年终旺季，独立站卖家如何做好广告及内容营销？

正值年终旺季，出色的广告及内容营销对于提高销量和打造品牌有巨大的帮助。比如AE品牌的一款紧身裤，通过在TikTok上投放广告和创作原生内容，一度出现6次卖断货。又比如一款在Facebook投放的玩具广告，转发留言咨询产品过千等。相比于依附电商平台流量，独立站卖家更需做好站外推广，来带动销量增长。

1.消费购物有哪些热点？

“独立站＋社交媒体”对催生购物行为的作用逐渐突出。根据Forrester Analytics发布的2021年《Consumer Energy Index And Retail Pulse Survey》，在过去一年里，有约三成消费者是在浏览独立站、社交媒体、品牌宣传和社交媒体广告过程中被“种草”购物。

《Consumer Energy Index And Retail Pulse Survey》，Forrester Analytics

此外，对于年轻受众来说，社交媒体平台成为他们探索发现产品的关键渠道。53%的18-25岁受众通过Instagram了解产品；53%的26-35岁受众通过Facebook了解产品；

《Consumer Energy Index And Retail Pulse Survey》，Forrester Analytics

在影响消费者购物决策的因素中，价格是最重要的点，约有73%会受其影响。其次是评价、库存和物流等因素。了解购物行为后，可以有效的帮助卖家决策，更针对性地去做营销推广。

2.如何通过广告进行营销？

广告推广方面，需要根据产品来选择合适的渠道进行投放。据Goods Pi监测，Facebook系近期头部推广商品中，商品品类分布较均，多为服饰、电子产品、家具用品等。

来源：Goods Pi，Facebook系(Facebook、Messenger、Instagram和Audience Network)近一个月热推产品

Facebook系投放主要是根据用户资料或兴趣来匹配，一般多为潜在客户，所以在广告素材内容方面需要考究，以激发顾客的购买兴趣。同时，Facebook Ads的一大优势是会将广告无缝整合到平台中，广告形式也多为信息流广告。下面是几种常见的广告套路：

1）把价格或折扣优惠信息放在明显位置，重点突出。

广告类型：信息流广告，文案（左）：Our Black Friday Sale is here and this year the deals are better than ever - save up to $137 on the hair of your dreams!，来源：Goods Pi

2）多使用场景或多功能展示，增长产品吸睛点，提高购买预期。

广告类型：信息流广告，文案（右）：A unique gift for any cycling enthusiast! 🚴 Want to upgrade your cycling kit? Order here! ➡️ www.techybitz.com/intelli-pump ✅ 35% OFF for Limited Quantity! ✅ Worldwide Shipping!，来源：Goods Pi

3）通过KOL或KOC“种草”，展示评论及顾客对产品的满意度。

广告类型：信息流广告，文案（右）：😲 This Kids' Camera is a TOP FAVORITE - Every child needs one! 📷 Lightweight and child-friendly, drop-safe body! ✅ Photography can improve children's cognitive abilities.，来源：Goods Pi

基于用户主动的搜索行为，Google系投放广告的受众更为垂直，也是目前受众潜力最大的广告平台。据Goods Pi监测，近期Google系的广告主要是一些品牌、知名度较高的产品，如电子产品、珠宝服饰居多。此外Google的广告形式会更多样，文字链和横幅广告居多。下面是几种常见的广告套路：

1）主要展示产品及细节，打造品牌形象。

广告类型：横幅广告，来源：Goods Pi

广告类型：横幅广告、插屏广告，来源：Goods Pi

文案：11/15から公式サイト特別発売開催！Florasis-JP 今すぐ購入，广告类型：横幅广告，来源：Goods Pi

2）强调节日促销，如近期的“黑色星期五”和中东地区的“白色星期五”。

文案：Play On The Move，

广告类型：横幅广告，来源：Goods Pi

文案：The Biggest Sale of，

广告类型：横幅广告，来源：Goods Pi

3.如何通过社媒进行内容营销？

社交媒体对消费购物决策的影响逐渐突出，卖家除了在社媒上投放广告来曝光产品外，在平台上持续性的内容营销也是拉动销量的一个重要途径。许多独立站卖家通过入驻Facebook、Instagram、Tiktok等社媒来获取流量，一方面通过平台KOL安利带货，另一方面是创作原生内容来曝光产品和品牌露出。下面是几种常见的内容营销技巧。

1）减少营销信息，输出内容，产品使用体验，品牌故事等。

下面是一款护肤产品的广告和发布在TikTok累计百万播放量的原生视频。相对于广告，原生内容的营销信息较少，主要突出产品以及品牌的"真实感"，且基于TikTok推荐算法，有利于用户体验从社群到电商的无缝切换。

左为产品广告，来源：Goods Pi

右图来源：TikTok

2）增加与用户的互动，设置活动，邀请用户参与产品体验、测评等。

卖家除了在平台创作原生内容外，还可以邀请网红博主、用户进行产品的UGC、PGC的创作。同时标注品牌或添加品牌标签# Hashtag，增加产品和品牌的曝光度。

以上为《年终旺季，独立站卖家如何做好广告及内容营销？》。