是最好的时代，唯一的区别，在于自身是否能够跟上时代的脚步。