你到现在还不知道该怎么定价吗？快来看一下

当人们需要买东西时，他们不会立即跑到商店去购物。相反，如今经常发生的是在线浏览、研究品牌和进行价格比较。如果你先花一些时间研究一下，则更有可能找到更好的交易。

多年来，由于缺乏在线战略，沃尔玛和百思买等线下竞争对手一直被亚马逊等电子商务平台击败。作为希望在此平台上取得成功的卖家，你需要了解如何利用在亚马逊上销售的优势。

亚马逊一天更改几次产品价格

你是否曾经去过某家店铺，其中某些商品的价格在接近一天结束时大幅下降？在这种情况下，手动重新定价是一种定价策略，能够在需求减少和易腐烂品接近前期最佳状态时进行销售。通过评估产品在不同时间的需求并进行相应调整，商店可以优化他们的库存和销售机会。

同样的事情发生在亚马逊上，他们称之为“价格战”。由于亚马逊完全在线，卖家有能力以传统竞争对手无法做到的方式改变产品的总价。

像沃尔玛或百思买这样的地方每天多次更改价格都无法逃脱。即使他们过渡到在线商业模式，由于他们在实体店的价格，跟上亚马逊价格变化的能力也很有限。

价格变化

亚马逊何时调整价格？

不可能知道亚马逊发起产品价格变化的确切时间。但是，根据研究人员的定价策略分析，价格变动的主要原因有两个。

1.需求产品

根据供求规律，当对特定产品的需求增加时，卖家会提高价格。对于季节性产品尤其如此。例如，衣服是动态定价的常见目标。夏季，泳装价格较高，而冬季外套和其他保暖服装价格飙升。

2.竞争对手的价格

亚马逊监控和跟踪定价。然后，为了对客户更具吸引力，他们将价格比竞争对手低一两美元。

这种价格变化实现了两件事：它增加了亚马逊的流量，并巩固了市场作为网站的更好交易。这种心理定价是亚马逊迄今为止仍然是顶级市场之一的原因。

那么作为卖家，亚马逊的主要定价策略有什么影响呢？为什么了解这一点对于你在亚马逊上取得成功如此重要？嗯，这都是因为传说中的“buy box”。

亚马逊Buy Box

Buy Box是亚马逊市场的重要组成部分，深受卖家青睐。原因很简单：这是亚马逊向潜在客户推荐卖家的地方。

客户很难避开Buy Box去购买商品。当你搜索商品时，它通常位于屏幕右侧并有一个“添加到购物车”按钮。下面是一个排在Buy Box旁边的卖家列表。

如果你的商店在Buy Box中，客户更有可能点击你的产品、发现你的商店并从你那里购买。那么如何进入Buy Box呢？它与你对亚马逊的定价策略有何关系？

了解亚马逊的目标

亚马逊的成功可以归因于他们迎合客户的程度。在线市场一直专注于以尽可能低的价格为其客户提供产品。

自成立以来，亚马逊一直希望为其客户提供其他市场尚未做到的东西。他们对客户需求的回应是提供一系列价格尽可能低的产品。一旦你了解了亚马逊的这一原则，你就会了解他们如何选择获得黄金购物车的卖家。

该公司可以通过激励其卖家赢得黄金购物车来一掷千金。因此，卖家更有可能以尽可能低的价格竞标黄金购物车。另一方面，客户可以在方便时获得最优惠的价格，而无需经过数百家销售相同产品的卖家。

弥合差距

弥合你与亚马逊之间的鸿沟

为了更好地优化你在亚马逊上的商店平台，以下是一些定价建议，以赢得你在亚马逊购物车上的机会：

确定你可以在亚马逊上销售产品的最低和最高价格。

查看竞争对手的定价策略。就像亚马逊采取其他在线商店的价格点一样，你也应该这样做。

尝试不同的价格，看看哪一种最适合亚马逊的算法。该算法确定哪些卖家获得黄金购物车，因此请充分利用这些知识。

写在最后

作为亚马逊的卖家，一切都与平衡有关。你必须考虑网站想要从你那里获得什么，以换取一个可以覆盖广泛受众的平台。一旦你确定了你的需求、客户的需求和亚马逊之间的良好平衡，你就会为在亚马逊上的旅程做好更好的准备。