疯了！几素把5块钱地摊货，做成年销10亿的全球爆款，东南亚年轻人抢疯了

谁能想到？一个拿着2500块底薪的打工仔，钻进被所有人嫌弃的“破烂赛道”，硬生生把地摊小风扇，做成了年入10亿的全球爆款，更让几素这个品牌，既在中国市场站稳脚跟，又在海外掀起抢购狂潮，尤其是在东南亚，它比苹果还火，成为年轻人夏天的“续命神器”。

从曼谷轻轨到音乐节现场，从咖啡店自拍到泼水节OOTD，几素小风扇早已成为东南亚年轻人夏天里的热门选择，更是不少人缓解高温、保持体面的必备单品。而这一切的背后，都离不开90后广东小伙、几素创始人何志强——一个不按常理出牌，却能读懂全球年轻人情绪的创业者。当所有人都在卷低价、拼参数时，他偏不，啃下别人不敢碰的技术，把5块钱的“廉价货”，做成了全球年轻人抢着买单的体面生意，也让几素实现了“国内稳扎稳打、海外突飞猛进”的双向胜利。

何志强的起点，普通到不能再普通。广东药科大学毕业的他，没有选择对口的医药行业，反而一头扎进了电商领域，第一份工作的底薪只有2500块。彼时的他，没有资源、没有背景，却有着一股不服输的韧劲，他跟老板提了两个“无理要求”：只干一年，只拿底薪，赚了钱再拿提成。

没人相信这个初出茅庐的小伙子能做出成绩，但何志强用行动打破了质疑。一年时间里，他扎根店铺运营，从选品、上架到推广，每一个环节都亲力亲为，硬生生把一家濒临亏本的店铺，做到年盈利30多万。干满一年的当天，他没有贪恋稳定的提成，果断递交离职申请，拿着几万块积蓄，一头扎进了深圳华强北——这个中国电子产业的“江湖”，开启了自己的创业之路。

2014年，何志强和几个分别学设计、电子、自动化的朋友凑在一起，几素的雏形正式诞生。早期的几素，走的是“网红小家电”的路子，先后推出过超薄充电宝、坚果造型蓝牙音箱、拍打变色拍拍灯等产品，靠着细微的创新和精准的市场定位，年营收很快冲到近1亿，还接到了日韩的ODM贴牌订单，日子过得不算差。

但越是顺风顺水，何志强心里越慌。他清楚地知道，贴牌生意看似赚钱，实则毫无话语权，客户随意压价、同行疯狂抄袭、产品生命周期极短，一款产品火不过一年，就会被卷入无休止的价格战。更让他难以接受的是，自己团队精心研发的产品，只能贴着别人的牌子销售，连一点属于自己的品牌印记都没有，做出来的东西，甚至自己都不喜欢。

2019年，何志强做出了第一个重大抉择：几素正式转型做自有品牌，彻底砍掉所有贴牌业务，一口气将产品品类扩展到20多个。本以为能凭借多品类布局弯道超车，没想到现实给了他沉重一击——2021年，几素因为品类太杂、资源分散、每个品类都做不深，直接亏损2000万，陷入了创业以来的绝境。

就在团队人心惶惶、所有人都劝他放弃的时候，何志强做了一个更疯狂、更反常识的决定：砍掉所有冗余品类，All in小风扇这个被所有人看不起的“鸡肋赛道”。当时的小风扇市场，堪称“卷到透明”：夏天卖一波、冬天没人问津，9.9元包邮的产品满天飞，消费者眼里，小风扇就是“地摊货、赠品”，根本没有品牌可言，更没人相信，这个品类能做出什么大品牌。

朋友劝他：“这破玩意，能做出什么花样？不如赶紧换个赛道，及时止损。”同行更是嘲笑他：“小风扇还想做品牌？简直是做梦！”但何志强认准了一个道理：没人做的事，才最有机会；大家都卷功能，我偏要做情绪，只要读懂用户的真实需求，再烂的赛道，也能挖出金矿。

2022年，何志强带着团队死磕了一年半，砸重金研发高速节能电机，硬生生解决了行业多年的死结——“风大就耗电、续航长就笨重、轻便就风力弱”。功夫不负有心人，2023年中，几素第一款高速小风扇正式上市，风力是普通小风扇的2倍，续航最长可达24小时，最轻的款式只有200多克，定价却卖到了198-298元，比市面上的普通小风扇贵了10倍不止。

更让人意外的是，这款产品上市时，夏天已经快过完，所有人都觉得他必输无疑。但事实恰恰相反，产品一经推出就迅速卖爆，当年几素的营收直接翻倍。而根据几素官方披露的财务信息显示，2024年，几素全年营收突破10亿元，同比增长66.7%，其中海外市场营收占比高达70%，达到7亿元，同比增长118.8%；2025年上半年，几素营收已达6.2亿元，同比增长55%，海外营收占比进一步提升至73%，其中东南亚市场贡献了海外营收的60%以上，成为几素全球增长的核心引擎。

截至2024年底，几素小风扇累计覆盖全球超100个国家和地区，入驻全球线下门店超6000家，售出产品超过3000万件，连续3年拿下全球USB小风扇销量第一，真正实现了“中国市场稳扎稳打、海外市场突飞猛进”的双向成功。没人看懂一个5块钱的地摊货，凭什么卖200块，还能同时火遍中国和东南亚。答案从来不在风扇本身，而在几素对“功能”与“情绪”的深刻理解，更在它对中国与海外市场的精准适配。

几素的成功，从来不是一蹴而就，而是先在国内市场熬过了最残酷的价格战，打磨出了不可复制的产品力，才为后续的出海之路奠定了坚实基础。在中国，小风扇市场早已是一片红海，华强北、坂田、龙华、东莞等地，遍布着大大小小的小风扇工厂，模具能抄、结构能仿、参数能卷、价格能一压再压，9.9元、19.9元的产品随处可见，整个行业陷入了“低价走量、无利可图”的恶性循环。

大多数工厂都困死在这个怪圈里，拼命压缩成本、降低价格，最后只能赚一点微薄的加工费，甚至亏本赚吆喝。但几素从一开始，就跳出了这个内卷陷阱——何志强深知，中国年轻人的消费观念已经变了，他们不再满足于“能吹风就行”，尤其是在一二线城市，年轻人买小风扇，不仅要好用，还要好看、有质感、不廉价，能适配自己的生活场景，能满足自己的情绪需求。

于是，几素在国内市场的布局，始终围绕“高颜值、强性能、高质感”三大核心，彻底摆脱了“地摊货”的标签。在设计上，几素摒弃了传统小风扇的廉价塑料感，采用极简设计，推出奶油色、马卡龙色等贴合年轻人审美的配色，机身小巧精致，挂在包上是配饰，放在书桌是摆件，拍进自拍里是亮点；在性能上，几素死磕核心技术，自主研发高速节能电机，解决了“风大噪音大、续航与轻便不可兼得”的痛点，无论是办公室、图书馆，还是户外出行，都能满足用户的需求；在细节上，几素更是精益求精，从机身材质到按键手感，从风噪控制到续航优化，每一个细节都反复打磨，让用户用起来更舒适、更省心。

除此之外，几素精准捕捉国内年轻人的生活场景，推出了多元化的产品系列：挂脖款适配户外出行、通勤上下班，手持款适配办公室、图书馆，桌面款适配居家、学习，甚至推出了带空气净化、充电宝功能的多功能款，全方位覆盖用户的不同需求。同时，几素依托国内成熟的电商体系，布局天猫、京东、抖音等多个线上渠道，结合直播带货、达人种草等方式，快速提升品牌知名度，让几素小风扇成为国内年轻人的“网红爆款”。

数据显示，2024年，几素在国内市场的营收达到3亿元，同比增长20%，虽然增速低于海外市场，但市场份额稳步提升，稳居国内便携小风扇类目前列。在国内，几素不仅打破了价格战的僵局，更重新定义了小风扇的价值——它不再是一个单纯的“吹风工具”，而是年轻人精致生活的“配饰”，是缓解日常焦虑的“情绪载体”。这种“功能+情绪”的产品逻辑，不仅让几素在国内市场站稳了脚跟，更为它后续出海东南亚、征服全球年轻人，埋下了伏笔。

如果说国内市场是几素的“练兵场”，那么海外市场，尤其是东南亚市场，就是几素的“主战场”，也是它实现爆发式增长的核心阵地。2019年，在国内市场初步站稳脚跟后，几素正式启动出海战略，而之所以选择将东南亚作为出海的第一站，何志强有着自己的考量：东南亚常年高温高湿，小风扇是刚需产品；当地年轻人占比超60%，消费观念与中国年轻人高度相似，爱社交、爱拍照、爱分享，对高颜值、高性价比的产品需求旺盛；同时，东南亚与中国的供应链体系、消费文化高度契合，能有效降低几素的出海成本，减少“水土不服”的风险。

事实证明，何志强的判断是完全正确的。几素进入东南亚市场后，没有盲目复制国内的运营模式，而是深入调研当地的消费习惯、气候特点和年轻人的情绪需求，进行深度本地化适配，很快就打开了市场，成为东南亚年轻人的“心头好”。

东南亚的热，不是国内的干热，而是黏在身上、闷在骨子里的湿热，常年35℃+的高温，让年轻人出门几分钟就会满头大汗、头发塌掉、妆花掉，这种狼狈感，比热本身更让人难受。而当地的年轻人，和中国年轻人一样，天天刷TikTok、Youtube、Instagram、Facebook、拍OOTD、追韩流，他们不穷——很多外卖员都在用最新款的苹果手机，他们在意的，是每一个社交瞬间的体面，是“我看起来还好吗”的自我审视。

几素精准抓住了东南亚年轻人的这种“体面焦虑”，将产品定位为“移动状态修复神器”，而不是单纯的小风扇。在产品适配方面，几素针对东南亚的高温高湿气候，优化了产品的风力和续航，推出的挂脖款小风扇，风力强劲且风噪小，续航可达18-24小时，能满足年轻人一整天的户外出行需求；同时，进一步优化产品的轻量化设计，最轻的款式仅200克，挂在脖子上毫无负重感，不会影响穿搭的美观度。在颜值方面，几素结合东南亚年轻人的审美偏好，推出了更多贴合当地潮流的配色和设计，让小风扇成为年轻人穿搭的“加分项”，而不是“累赘”。

更绝的是，几素读懂了东南亚年轻人的“社交需求”，将产品打造成了“社交货币”。在TikTok上，#jisulife 话题播放量超17.8亿次，越来越多的东南亚年轻人，主动把几素小风扇拍进自己的生活里：音乐节博主举着它跳舞，风吹发丝，氛围感拉满；轻轨上的上班族挂着它，清爽不粘腻，摆脱了狼狈；咖啡店的女生自拍时，它是高颜值配饰，提升照片的精致感；泼水节上，几素的防水款小风扇，更是成为必备神器，既能降温，又能搭配穿搭，成为年轻人拍照的“出片利器”。

这些内容，没有刻意的广告植入，全是年轻人的自发分享，这种“用户主动传播”的模式，比任何投流都更有力量。根据kalodata数据显示，近一个月，几素在泰国TikTok的销售额已经超过248万泰铢（约合人民币49万元），卖出了2万多件产品，平均客单价超过120泰铢（约合人民币24元），而其中，超过70%的成交，来自达人内容带货，这意味着，几素在东南亚已经不再只是一个“有人买”的产品，而是一个“有人愿意主动传播”的品牌。

除了产品和内容的适配，几素在东南亚市场的渠道布局和本地化运营，也做得极为扎实。线上，几素布局了TikTok Shop、Shopee、Lazada等当地主流电商平台，均已成为USB小风扇类目第一；线下，几素进驻了曼谷等地的高端商超，贴近更具消费力的人群，同时布局社区小店，方便年轻人日常购买，实现了“线上+线下”的全渠道覆盖。此外，几素还与东南亚的本土红人、明星合作，推出本土化的营销内容，举办线下音乐节、校园活动等，进一步提升品牌知名度和影响力，让几素真正融入东南亚年轻人的生活。

2024年，几素在东南亚市场的营收达到4.2亿元，占海外总营收的60%，同比增长135%；2025年上半年，东南亚市场营收持续爆发，同比增长152%，在泰国、马来西亚等核心市场，几素的市场份额超过30%，远超其他竞争对手，成为当地年轻人购买便携小风扇的首选品牌。更值得一提的是，几素在东南亚的定价，比当地普通小风扇贵3-5倍，高端款甚至卖到2669泰铢（约合人民币558元），但年轻人依然抢着买，甚至出现卖断货的情况——因为他们买的不是风扇，是“花小钱就能拥有的体面”，是“不狼狈的自己”。

除了东南亚市场，几素的出海之路也在不断延伸。自2019年布局海外业务以来，几素以北美和东南亚为核心市场，从亚马逊北美站起步，首款产品仅一年时间就成为类目第一，目前已进入沃尔玛、Costco等全球3000多家线下门店，在北美、欧洲等市场也取得了不俗的成绩。2024年，几素在北美市场的营收达到2.1亿元，占海外总营收的30%，成为全球便携小风扇赛道的绝对龙头。

几素之所以能同时在中国和海外市场取得成功，核心在于它跳出了传统小风扇行业的内卷逻辑，找到了“功能+情绪”的核心密码，构建了一套难以复制的竞争力，而这也是它摆脱“拼凑感”、实现全局贯通的关键。

首先，几素读懂了“全球年轻人的底层需求”——无论是中国年轻人，还是东南亚年轻人，他们的核心需求从来不是“吹风”，而是“体面”，是“不狼狈”，是“低成本的情绪安慰”。过去大多数小风扇品牌都在卷参数、拼价格，风力更大、续航更长、价格更便宜，却忽略了年轻人的真实情绪，他们怕高温带来的狼狈，怕廉价产品拉低自己的精致感，怕出门在外因为状态不好而尴尬。几素精准抓住了这种情绪，将产品从“功能工具”升级为“情绪载体”，无论是颜值、性能还是细节，都围绕“让年轻人更体面、更舒适”展开，这也是它能同时打动中国和海外年轻人的核心原因。

其次，几素拥有“扎实的产品力”，这是它实现双向成功的基础。很多人以为几素的成功靠的是营销，但实际上，它的背后是一整套强大的研发和供应链体系。几素拥有超150名产研人员，在公司占比超过50%，每年投入大量资金用于核心技术研发，自主研发的高速节能电机，解决了行业多年的痛点；同时，几素建立了严格的品质检测标准，从面料采购到成品出库，每一个环节都进行严格检测，确保产品的稳定性和体验感。尤其是在东南亚市场，几素针对当地的高温高湿气候，优化了产品的电池稳定性、电机寿命和散热表现，避免了很多中国品牌“出海即翻车”的尴尬，也赢得了当地用户的信任和口碑。

再者，几素坚持“本地化适配”，拒绝“一刀切”的运营模式。无论是在中国市场，还是在东南亚、北美市场，几素都没有盲目复制成功经验，而是深入调研当地的消费习惯、审美偏好和生活场景，进行针对性的优化。在中国，几素贴合年轻人的居家、办公、通勤场景，推出多元化产品；在东南亚，几素侧重户外场景和社交需求，优化产品的便携性和颜值，推行本土化内容营销；在北美，几素针对35-45岁的中年家庭女性，推出适配育儿、缓解潮热的产品，营销上更强调功能和场景塑造。这种“因地制宜”的运营模式，让几素在每个市场都能快速扎根，实现持续增长。

最后，几素摆脱了“低价内卷”，实现了“品牌溢价”。过去中国品牌出海，大多靠“便宜、代工、拼价格”，但几素证明中国品牌出海，能靠技术、审美、情绪，卖溢价、做品牌、成全球符号。几素的定价，无论是在中国还是在海外，都比同类产品高，但它通过高颜值、强性能、高质感，以及情绪价值的传递，让消费者愿意为溢价买单。尤其是在东南亚市场，几素打破了“中国产品=廉价货”的刻板印象，让年轻人意识到，中国品牌不仅便宜，还能做出高颜值、高品质的产品，这也是几素能在东南亚实现爆发式增长的重要原因。

几素的成功，不仅是一个品牌的逆袭，更是中国品牌出海的一个缩影——它证明中国品牌不再只能靠低价、代工取胜，只要读懂用户情绪、打磨产品力、做好本地化适配，就能在全球市场站稳脚跟，实现“国内、海外双向开花”。

几素的出海之路也为更多中国品牌提供了宝贵的经验：

• 出海不是把国内的产品卖到海外，而是为海外用户提供符合其需求的产品和服务；

• 不是拼低价、拼速度，而是拼产品、拼情绪、拼本地化；

• 不是短期卖货，而是长期做品牌。

  
  

正如TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam所说，东南亚市场正站在爆发式增长的前夜，窗口期转瞬即逝，犹豫才是最大的成本，而几素正是抓住了这个机遇，凭借对用户情绪的深刻理解、扎实的产品力和深度的本地化运营，在东南亚市场站稳了脚跟，实现了爆发式增长。

有人说几素的目标是成为全球便携小风扇赛道的绝对龙头，但在我看来，几素的野心，不止于此。

• 它想做的是打破“中国品牌=廉价货”的刻板印象，让中国品牌靠技术、靠审美、靠情绪，赢得全球年轻人的认可；

• 是从“中国制造”升级为“中国创造”，从“卖产品”升级为“卖情绪、卖生活方式”；

• 是成为中国品牌出海的标杆，让更多中国品牌看到，哪怕是一个不起眼的“小品类”，只要读懂用户、坚守品质，也能做成全球爆款，实现国内、海外的双向成功。

  
  

从2500块底薪的打工仔，到年销10亿的全球品牌创始人，何志强用行动证明中国品牌出海，拼到最后，从来不是价格，是共情；不是产品，是情绪；不是便宜，是体面。而几素用一把小风扇，吹走了全球年轻人的狼狈，也吹出了中国品牌的底气和实力。

未来，几素还将继续深耕东南亚市场，同时加快北美、欧洲等市场的扩张步伐，持续加大研发投入，推出更多贴合全球年轻人需求的产品，进一步提升品牌影响力。而我们也有理由相信，随着越来越多像几素这样的中国品牌，走出国门、深耕海外，中国品牌终将在全球市场上，占据一席之地，书写属于中国品牌的传奇。