惊呆了！自动广告还能这样玩！？

做亚马逊的卖家朋友一定都知道亚马逊站内广告的重要性，但是广告又相对来说比较复杂，很多卖家是不知道如何入手的。所以一般情况下，都是先开自动广告，因为觉得自动广告相对比较简单，但其实，自动广告可能比手动广告更加复杂，只是在操作上相对简单而已。怎么，这么说你不信？那今天这篇文章，就带你学习下开设自动广告的正确姿势！

首先，我们来明确下开广告的目的是什么？对于新品期的listing来说，最基础的工作就是引流，正好亚马逊站内广告可以满足这个需求。所以，我们开设自动广告的目的就是引入流量，那如果设置自动广告能够更加有效的达到引流的目的呢？

我们先来看下自动广告的竞价设置：

我们可以看到，自动广告的竞价设置有两种类型，那这两种设置方式有什么不同，哪种方式能更好的引入流量，各位卖家朋友有思考过这个问题吗？那让我们一起来解析一下这个问题。

我们都知道，在开设自动广告的时候，默认是同时开设四种匹配方式的，如果我们直接设置默认竞价，那意味着说这四种匹配方式我们给的竞价全部是一样的，比如0.75美金；但是实际上这四种匹配方式的竞争肯定是不一样的，我们来看下如果我们选择第二种：按定向组设置竞价，会是什么情况：

我们可以看到，选择按定向组设置竞价之后，会出现四种不同的匹配方式，并且有相应的建议竞价。紧密匹配的建议竞价是1.18美金，宽泛匹配的建议竞价0.59美金，同类商品和关联商品没有建议竞价；那如果你直接设置默认竞价0.75，会发生什么情况呢？

对于紧密匹配这种模式亚马逊建议竞价都1.18美金了，你的竞价才给0.75，亚马逊会给你流量吗？而宽泛匹配方式，亚马逊建议竞价是0.59美金，你设置的竞价是0.75，是比亚马逊的建议竞价要高的，所以，可能就会导致一种情况：你的流量全部变成了宽泛匹配的流量。宽泛匹配的流量从精准度上来说肯定是不如精准匹配的流量的，所以选则第一种竞价方式，意味着你给自己导入的流量都是不够精准的流量，那你的广告效果就可想而知了。

当然，我们的竞价设置也不能是一成不变的，比如一般情况下我们可能还需要去进行分时调价，在美国时间的白天把竞价调高，美国夜晚把竞价调低，如果你觉得过于麻烦，这里建议可以使用一些软件。比如说用的比较多的，船长。

自动调整竞价可以根据我们的需求，去设置的某些特定的数据条件，去修改广告活动中的竞价。

所以，结论就是：按照定向组设置竞价能够更加有效的导入流量，拿起你的小本子，记下来吧。自动广告正确姿势一，就讲到这里了。

好了，到这里，仅仅是开胃小菜，接着我们上正菜。

我们已经知道，自动广告里有4种匹配方式了，现在，去看下你的自动广告，是不是这4种匹配方式都在同一个广告活动里？绝大多数卖家应该都是这样操作的吧。有没有想过，也许还有更好的操作方式呢？

我们先来看下亚马逊对于自动广告4种匹配方式的解释：

紧密匹配：顾客使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。

宽泛匹配：顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。

同类商品：买家查看与您的商品类似的商品的详情页面时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在包含“300-count Cotton Sheets”和“Queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。

关联商品：顾客查看与您的商品互补的商品的详情页时，我们会向其展示您的广告。如果商品是“Doppler 400-count Cotton sheets”，我们将在包含“queen quilt”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。

通过亚马逊的解释和举例，我们可以看到，自动广告中的4中匹配方式是完全不同的，那如果我们把这4中匹配方式在同一个广告活动里进行投放，可能会出现不可控的结果。比如，你下载自动广告数据报告之后，可能会出现类似这样的情况：

我们可以看到，这个自动广告数据报告里，对应的买家搜索词全部是asin码，没有关键词，这个时候你想通过自动广告跑词，就完全没效果。为什么会出现这种情况呢？

第一，是因为亚马逊的广告位限制，在商品页面的广告位要远远多余搜索页面的广告位；第二，可能是因为竞价设置不合理；第三，是因为我们的预算可能都被商品页面的广告吃完了，关键词没有机会吃到预算，但是我们不可能无限制的加预算，所以也无法解决这个问题。

解决方案：

把自动广告活动分开，把不同的匹配方式开设到不同的广告活动去。这样我们就可以针对不同的匹配方式配置预算，把预算合理的分配到不同的匹配方式去，达到我们想要的效果。

  好的，自动广告投放的第二种正确姿势说完了，接着我们说下第三种姿势。

  我们知道，自动广告其实是不太受控的，因为我们不知道亚马逊会给我们分配什么样的关键词流量，那这个时候你直接去投放的话，你慌不慌？会不会觉得完全不知道会是什么样的结果？只有结果出来了你才知道，结果是不是你想要的。那我们能不能通过什么方式，提前大致了解一下可能出现什么情况呢？那必须是可以的。不卖关子，直接上菜。

  在开自动广告之前，先去设置手动广告，但是不要启动手动广告；

如果到这里你发现，亚马逊没有给你任何一个关键词建议，或者说建议的关键词和你产品的关键词匹配程度不高，那这个时候你去打自动广告，基本上不会有很好的效果，因为亚马逊判定你的产品应该是它推荐的关键词属性，所以自动广告一般也会围绕着它推荐的关键词去给你匹配流量。

   通过这个操作，我们可以提前预判一下我们的自动广告亚马逊可能会给我们匹配到什么样的流量，如果这流量是不精准的，不是我们想要的，那就要想办法改变这个情况。这就是我们投放自动广告的第三种正确姿势。

  最后，我们说一下，广告数据的优化分析非常重要，特别是前期推广新品，有经验的运营，一定是懂得广告策略的，广告运营策略的搭建至关重要，可以为后续的优化工作带来不少便利。如果你还不懂的如何优化广告，或者觉得广告过于复杂，也可以借助工具去分析广告，只重点关注我们想要关注的广告数据。

  好了，关于自动广告的投放今天就分享到这里，这些内容都是我们根据自己的经验总结出来的，各位卖家朋友如果有更多的心得，欢迎大家评论区留言交流！

  运营方法本来也不是一家之言，大家都要多去思考，了解背后的逻辑，才能总结出适合自己的方法。