Item 1 of 1

淘宝出海初尝甜头,从服饰拓展到全类目,跨境电商更卷了

蓝海亿观网

5650

2024-09-30 16:44

5650

蓝海亿观网

，1账号覆盖东欧增速最快三国，抢占拓品红利期

7月，淘宝推出「大服饰全球包邮计划」。

在试行两个月之后，淘宝和商家都尝到了甜头，见证了一波GMV的增长。

一位经营日系潮男服装的商家，目前海外销售额平均每天达到一万元，不到一个月的时间里就达到了四十万元人民币，另一位商家的海外GMV，在8月份也实现了100%的增长。此外，越来越多商家晒出了不错的数字。

刀剑出鞘，初见成效，淘宝信心倍增，近期将该出海计划全面升级为「淘宝天猫出海增长计划」。

新的出海计划向全行业全类目的商家开放，这意味着，在大服饰之外，淘宝天猫的美妆母婴、3C数码、运动户外、家居潮玩、小家电等多个行业的商家都可以参加。

国内的淘天商家也开始大规模踏入海外市场，为跨境电商注入一股新力量。

这一计划，是阿里国际数字商业集团（AIDC）与淘宝天猫共同发起的。阿里国际数字商业集团负责物流和用户运营，而淘宝天猫负责招商。因此，商家的商品不仅在淘宝海外版App销售，还可在阿里国际数字商业集团旗下的速卖通、Lazada等平台上展示并售卖。

近几年来，Temu、SHEIN一路高歌，亚马逊的护城河也越拓越宽，阿里国际数字商业集团承受了一定的压力，如今把目光投向国内，希望凭借淘宝天猫在国内的丰富供应链资源，联手抵御对手，加固护城河并拓宽市场。

淘宝天猫在国内在面临着市场日趋见顶的困境，尤其是服装类目退货率高居不下，连淘宝元老级网红张大奕，也于近日宣布闭店。

在这种情况下，两者联手，各取所需，取长补短。虽然如此，“全球包邮”的出海模式，依然面临着一系列的不确定性。

01.

淘宝出海，初尝甜头

淘宝于7月推出的「大服饰全球包邮计划」，让淘宝、天猫的商家把商品通过“跨境包邮”的方式，卖给海外消费者。（文末扫码，入淘宝出海群）

总体而言，该计划近似于”半托管”，即淘宝天猫平台包揽物流（跨境段）、流量和售后等环节，而商家负责供货，将商品运送到国内指定仓库，同时拥有货权和自主定价权。

商家可以享受“0退货”和“0退款”的待遇，因为“商品一旦出仓就等同于出货”。如果海外消费者发起退货申请，可以将商品退货至指定的境外地址即可，无需退回中国大陆。退款将依原支付方式原路退回，而卖家也将收到理赔款。

淘宝会自行搞定流量，商家无需花费一分钱进行广告投流。不过，商家需要缴纳一定的服务费：淘宝卖家支付20%的服务费，天猫卖家支付15%。

图/商家透露的服务费构成

按照淘宝的说法，该计划上线之后，有数十万商家参加，包括服饰产业带商家、红人店铺和头部品牌，天猫商家蕉下、淘宝商家CHIC JOC、美洋等也其中。

在淘宝这一轮出海的两个多月里，不少商家尝到了甜头。

华裳格是一家专注于新中式服饰的淘宝店铺，去年年底，因杨幂穿了华裳格的“春和景明”系列而引起广泛关注，包括海外华人也进入到了其店铺的直播间，因为时差原因，一些华人粉丝在半夜里进入直播间，因为这些粉丝“刚起床”。

华裳格加入「大服饰全球包邮计划」，获得了一批海外顾客的支持。这些顾客中有医生、艺术家等各行各业的人士，甚至有人专门穿着华裳格的衣服去教外国人学习书法。

据华裳格店主透露，截止到8月份，华裳格海外GMV环比增长超过100%。

不少商家体验到了来自海外的增量，有人一天就多赚几万元。作为首批商家的“神狼大码女装”，开始销售之后，7天内售出了20多万元海外订单，预估首月业绩超100万元。

一位商家也告诉「蓝海亿观」，其店铺海外交易占比这段时间以来上升得比较快，已接近15%。

淘宝一家主营男装品牌的店铺，曾冲上淘宝日系潮男穿搭店铺榜单第一。在加入出海计划之后，其海外销售额平均每天达到一万多元，不足一月就达到了四十万元人民币。

一系列的进展，让淘宝天猫信心倍增，近期将「大服饰全球包邮计划」升级为「淘宝天猫出海增长计划」。

两者的主要差异是，一、从大服饰扩展到全类目：原先仅向服饰商家开放，如今扩容至全行业全类目商家，包括美妆母婴、3C数码、运动户外、家居潮玩、小家电；

二、市场范围扩大了：该计划的包邮区之前仅覆盖新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等地区，从9月30日，包邮区将扩容到全球12站，包括日本、泰国、越南、柬埔寨、澳大利亚、加拿大等，未来的目标是覆盖全球。

另外有消息称，淘宝还将投入数十亿资金，用于给商家提供“流量支持”和“物流补贴”，同时将服务费标准从20%下降到15%。

02.

淘宝天猫的焦虑与希望

这不是淘宝第一次出海。

早在2021年5月，淘宝天猫推出了“轻量级出海模式”，即一店通全球。然而，这一次出海因为主客观原因，没有弄出什么大动静。

直到今年7月，淘宝推出「大服饰全球包邮计划」。那么，为何要从大服饰切入呢？

一、淘宝天猫承受大压力：

1.市场放缓：国内服饰需求放缓，今年上半年，我国限额以上服装商品零售额累计5156.3亿元，同比增长0.8%，增速比2023年同期放缓14.7%；

在这种大环境下，鞋服上市企业也遭遇重重困难。 52家鞋服上市公司发布的2024年半年报数据显示，有39家企业营收增速低于大盘，13家企业亏损。

2.退货率极速攀升：“退货率高”成为了今年服饰行业关注的焦点。一些服饰商家在今年618的退货率高达80%，以前女装退货率大概在20%，50%已是服装品类的极限，而现在动辄已涨至40%-50%，在大促期间甚至高达70%-80%。

3.关店潮涌起：除了退货问题，高库存、高费用、仿版盛行，让很多商家陷入了无利可图的境地，被迫开启了一波关店潮。

甚至连坐拥流量红利的初代网红张大奕，也在2024年9月19日宣布关店。

“所以吾欢喜的衣橱、裙子君、Jupevendue，我打算把他无限期延迟上新。算是关店吧，”张大奕在纪念其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”成立十周年的长文中表示。

张大奕解释了关店原因，即服装品类的毛利率较低，支撑不了各项成本。 张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”拥有1241万粉丝，是淘宝的五金冠店铺，月销商品超9万件。即便如此，张大奕选择关店，可见确实不太能赚到钱了。

除了张大奕关店，一些粉丝百万或卖了10余年的老店，也宣布闭店或者停止上新，如大Sim小Sim自制、少女凯拉、罗拉密码、复古大爆炸等。

淘宝天猫商家的服饰经营环境的恶化，可见一斑。

二、海外市场有机会：在国内服饰市场承压之际，国外市场却是另外一番景象。Statista数据显示，2023年全球服装市场规模已达6730亿美元，且还在高速增长之中。

SHEIN以服装起家，一路狂飙，在2023年的收入超过了300亿美元，而服装也是Temu的主要类目之一。

服饰是淘宝天猫最有优势的类目，占其零售额占到了淘天两个平台的35%左右。在这种情况下，淘宝天猫优先选择大服饰先行试水。

如今，大服饰出海项目在市场上获得了一些正向反馈，因此，淘天决定扩大到全行业全类目。

这意味着，一批国内商家，将全面“卷”向海外，给跨境电商市场带来变量和一定的变数。

凭借着淘宝天猫在国内的供应链根基，加上淘宝App海外版的华人用户，以及阿里国际数字商业集团在海外的流量、物流等方面的积累，阿里尚可一搏，但也面临着一系列的竞争压力和变数。

03.

淘宝天猫出海，能跑出Temu一样的速度吗？

淘宝天猫出海计划，本质上是一种“半托管”。

在这一模式下，淘宝天猫包揽了电商的信息流、物流（广告投放、站外引流、售后等），而商家专注于商流，有自主的定价权。

相比之下，Temu的“全托管”，包揽了一切，包括商品的定价权，因此，Temu可以发挥其“集中力量办大事的高效运作系统，将商家供货价格压到最低，以确保自己的利润，同时，在销售终端灵活控制售价，或者将某些商品的价格压到最低，以快速占据市场，或将某些商品价格适当调高，以实现更高的利润。

这种绝对的话语权和高效而灵活地运作系统的能力，是Temu得以在海外市场一路狂飙的重要基础。同样，SHEIN占收入比重最大的自营业务，其运作原理近似于Temu。

淘宝天猫出海计划，将定价权让渡给了商家，同时又收了15%以上的服务费，在这种情况下，商家往往不会有很大的积极性去压低售价。

“新中式”淘宝店铺华裳格就是一个例子。它选择了中高区间价位的商品参加出海计划，其客单价在1500元-5000元区间。

从这个角度来看，淘宝天猫的出海项目，要像Temu那样，做到大规模的极致低价，并在短时间内拿下大块市场，，往往有难度。

淘宝天猫首先瞄准的东南亚，是典型的“五环外的下沉市场”，Shopee、TikTok Shop在那里已经将价格卷到了极致。同样，在欧美“极致低价”也是有效武器——Temu的狂飙突进证明了这一点。

“定价权”让渡给商家的机制，让淘宝天猫很难做到“击穿地板的超预期低价”，这意味着，无论在欧美，还是东南亚市场，淘宝天猫比较难实现像Temu那样的高速增长。

此外，“全球包邮+本地退货”服务，是一种强力的补贴，将耗费巨大的资金，可能在短期内也会起到一定效果。

因此，这种输血式的干预模式，其可持续性有待观察。

为了支撑巨大的补贴，Temu也咬着牙齿苦撑着。据中金团队测算，在全托管模式下，去年三季度，Temu在美国市场，每单经营亏损约8.2美元，其他地区每单经营亏损约10.3美元。

此外，即便激进如Temu，也不得不面对增长率的放缓，今年8月，Temu的销售额同比增速降至37%，其7月增速为45%。相比之下，Temu去年二季度增速更高达99%。

可以说，任何激进的补贴式增长，必然会迎来脚步放缓的一天。淘宝天猫的大规模物流和售后补贴，到底能够持续多久，也令人关注。

总结诶来说，淘宝天猫的出海，本质上是阿里巴巴与拼多多（Temu）、亚马逊、TikTok Shop、SHEIN等平台在海外对战的升级，是阿里巴巴整合国内淘天供应链资源，统一协调海外的速卖通、Lazada、Daraz、Trendyol的用户与渠道资源，并依托菜鸟物流的硬件设施上，与Temu等竞对展开的新一轮鏖战。

虽然在价格战中，淘宝天猫出海项目未必能赢，但鉴于其定位于“鼓励真正的设计审美出海 ”“鼓励原创风格的卖家走出去”，这意味着，它可能踏出一条增长速度没有那么惊艳、但较为踏实的出海之路。

物流女装 TikTok Shop

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【Kalodata】将亮相Link+品牌方舟出海生态展

奇观！Shein供应商股价一天暴涨10倍

最新热门报告作者标签

TikTok上线“TikTok Real”计划，加强假货治理

TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划，进一步加强平台对假冒商品的治理，保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。

28天卖了50万，中式菜刀在TikTok美区太好赚了！

中国菜刀在TikTok火了，跨境卖家靠其入账上百万

亚马逊推出新品推荐标签，帮助卖家获取更多曝光

亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival（新品到货）”或“Notable Arrival（值得关注的新品）”徽章，以帮助消费者更容易发现新上架商品，同时提升新品的曝光度和前期销量表现。

存跌落风险，美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅

美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅，原因是产品存在严重跌落风险，可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品，召回日期为2026年5月21日。

2026亚马逊Prime Day定档6月，最后27天运营冲刺手册

Prime Day仅剩27天，促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块，助你精算每一分钱。

靠“站外 2.0”，亚马逊亿级大卖实现百万美金增量！

ACOS狂飙之下，出海大卖为何转向站外联盟?

“多功能”护肤彩妆受欢迎，85%消费者开始关注成分

GlobalData发布的报告显示，将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程，多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。

Wildberries推迟统一中俄卖家运营规则

俄罗斯电商平台Wildberries宣布，原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示，目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制，并对相关措施进行进一步评估，因此需要更多时间推进该计划。

销量骤跌！一批亚马逊美国站卖家创新低

随着Prime Day提报与入仓截止日临近，卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看，美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下：秒杀/Z划算促销提报截止：5月26日；FBA入仓截止：5月27日（单点入仓）； 6月5日（选择“货件拆分”入仓）。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏，前有提报资格难以获取、系统异常报错，后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况，都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到，从今年年初开始，业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月，尤其是5月23日至25日期间，“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。

一天一家跨境电商公司：华凯易佰

华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿，靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统，实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货，用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家，保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流，支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示：品牌非唯一出路，把运营系统化、数据化、规模化，同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度，才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事，一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。

“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款，刚上架就卖了40万

上线即爆单，TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金

AI已来，看清自己的定位，不要用AI高效率的犯错

最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈，我深有感触：我说个不好听的，太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是，他对AI的构建和使用方式，只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯，因为市场越来越卷，我们要是攻城掠地的手段和方法，这才是当务之急，而不是其他，哪怕是AI，也不是你迫切需要去解决的。原创文章，转载请注明来源和出处最近，我见多很多卖家，开口闭口都是：你用AI了吗？你调用的是什么？目前怎么调教？跨境电商从大学开始到现在，我已经做了11年了，这11年不断有新的机会，新的手段，新的人，新的品，不过这么多年过去了，还是坚持长期主主义的老友们过得不错。

义乌再度发力世界杯经济，爆款挂件已在TikTok刷屏！

“拿下”世界杯的TikTok，正在为义乌批量制造爆款

流量更贵、转化更难，亚马逊卖家2026全面承压

Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》，报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境，重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。

Prime Day倒计时！流量越猛转化越拉垮？大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据

会员日将至流量暴增但转化率暴跌？问题不在于没流量，而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。

25年墨西哥电商自然流量Top100出炉：美客多遥遥领先

《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出，美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中，美客多全年自然访问量达到14.23亿次，远高于第二名亚马逊的7.12亿次。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

《出海中东指南》PDF下载

2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。

《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战

《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载

全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变，推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压，以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起，行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整，舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。

《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载

在全球电商市场，TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载

美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。