Socialbook || 网红投放答疑指南:营销人到底要的是什么?


2020.7.01

我们挑选了客户的提问并作出回答
同时也欢迎大家留言来向我们提问哦
营销人到底要的是什么?
GMV=流量x客单价x复购率x转化率
我们来分析一下这其中的比例:
首先,流量红利正在普遍消失,依附于流量的“碎片化营销”也因此价格更贵,那么,在这个乘数不变或者缩小的前提下,要GMV得到提升,就需要在另外几个乘数上花功夫,这时候你会发现:
转化率——取决于品牌知名度和认知度,即品牌的影响力决定了转化率的高低客单价——取决于品牌势能所带来的溢价能力;
复购率——取决于产品体验,品牌黏性和叩击用户心智的频度(和流量有部分关系);
这个公式事实上是告诉我们,提升GMV的绝大多数变量和品牌力有关,只有流量和品牌的关联度较低。
但是,由于数字媒体显而易见的诱惑,使得大多数品牌主不惜耗资巨大去投资价格越来越昂贵、形态越来越碎片化乃至粉尘化的“效果可见”的流量广告,却忽视了同样甚至能更明显的带来GMV提升的品牌建设和品牌引爆。
这也回答了我们一个问题,为什么营销预算的增幅越来越高,BAT和头条、抖音、快手这样的企业越来越赚钱,但越来越多的品牌主却感到这些流量广告偶尔有伟哥的效果,但不仅药不能停,成长越来越高而且类似直播带货的生意一次低价引发的高潮之后,价格越来越难守,而生意越来越难做呢。
答案是,钱没有花在能真正建设品牌力并能长期累积价值的地方。






















2020.7.01

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营销人到底要的是什么?
GMV=流量x客单价x复购率x转化率
我们来分析一下这其中的比例:
首先,流量红利正在普遍消失,依附于流量的“碎片化营销”也因此价格更贵,那么,在这个乘数不变或者缩小的前提下,要GMV得到提升,就需要在另外几个乘数上花功夫,这时候你会发现:
转化率——取决于品牌知名度和认知度,即品牌的影响力决定了转化率的高低客单价——取决于品牌势能所带来的溢价能力;
复购率——取决于产品体验,品牌黏性和叩击用户心智的频度(和流量有部分关系);
这个公式事实上是告诉我们,提升GMV的绝大多数变量和品牌力有关,只有流量和品牌的关联度较低。
但是,由于数字媒体显而易见的诱惑,使得大多数品牌主不惜耗资巨大去投资价格越来越昂贵、形态越来越碎片化乃至粉尘化的“效果可见”的流量广告,却忽视了同样甚至能更明显的带来GMV提升的品牌建设和品牌引爆。
这也回答了我们一个问题,为什么营销预算的增幅越来越高,BAT和头条、抖音、快手这样的企业越来越赚钱,但越来越多的品牌主却感到这些流量广告偶尔有伟哥的效果,但不仅药不能停,成长越来越高而且类似直播带货的生意一次低价引发的高潮之后,价格越来越难守,而生意越来越难做呢。
答案是,钱没有花在能真正建设品牌力并能长期累积价值的地方。



