单干小卖预算有限，如何评估产品投入资金？确立目标后如何制定合理的推广计划？什么情况下需要及时止损？
2095匿名用户
之前运营一直都没有什么特别明确的运营计划， 都是找关键词， 埋词写Listing， 改图，调整广告否词， 这些平常的操作。但是一直没有形成系统。虽然感觉什么都会一点，但是没办法把这些串联起来。
最近选了几款新品， 测款之后表现还可以。现在需要发大货过去， 做一个运营计划。但是发现卡在设定推广计划。之前都佛系没有设定过， 上上去就卖，有利润就行， 因为类目很小，随便开下广告也能上首页， 所以也没有做过推广计划。
2. 新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标。
如果上来就说我的目标是BSR第一也不太现实。还是说这个目标我要根据我的预期利润去判断呢？或者关键词自然位置？
3. 确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算
小卖家预算有限， 如何评估某个产品的预算应该给多少合适，说直白点就是怎么看某一款产品， 前期用大概多少钱可能推起来。如果超过某个时间点或者花费之后， 需要及时止损。
4. 如何确定广告预算
很多朋友说广告预算可以无限， 如果广告表现好的话。 但是我现有的大部分产品， 利润几乎全都被广告吃掉了， 之前卖15.99的产品， 新入场的卖家6.99卖， 广告费也水涨船高， 首页达到了1.8. 大词Acos 50%+， 小词流量比较少。原本广告占比30%，由于价格战， 产品竞争不过， 广告占比高达60% 。 所以我这边感觉只能是降价， 产品是标品。
修改广告的时候，一直犹豫是直接降低广告预算， 还是降低Bids， 但是想想降bids， 预算还是全部给你花光，只是广告位更靠后了， 亚马逊会倾向于花光预算， 不管bids多少。
最近在重新规划店铺， 很多产品利润都很薄了， 佛系太久，学习起来发现有太多不懂。 这些东西有时候想想，像以前那样干就完了， 但是心里始终又想拨开云雾见太阳， 很是纠结。逻辑不通感觉终究混乱。
如果各位大佬有看到其他学习运营推广的帖子也可以多多推荐推荐，感谢感谢！
「 精彩回帖 」
cb小亚索
楼主你好哈，节奏就是按照你的推广计划来达到目的
1、比如说我最近想要每天的点击都比前一天的多，那么我需要保持2周流量一直往上涨，那我这两周隔2天就增加预算，预算跑不完，我就加CPC+预算，让亚马逊认为我这个产品是受欢迎的
假如新品每天的点击都是10个点击，那么亚马逊就认为你的产品不受欢迎，或者你需要在产品出售1-2月左右拿到BD资格，那么你最近第三周第四周销量要达到至少20单以上，那么你第二周销量至少需要做到平均10单，第一周你要做到日均5单，那你要达到这个目的，可能你第1周第二周要广告一直往上顶，达到目标销量，第三周第四周可以做站外增加销量，报两次LD，那么有很大概率有BD推荐，中间保证销量这个过程就是节奏
2、推广目标，如果标品的话就找一个跟你的产品功能最相似的产品，评价跟你差距不大的，可以把这个竞品排名当做你的目标，例如两个月达到这个排名，非标品波动性很大，比如你的单量目标是一天20单，可以按照单量来定目标
3、产品不同需要的广告预算也不一样，第一周你的广告订单占比可以估计为80%，第二周50%，第三周40%来估计，数据都是有不确定性的，只有当你真正推得时候才知道真实数据，假如你先从长尾词开始推，当天的预算=CPC/转化率*预估单量*广告订单占比
4、不用担心，有想法可以直接尝试，先慢慢调低CPC，比如降0.05，观察两天查看效果（广告出单量或者ACOS），如果变化不明显，可以继续降，直到效果变差，可以调回上一次的CPC，调好合适的CPC后再根据出单情况适当调整预算
小鱼儿游呀游 • 美国 • 2024-04-10 17:18
@cb小亚索:可以浅谈一下广告转化率吗？新品广告转化率一直上不去？如何优化呢？
cb小亚索 • 深圳 • 2024-04-25 11:25
@小鱼儿游呀游:新品广告转化率上不去也很正常啊，抛开广告位置，产品设计，转化率只跟你的图片，评价数量评分，价格+优惠力度，关键词相关度有关，评价我们可以做VINE，合并，价格优惠力度可以做大点的coupon，广告位根据广告位置表现加bid，让更多的点击倾斜到转化率高的位置
advafasd • 广州 • 2024-04-12 16:21
遇到同样的问题，没有推广计划，但是我前期是看流量增长的变化来增加广告预算的；推的好几个款都有共同的问题，每到日均20多单的时候，就很难增长；尝试了扩大广告数据，降低价格，也并没有提高销量；好难
cb小亚索 • 深圳 • 2024-04-25 11:35
@advafasd:其实我感觉产品到了某一个评价数量后，销量基本固定了，这个时候要么就是BD时候加把力，要么看竞品失误给机会，要么就看流量词什么时候能起来，硬推只会让利润减少，每个产品都有一个流量临界点，找到这个销量临界点，提高利润才是主要目的
advafasd • 广州 • 2024-05-13 16:30
@cb小亚索:你说的有道理；我尝试BD，涨幅1倍，BD过后又恢复了之前的量；只有掉，没有涨啊，好难顶；最近也掉的厉害
小心大鲨鱼来了 • 深圳 • 2024-07-29 14:49
@cb小亚索:1.你怎么保证新品第一周日均5单，第二周日均10单，广告打不出去怎么办？广告打出去没转化怎么办？2.新品的话，这样评价相似功能相似的，又排前面的产品几乎找不到3.太夸张了，3周自然单占比就60+了 虽然你说数据不确定，但很容易误导人 4.归因周期7天，2天根本看不出效果
lmlmlmlm • 深圳 • 2024-08-20 14:22
@小心大鲨鱼来了:玩法不一样吧，他这种原来我也信了拿来打新品，两天花了100美金出一单就老实了，我还是建议不是很懂的慢慢来，一点一点来，前期没评论价格低一些也没用，广告更是不会出单
停不下的战车 • 美国 • 2024-08-31 15:43
@小心大鲨鱼来了:你讲的这个情况和他说的情况是两回事，他能控制第一周日均5单，第二周日均10单，是经过系统性的布局的，你要打造一个极致转化率高的图片，你要建立一个多维度的词库，根据你新品的转化效果依次从标题、五点、st、长描述埋入精准的广告词
这些基础的框架搭建好后，你才能根据你早已经设定好的目标去推广告关键词，根据8天上首页，先易后难的原则，把一些关键词推到前三页，找到转化效果好的关键词，再依次降低广告预算和竞价。这是可以做到的。
当然转化率也有到一定瓶颈期的时候，这就需要你打破系统给你的转化标签认定，站内你可以通过秒杀，BD，去突破这个瓶颈，站外，你也可以通过红人，群组进一步提升关键词的转化系数；另外，当这个关键词你都已经拥有非常大的点击份额时，你可以打开关联流量，去打ASIN，SD去打人群，进而实现你冲击排名和盈利的目的
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推广节奏是什么？ 所谓推广节奏，其实是结合产品的目标和推广策略，对产品推广阶段的一个把控。想要判断一个推广节奏是否正确，需要对其进行拆解。而想要在前期明确目标和策略，其底层逻辑就是从定位出发。
1.生命周期定位
在推广商品之前去规划节奏，其实就是做好一个推广计划，明确在不同的时间阶段的运营重点。
一般产品的生命周期，分为 4 个阶段：起步期、成长期、成熟期与衰退期。在每个阶段的特征和运营策略是不一样的。
目前在亚马逊上的大多数类目，都是抱着从前期亏本推广，中期收支平衡，后期回收成本盈利的节奏去规划整个产品生命周期。
2.产品战略定位
运营策略除了会随着时间变化而变化外，还会基于我们对产品本身的定位而有所不同，可以借助“波士顿矩阵模型”的理论来进行产品划分。
在产品分类的四象限中，分为主力、新贵、潜力、长尾产品。不同定位的产品，对于后续的推广目标和广告目的是不一样的。
除了以销售额和时间为横纵轴之外，关键在于前期对于产品市场调研的数据分析，可以基于对新品的投入大小和信心度来判读后续的定位。
3.消费转化定位
常规来说结合产品和周期定位就能明确产品的战略，但是具体到目标层面，最好结合实际的数据表现。而消费者搜索购买的过程实际也是有一套思维模型，那就是经典的营销漏斗。
在亚马逊上，主要将其分为认知、考虑&购买、忠诚等阶段。不同阶段对于广告的的选择和预算分配是不同的，同时结合上述的定位去分配广告预算和确认投放形式即可。重点是可落地。
每个阶段的推广节奏其实都不太一样，不同类目和不同实力的卖家也会各有差别，但是至少从以上三个维度，你可以去思考如何去判断节奏是否正确。
如何确定推广的目标 ?
推广目标的话题其实也比较泛，毕竟老板关注的目标和管理、运营的目标是不一致的。但是所有目标都需要遵从 SMART 原则，满足具体、可衡量、可时间、相关性、有期限等特征。（具体的可以去学习项目管理的相关知识） 但是要可落地的话，关键在于运营数据的管理和复盘。对于新品而言，关键在于利润结构数据和库存管理数据的计划。
1.利润结构：
常规的利润核算公式=销售额-产品成本-物流成本-头程物流-平台佣金-配送费-退货费-仓储费。这个只是简单的收入、成本结构，对于白帽运营而言，运营还涉及到两大核心成本，直接反映运营水平和利润情况的，那就是广告和促销模块。
订单目标：可以把你在调研过程中收集到的竞品链接，按类目排名划分为：头部、腰部、尾部。可以通过确认对应的搜索词排名区间、搜索词排名在3页前的数量、关联的坑位数量等信息，判断竞品的可复制程度。
然后，既可以通过第三方工具去统计其销量，又可以通过日常的监控去模仿其运营手段和节奏。这里在找这些产品的过程中，教你一个使用的小技巧：可以将类目销量榜单翻到第二页后，通过修改页数代码而看到销量榜前400的商品链接，对于一些大类目而言，能够快速找到对标的竞品。
广告成本：可以通过预估转化率和CPC竞价来核算，在这里可以引入广告的PC值的概率来合理规划。篇幅有限，不延展。
促销成本：促销的频率和力度是基于类目的竞争程度而有所不同的，关键在于规划好频率和力度，不同促销叠加和价格影响的规则需要去实践和研究。
2.库存计划：
所有的新品计划要结合囤货计划一起，这里面既有首批、返单的数量管理，又有全流程的物流周期把控，还有在途数据的监控追踪。篇幅有限，不延展。
但是在推广目标阶段，所有的销量目标都要结合产品的备货计划。如果新品前期准备较为充分的情况下，首批发货通常是需要覆盖3个月的销量。
最后，其实目标管理不光只有这些内容，在管理层面需要从品牌，产品，渠道，市场四个维度来阐述，营销方案的落地也需要考虑预算、目标拆解、动态复盘等维度。有兴趣的关注我，后续慢慢分享这么基本逻辑和方法论。
如何确定合理的推广预算？
相信各位看到这里，基本上对产品目标和运营节奏的基本逻辑有了更深的认知，而预算问题是需要结合上诉的模块去具体制定的。
一般来说市场推广费用占整个产品的目标销售额3%~8%是比较合理的比例，不过在不同的定位下的不同阶段都是不一样的。 所以在预算方面建议使用选择动态调整的办法，阶段性进行利润复盘，根据实际的销售情况再定下一阶段的投入预算，一般只有运营一段时间后，我们才会有比较好的实际数据来支撑预算计划的问题。
如何确定广告预算？
广告预算的优化有多种方法，但是想通过预算优化而解决广告投产比的问题是不太合理的。如果广告Acos太高，需要优化的转化率和CPC。如果是广告花费占比过高，才能通过预算控制去实现。
预算控制的方法：
1.分时调价：通过分析订单的高峰出单时间，将有限的预算集中在高转化的时段展示。通过调整广告组合或广告活动的预算来实现，注意不要直接关闭广告组，而是通过将预算设为1美金实现。当然，很多ERP都可以设置自动规则。
2.降低竞价：竞价会和广告曝光直接相关，而广告的展示位置也会直接影响转化。如果调整广告的整体竞价会对权重有直接影响。但是如果长期处于亏损且无改善计划时，需要重新调整产品的定位。
预算分配的方法：
1.自上而下的设置预算：可以先预估一个目标销售额，设定一个广告花费占比，参考公司的平均利润目标或实际的财报数据，分配广告账户的整体账号，再拆解到每日、每个广告组的实际预算。
公式：Acos=广告花费/广告销售额 广告销售额=售价*广告订单数（目标订单数） 预算=（售价*目标订单数）*目标Acos
2.自下而上的设置预算：可以先预估一个转化率，参考类目平均转化率、类目搜索转化率、关键词的搜索转化率，这三个指标在增长建议、类目分析工具、商机探测器确认，以及通过第三方工具去调研关键词的转化率也可以。然后通过目标单量推算出预计点击数，再乘以bid值，就能算出实际预算。
公式：广告花费=点击率*竞价 点击量=目标订单数/转化率 广告花费（预算）=目标订单数/转化率*竞价
应如是 - 天助自助者
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1.什么是推广节奏？
注重节奏的目的主要有2个，一个是不浪费新品扶持期的buff，另一个是亚马逊正常的listing的搜索权重增长普遍认为是螺旋式的（个别特殊条件下是爆发式），所以节奏的加持配合非常重要。
对于新品推广期，周期长短很大程度取决于市场竞争程度，以及自己的目标排名。如果你的排名定位是头部，竞争也不小，那么推广周期去到一个季度，甚至半年都有可能，当然这一个季度、半年时间里，单量也是在持续增长的，只是销量目标达成，毛利率提升的达成需要的周期会比较长。
通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。
可以参考我之前的一个帖子回复：https://www.wearesellers.com/question/70952（不同阶段的打法方向）
2.测款通过后， 需要如何确定推广的目标？
测款通过意味着产品力没问题，链接也没问题。那就是推广增长的问题，新品推广期，推广目标是：广告转化率，流量，其次才是销量和排名，因为后者是前者增长的结果体现。
前期先通过市场调研，确认出你的产品定位、目标排名、销量排名，之后进行目标拆分，一个月的目标，第二月的目标....假设你目标月销量是1000，推广期设定3个月，那么压力就是前三个月销量目标得达到要求，这样你第四个月开始，也就是推广期之后，才有提升毛利率的空间。
当你推广期的目标确认了之后，很多关注点就很清晰，广告就是追求转化率，广告转化率最大的广告位是搜索位置，什么时间段广告转化率最大？（跑deal 还是节假日还是大促？），在什么时间段拉高广告点击？你需要关注的是转化率这个数值，至于CPC、ACOS，这些投入产出的指标是推广期之后的目标，推广期期间，只追求增长，只追求对链接的促进作用。
如此拆分下来，你就知道链接在第一个月需要的广告点击、什么位置的广告点击、广告转化率、需要构成转化率的条件是什么？deal安排、价格结构（PD、coupon、code、list price、sale price）、评论增长手段（镜像？僵尸？vine？全球？等等？），最终高屋建瓴，自上而下执行。
最终的指标验证是：业务报告的session上下限持续增加且稳定在一个台阶上，转化率稳定在一个合理的区间波动。而关键词排名只是其中一个影响指标，因为不同的类目，流量结构不一样，你需要的排名，可能不用把关键词打的和很靠前也可以获取，但我们最终的目标是一样的：session、转化率。
3.确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算？
因为不了解你的类目实际情况，如果前期不好按花费占比、广销占比去定义的话，第一个月可以先按单量目标，比如500单，其中广告订单目标按200单计算，广告转化率拟定15%左右，CPC按广告位目标和建议竞价去设定，最终算出你需要的广告点击，广告花费金额。
以上的设定，会根据你的实际表现去调整，比如当你的广告转化比较差的时候，那么广告预算不应该继续保持较高的投入，需要把转化条件调整了（广告位和listing），再去增加预算。
第一个月跑完后，确定广告占比、花费占比了，第二个月再基于销售额目标，去定义你的广告花费占比、销售额占比。
整个过程，广告客单价存在天然的影响，直接决定你的花费占比、ACOS大小。通常情况，只要你复盘下来（一周或者两周），广告花费占比不是很不可控的情况下，即便你的广告花费在增加，但侧面解释你的自然权重（自然订单 销售额在增长），即广告推动自然增长的目的就达到一定程度的结果了。在你其他费比既定时，广告花费占比可控的情况下，你推广期的毛利率自然也可以得到有效控制（不至于亏损，或者说不至于亏的让你懵）
匿名用户
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推广节奏是什么？
我的理解就是节点控制，通过时间节点检验推广是否达到预期的推广效果，如果达不到又该如何调整的时间点，它是依附于你的推广目标的。
在正确的时间做正确的事儿这句话没错，如何检验，就跟你预设的推广目标去做对比。举个栗子:白帽推广新品评论，开几个VINE计划？什么时候开？预计什么时候到？广告在什么节点开始？那种广告类型？做好时间节点和内容的规划，然后跟着规划区判断结果是否正确。
新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标。
测款会有数据的一些反馈。例如转化率、cpc等，广告出单占比等，这个时候可以根据你的预期结合竞对状况去判断。就是：给新品竞争力做相对准确的预测。这个时候我会着重参考竞品的价格和评论信息再根据自己的定价去判断竞争力。
例如：10-20个评论，类目平均评分，相同售价的竞对平均销量为10单/天，50个左右评论类目平均评分，相同售价的竞对平均销量为30单/天.。。。。最好竞对分析，然后根据自己的前期备货量，评论规划、预算大小去判断。
另外一种方式是根据自己的资金承受能力，单干卖家资金肯定有限，你推广每一款茶品都会有预算，根据预算去反推你的目标，例如：在极端情况下（产品失败）我对这款产品定的预算为5000美金，假如推广周期三个月，根据测款数据的转化率等信息，5000美金预计可以带来20000单，那么这个数据应该为你的推广目标。
确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算
和第二点相似，先确定目标的话，根据目标值去确认，假如测款广告出单占比为50%，预期首月10单/天，那么首月需要准备150单的广告费
即为：1/CVR*CPC*150.，期间会有一些VINE计划、索评等费用，一块加进去。第二种就是根据自己的预算去反推即可。
如何确定广告预算
我一直觉得单干卖家利润才是最终目标，单量再多不如每一单都赚钱。当广告费比较吃力或者超出承受能力时，就要评估利润绝对值。是开广告划算还是我把广告费让渡到价格上划算？一切都已最终实际的利润是为准。下面两种情况：20单/天，去掉广告一单1美金利润，10单/天，一单2.5美金利润，你选那个？
当然，任何目标和计划只是指导推广的一种手段，市场在变化，能做的就是尽量让风险和结果可控，随时去进行调整。
我只S亿单vv
运营推广节奏是什么--节奏就是在产品的不同生命周期选不同类型的关键词打不同类型的广告配合站外和站内deal coupon和价格等去推广产品。
比如新品期你要的是出单和排名增长亦或是关键词自然排名的增长，这就需要很大的前期投入，这个投入可以参考你的利润率，利润率是30%的话，那你可能Tacos就要在30%左右实现盈亏平衡去推广或者略高于利润率小亏去推广。
增长期也是同理，只不过在这个基础上配合更多的秒杀或者活动，增加更多的预算。稳定期的时候就要通过各种手段去合理缩广告，适当提价等，把tacos降下去，或者适当提提价格，主要是慢慢收割利润。如果你的产品生命周期短的话，增长期到稳定期这块要速战速决，不然大家都降价以及市场萎缩的时候，你都还没收回产品成本。所以运营节奏就是从推广，到增长，到盈利收割各个阶段你该去做什么，怎么做去实现既定目标。
新品推广如何确定推广目标--前面也讲了，这个推广目标要根据你的推广预算以及你的产品利润率去定的，新品期肯定是以出单和刷关键词为主，新品期能盈利的产品其实是比较少的，确定好推广预算和利润率在能接受的亏损范围内按照自己的打法去打就好了。
广告预算的话你就按自己的库存去规划，比如库存1000，新品期按首月出400，次月出600的话，首月（400/类目转化率）*平均cpc就可以大致算出第一个月你要达到预定目标需要多少广告预算，然后分配一下就好了。这个分配当然不会说是100%能对上，但是拉一个月数据的话，至少不要相差太大。
匿名用户
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今天看到一句话，感觉很有道理：所有脱离产品来讨论广告的行为都是耍流氓！说一下我的简单推广手法，很简单很无脑很繁琐，个人感觉是最合适的了。
我的推广只有新品期（前三个月）。
前三个月，一组自动，每天20-100预算，预算要花完，一点不能留，尝试一点点的降竞价，让预算能够完美的花完一整天（一点点0.01这样调整），一定要花完预算哦，还有一定要否词，不要忘记了。
第三周开始，广泛开始，跟自动一样的道理，花完，一点点降竞价，我都是比较麻烦，一个词一个广告活动，每个给点预算，3-10美金，花完哦。
这个时候需要做一个动作，全方位收集相关关键词，自动、广告跑出来的。第三方软件收集的，全要，根据相关性，分为123等（没啥用，习惯分等级了）。一直收集一直开，低价广告走起。
第三个月开始，精准开始，分析一下关键词排名，靠前的就打一打，打不动就不打，主打一个佛系。
第四个月重点来了，重点来了。广告不盈利那还叫广告嘛？降，使劲一点点的给我降，降到盈利为止，降到没曝光为止。我的推广节奏已经结束了。
不喜勿喷，对于我来说无往而不利。
長孫吾帥 • 深圳 • 2024-09-04 15:18
楼主，想请教一下，我这样分析对不对。感觉时间不是关键，关键是达到的效果，如果第四个月没有达到目标效果，还是要继续第三个月的动作的吧。第三个月，打精准的时候，“打不动就不打”这里有点没懂，打不动是指的试过了以后的结论还是试之前的分析呀。“靠前的就打一打”这里指的是通过前台页面搜索得到的自然位置，还是说软件上看到的关键词的总排名呀。（因为我一直是通过前台搜索的自然位置来打的，如果搜出来的位置靠前，我就给他加一个广告，因为这种比较便宜，如果只看关键词的总排名，排名高的确实流量多，但是很贵.....因为是新人小白，不太敢把ACOS搞太高。）
肉圆狮子 - 7年日亚运营……
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1. 推广节奏是什么？
简单地说，就是在该提高流量的时候做提高流量的事，在该提高转化率的时候做提高转化率的事。增长-稳定-增长-稳定
2. 新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标？
best seller的单量可以成为你的目标参考坐标系。比如说bs是日出50单。那你先定个小目标，1个月做到日出5单，2个月做到日出15单……半年做到日出50单。
3.确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算？
基于转化率确定阶段性的广告点击目标。假设你测款时了解到转化率是10%，那你要做到一天5单，在没有点击基础的情况下，第一个月可以逐渐将广告点击增长到50个，这样1个月后订单只会大于5，不会小于5（期间除了实操广告的增长，转化率是否能达到并保持10%也是你需要去实操的）
4. 如何确定广告预算？
第三题已经解答了吧？根据你的目标点击，阶段性的推广费用也会得出来。
变量其实主要是转化率，维持好转化率作为前提下，你需要做的只是逐步提高广告推广的节奏，来实现关键词自然位的逐步上升。
会吸猫的烟
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1. 推广节奏是什么？
——是的，正确的时间做正确的事情。比如目前同质化严重，市场竞争激烈，价格内卷的环境，新品期的产品，不太适合一下子引进太多泛流量。白帽打法，前期产品界面布局好，广告打到合适的位置，再慢慢打开流量渠道。前期精准流量，以点击率为重中之重，辅以转化率，需要相对长的时间，慢慢成长，慢慢打开流量渠道。切忌图快，一下子引进大流量，新品期的listing消化不起，容易翻车。
2. 新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标。
——白帽打法的重点一定在产品，一定要在市场调研，竞品分析的基础上，优化好了产品界面，才开始开启广告。当然，最终的目标是冲到BSR1，小类10还是小类20，这个通过前期的市场调研定下目标。（比如说，TOP10的产品出单占比整个TOP100 50%，那么要进top10就很难了，TOP20还是有点机会，那就定目标为小类20）
3. 确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算
——一般产品毛利在25-30%，那么广告+站外预算不要超过整体销售额的15%。当然要是你产品的毛利在50%以上，你的推广预算可以适当的提高一些。至少保证自己产品的净利润在10个点。
4. 如何确定广告预算
——根据你的类目转化率，平均CPC以及你的目标来确定广告预算。
Kriseyang - 亚马逊美国站卖家 从业3年 主打3C类目 现独立带运营团队
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推广节奏
在我看来就是你对产品类目和周期的理解。为什么不同产品会有不同的推广节奏，因为需求变了，例如年轻人的需求和老年人的需求，肯定是不一样的。你只有把握产品的周期，才能更好的做一些动作
制定目标
1.按照竞对制定目标。竞对就是你想打的终极位置，例如你想做到小类前5你就要知道第五名的销量是多少，你从0到这个排名，结合自己的资源，需要多久能达成。这个是动态的目标
2.按照利润来制定。这个产品我目标是1个月赚多少钱，然后需要我出多少单，通过单量推出我要打的排名。
广告预算
广告预算制定，就要看你目标是什么，一般新品期的广告都很难看。
1.按照目标量化广告预算。例如你一天的计划销售额是1000美金，然后20%可以用来做广告费用，那你每天的广告预算就是200美金
2.根据实际情况来。如果是刚起步的小卖家，前期可以少给点预算，10或者20美金都可以
重新修炼的搬砖人 - 外贸搬砖的
个人理解的推广节奏，就像“酒香不怕巷子深”这句话那样；前置，新品期，上升期，成熟期，衰退期，虽然是被划分了有这么些阶段，但是在我看来其实一直都应该是大力度的推广。
比如说，在新品期，就是要让亚马逊快速识别你的时期。根据搜索结果中的产品特性，价格，ABA的点击转化占比，ABA排名，选出适合自己产品的词，结合自己的流量目标去定一个预算，然后投放，观察有没有点击，有没有转化，再去调整优化。又比如说衰退期，导致衰退的主要原因，是围绕产品的，还是围绕流量的？如果是围绕流量的，那原本自己的优势流量来源是什么？被抢走的是哪些？通过插件或者ERP保持关注，才能保持好自己原本的地位。
设定推广目标，就是找一个天花板。和你差不多的竞品的天花板是多高，那你就可以去设置一样高的天花板。现在亚马逊前台可以直接看到过去30天的大致销量了，那就可以去推测竞品的转化率及流量了。它的流量是多少，从什么词来的，按照盈亏平衡去算，可以接受的预算和cpc是多少。算完这些因素之后，接下来就进行推广，让这些因素开始活跃起来，跑出数据，进行调整。
目前我个人观点，是“产品是问题的解决方案”，尽管同样是标品，但是如果能围绕顾客关心的点，想要解决的问题，去进行更立体的解答，说明自己的方案能更省心的解决遇到的问题。做到了这里之后，才是接力到广告的时机。
以上都是个人的粗浅见识啦，说得不好的地方万望海涵
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之前运营一直都没有什么特别明确的运营计划， 都是找关键词， 埋词写Listing， 改图，调整广告否词， 这些平常的操作。但是一直没有形成系统。虽然感觉什么都会一点，但是没办法把这些串联起来。
最近选了几款新品， 测款之后表现还可以。现在需要发大货过去， 做一个运营计划。但是发现卡在设定推广计划。之前都佛系没有设定过， 上上去就卖，有利润就行， 因为类目很小，随便开下广告也能上首页， 所以也没有做过推广计划。
2. 新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标。
如果上来就说我的目标是BSR第一也不太现实。还是说这个目标我要根据我的预期利润去判断呢？或者关键词自然位置？
3. 确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算
小卖家预算有限， 如何评估某个产品的预算应该给多少合适，说直白点就是怎么看某一款产品， 前期用大概多少钱可能推起来。如果超过某个时间点或者花费之后， 需要及时止损。
4. 如何确定广告预算
很多朋友说广告预算可以无限， 如果广告表现好的话。 但是我现有的大部分产品， 利润几乎全都被广告吃掉了， 之前卖15.99的产品， 新入场的卖家6.99卖， 广告费也水涨船高， 首页达到了1.8. 大词Acos 50%+， 小词流量比较少。原本广告占比30%，由于价格战， 产品竞争不过， 广告占比高达60% 。 所以我这边感觉只能是降价， 产品是标品。
修改广告的时候，一直犹豫是直接降低广告预算， 还是降低Bids， 但是想想降bids， 预算还是全部给你花光，只是广告位更靠后了， 亚马逊会倾向于花光预算， 不管bids多少。
最近在重新规划店铺， 很多产品利润都很薄了， 佛系太久，学习起来发现有太多不懂。 这些东西有时候想想，像以前那样干就完了， 但是心里始终又想拨开云雾见太阳， 很是纠结。逻辑不通感觉终究混乱。
如果各位大佬有看到其他学习运营推广的帖子也可以多多推荐推荐，感谢感谢！
「 精彩回帖 」
cb小亚索
楼主你好哈，节奏就是按照你的推广计划来达到目的
1、比如说我最近想要每天的点击都比前一天的多，那么我需要保持2周流量一直往上涨，那我这两周隔2天就增加预算，预算跑不完，我就加CPC+预算，让亚马逊认为我这个产品是受欢迎的
假如新品每天的点击都是10个点击，那么亚马逊就认为你的产品不受欢迎，或者你需要在产品出售1-2月左右拿到BD资格，那么你最近第三周第四周销量要达到至少20单以上，那么你第二周销量至少需要做到平均10单，第一周你要做到日均5单，那你要达到这个目的，可能你第1周第二周要广告一直往上顶，达到目标销量，第三周第四周可以做站外增加销量，报两次LD，那么有很大概率有BD推荐，中间保证销量这个过程就是节奏
2、推广目标，如果标品的话就找一个跟你的产品功能最相似的产品，评价跟你差距不大的，可以把这个竞品排名当做你的目标，例如两个月达到这个排名，非标品波动性很大，比如你的单量目标是一天20单，可以按照单量来定目标
3、产品不同需要的广告预算也不一样，第一周你的广告订单占比可以估计为80%，第二周50%，第三周40%来估计，数据都是有不确定性的，只有当你真正推得时候才知道真实数据，假如你先从长尾词开始推，当天的预算=CPC/转化率*预估单量*广告订单占比
4、不用担心，有想法可以直接尝试，先慢慢调低CPC，比如降0.05，观察两天查看效果（广告出单量或者ACOS），如果变化不明显，可以继续降，直到效果变差，可以调回上一次的CPC，调好合适的CPC后再根据出单情况适当调整预算
小鱼儿游呀游 • 美国 • 2024-04-10 17:18
@cb小亚索:可以浅谈一下广告转化率吗？新品广告转化率一直上不去？如何优化呢？
cb小亚索 • 深圳 • 2024-04-25 11:25
@小鱼儿游呀游:新品广告转化率上不去也很正常啊，抛开广告位置，产品设计，转化率只跟你的图片，评价数量评分，价格+优惠力度，关键词相关度有关，评价我们可以做VINE，合并，价格优惠力度可以做大点的coupon，广告位根据广告位置表现加bid，让更多的点击倾斜到转化率高的位置
advafasd • 广州 • 2024-04-12 16:21
遇到同样的问题，没有推广计划，但是我前期是看流量增长的变化来增加广告预算的；推的好几个款都有共同的问题，每到日均20多单的时候，就很难增长；尝试了扩大广告数据，降低价格，也并没有提高销量；好难
cb小亚索 • 深圳 • 2024-04-25 11:35
@advafasd:其实我感觉产品到了某一个评价数量后，销量基本固定了，这个时候要么就是BD时候加把力，要么看竞品失误给机会，要么就看流量词什么时候能起来，硬推只会让利润减少，每个产品都有一个流量临界点，找到这个销量临界点，提高利润才是主要目的
advafasd • 广州 • 2024-05-13 16:30
@cb小亚索:你说的有道理；我尝试BD，涨幅1倍，BD过后又恢复了之前的量；只有掉，没有涨啊，好难顶；最近也掉的厉害
小心大鲨鱼来了 • 深圳 • 2024-07-29 14:49
@cb小亚索:1.你怎么保证新品第一周日均5单，第二周日均10单，广告打不出去怎么办？广告打出去没转化怎么办？2.新品的话，这样评价相似功能相似的，又排前面的产品几乎找不到3.太夸张了，3周自然单占比就60+了 虽然你说数据不确定，但很容易误导人 4.归因周期7天，2天根本看不出效果
lmlmlmlm • 深圳 • 2024-08-20 14:22
@小心大鲨鱼来了:玩法不一样吧，他这种原来我也信了拿来打新品，两天花了100美金出一单就老实了，我还是建议不是很懂的慢慢来，一点一点来，前期没评论价格低一些也没用，广告更是不会出单
停不下的战车 • 美国 • 2024-08-31 15:43
@小心大鲨鱼来了:你讲的这个情况和他说的情况是两回事，他能控制第一周日均5单，第二周日均10单，是经过系统性的布局的，你要打造一个极致转化率高的图片，你要建立一个多维度的词库，根据你新品的转化效果依次从标题、五点、st、长描述埋入精准的广告词
这些基础的框架搭建好后，你才能根据你早已经设定好的目标去推广告关键词，根据8天上首页，先易后难的原则，把一些关键词推到前三页，找到转化效果好的关键词，再依次降低广告预算和竞价。这是可以做到的。
当然转化率也有到一定瓶颈期的时候，这就需要你打破系统给你的转化标签认定，站内你可以通过秒杀，BD，去突破这个瓶颈，站外，你也可以通过红人，群组进一步提升关键词的转化系数；另外，当这个关键词你都已经拥有非常大的点击份额时，你可以打开关联流量，去打ASIN，SD去打人群，进而实现你冲击排名和盈利的目的
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推广节奏是什么？ 所谓推广节奏，其实是结合产品的目标和推广策略，对产品推广阶段的一个把控。想要判断一个推广节奏是否正确，需要对其进行拆解。而想要在前期明确目标和策略，其底层逻辑就是从定位出发。
1.生命周期定位
在推广商品之前去规划节奏，其实就是做好一个推广计划，明确在不同的时间阶段的运营重点。
一般产品的生命周期，分为 4 个阶段：起步期、成长期、成熟期与衰退期。在每个阶段的特征和运营策略是不一样的。
目前在亚马逊上的大多数类目，都是抱着从前期亏本推广，中期收支平衡，后期回收成本盈利的节奏去规划整个产品生命周期。
2.产品战略定位
运营策略除了会随着时间变化而变化外，还会基于我们对产品本身的定位而有所不同，可以借助“波士顿矩阵模型”的理论来进行产品划分。
在产品分类的四象限中，分为主力、新贵、潜力、长尾产品。不同定位的产品，对于后续的推广目标和广告目的是不一样的。
除了以销售额和时间为横纵轴之外，关键在于前期对于产品市场调研的数据分析，可以基于对新品的投入大小和信心度来判读后续的定位。
3.消费转化定位
常规来说结合产品和周期定位就能明确产品的战略，但是具体到目标层面，最好结合实际的数据表现。而消费者搜索购买的过程实际也是有一套思维模型，那就是经典的营销漏斗。
在亚马逊上，主要将其分为认知、考虑&购买、忠诚等阶段。不同阶段对于广告的的选择和预算分配是不同的，同时结合上述的定位去分配广告预算和确认投放形式即可。重点是可落地。
每个阶段的推广节奏其实都不太一样，不同类目和不同实力的卖家也会各有差别，但是至少从以上三个维度，你可以去思考如何去判断节奏是否正确。
如何确定推广的目标 ?
推广目标的话题其实也比较泛，毕竟老板关注的目标和管理、运营的目标是不一致的。但是所有目标都需要遵从 SMART 原则，满足具体、可衡量、可时间、相关性、有期限等特征。（具体的可以去学习项目管理的相关知识） 但是要可落地的话，关键在于运营数据的管理和复盘。对于新品而言，关键在于利润结构数据和库存管理数据的计划。
1.利润结构：
常规的利润核算公式=销售额-产品成本-物流成本-头程物流-平台佣金-配送费-退货费-仓储费。这个只是简单的收入、成本结构，对于白帽运营而言，运营还涉及到两大核心成本，直接反映运营水平和利润情况的，那就是广告和促销模块。
订单目标：可以把你在调研过程中收集到的竞品链接，按类目排名划分为：头部、腰部、尾部。可以通过确认对应的搜索词排名区间、搜索词排名在3页前的数量、关联的坑位数量等信息，判断竞品的可复制程度。
然后，既可以通过第三方工具去统计其销量，又可以通过日常的监控去模仿其运营手段和节奏。这里在找这些产品的过程中，教你一个使用的小技巧：可以将类目销量榜单翻到第二页后，通过修改页数代码而看到销量榜前400的商品链接，对于一些大类目而言，能够快速找到对标的竞品。
广告成本：可以通过预估转化率和CPC竞价来核算，在这里可以引入广告的PC值的概率来合理规划。篇幅有限，不延展。
促销成本：促销的频率和力度是基于类目的竞争程度而有所不同的，关键在于规划好频率和力度，不同促销叠加和价格影响的规则需要去实践和研究。
2.库存计划：
所有的新品计划要结合囤货计划一起，这里面既有首批、返单的数量管理，又有全流程的物流周期把控，还有在途数据的监控追踪。篇幅有限，不延展。
但是在推广目标阶段，所有的销量目标都要结合产品的备货计划。如果新品前期准备较为充分的情况下，首批发货通常是需要覆盖3个月的销量。
最后，其实目标管理不光只有这些内容，在管理层面需要从品牌，产品，渠道，市场四个维度来阐述，营销方案的落地也需要考虑预算、目标拆解、动态复盘等维度。有兴趣的关注我，后续慢慢分享这么基本逻辑和方法论。
如何确定合理的推广预算？
相信各位看到这里，基本上对产品目标和运营节奏的基本逻辑有了更深的认知，而预算问题是需要结合上诉的模块去具体制定的。
一般来说市场推广费用占整个产品的目标销售额3%~8%是比较合理的比例，不过在不同的定位下的不同阶段都是不一样的。 所以在预算方面建议使用选择动态调整的办法，阶段性进行利润复盘，根据实际的销售情况再定下一阶段的投入预算，一般只有运营一段时间后，我们才会有比较好的实际数据来支撑预算计划的问题。
如何确定广告预算？
广告预算的优化有多种方法，但是想通过预算优化而解决广告投产比的问题是不太合理的。如果广告Acos太高，需要优化的转化率和CPC。如果是广告花费占比过高，才能通过预算控制去实现。
预算控制的方法：
1.分时调价：通过分析订单的高峰出单时间，将有限的预算集中在高转化的时段展示。通过调整广告组合或广告活动的预算来实现，注意不要直接关闭广告组，而是通过将预算设为1美金实现。当然，很多ERP都可以设置自动规则。
2.降低竞价：竞价会和广告曝光直接相关，而广告的展示位置也会直接影响转化。如果调整广告的整体竞价会对权重有直接影响。但是如果长期处于亏损且无改善计划时，需要重新调整产品的定位。
预算分配的方法：
1.自上而下的设置预算：可以先预估一个目标销售额，设定一个广告花费占比，参考公司的平均利润目标或实际的财报数据，分配广告账户的整体账号，再拆解到每日、每个广告组的实际预算。
公式：Acos=广告花费/广告销售额 广告销售额=售价*广告订单数（目标订单数） 预算=（售价*目标订单数）*目标Acos
2.自下而上的设置预算：可以先预估一个转化率，参考类目平均转化率、类目搜索转化率、关键词的搜索转化率，这三个指标在增长建议、类目分析工具、商机探测器确认，以及通过第三方工具去调研关键词的转化率也可以。然后通过目标单量推算出预计点击数，再乘以bid值，就能算出实际预算。
公式：广告花费=点击率*竞价 点击量=目标订单数/转化率 广告花费（预算）=目标订单数/转化率*竞价
应如是 - 天助自助者
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1.什么是推广节奏？
注重节奏的目的主要有2个，一个是不浪费新品扶持期的buff，另一个是亚马逊正常的listing的搜索权重增长普遍认为是螺旋式的（个别特殊条件下是爆发式），所以节奏的加持配合非常重要。
对于新品推广期，周期长短很大程度取决于市场竞争程度，以及自己的目标排名。如果你的排名定位是头部，竞争也不小，那么推广周期去到一个季度，甚至半年都有可能，当然这一个季度、半年时间里，单量也是在持续增长的，只是销量目标达成，毛利率提升的达成需要的周期会比较长。
通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。
可以参考我之前的一个帖子回复：https://www.wearesellers.com/question/70952（不同阶段的打法方向）
2.测款通过后， 需要如何确定推广的目标？
测款通过意味着产品力没问题，链接也没问题。那就是推广增长的问题，新品推广期，推广目标是：广告转化率，流量，其次才是销量和排名，因为后者是前者增长的结果体现。
前期先通过市场调研，确认出你的产品定位、目标排名、销量排名，之后进行目标拆分，一个月的目标，第二月的目标....假设你目标月销量是1000，推广期设定3个月，那么压力就是前三个月销量目标得达到要求，这样你第四个月开始，也就是推广期之后，才有提升毛利率的空间。
当你推广期的目标确认了之后，很多关注点就很清晰，广告就是追求转化率，广告转化率最大的广告位是搜索位置，什么时间段广告转化率最大？（跑deal 还是节假日还是大促？），在什么时间段拉高广告点击？你需要关注的是转化率这个数值，至于CPC、ACOS，这些投入产出的指标是推广期之后的目标，推广期期间，只追求增长，只追求对链接的促进作用。
如此拆分下来，你就知道链接在第一个月需要的广告点击、什么位置的广告点击、广告转化率、需要构成转化率的条件是什么？deal安排、价格结构（PD、coupon、code、list price、sale price）、评论增长手段（镜像？僵尸？vine？全球？等等？），最终高屋建瓴，自上而下执行。
最终的指标验证是：业务报告的session上下限持续增加且稳定在一个台阶上，转化率稳定在一个合理的区间波动。而关键词排名只是其中一个影响指标，因为不同的类目，流量结构不一样，你需要的排名，可能不用把关键词打的和很靠前也可以获取，但我们最终的目标是一样的：session、转化率。
3.确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算？
因为不了解你的类目实际情况，如果前期不好按花费占比、广销占比去定义的话，第一个月可以先按单量目标，比如500单，其中广告订单目标按200单计算，广告转化率拟定15%左右，CPC按广告位目标和建议竞价去设定，最终算出你需要的广告点击，广告花费金额。
以上的设定，会根据你的实际表现去调整，比如当你的广告转化比较差的时候，那么广告预算不应该继续保持较高的投入，需要把转化条件调整了（广告位和listing），再去增加预算。
第一个月跑完后，确定广告占比、花费占比了，第二个月再基于销售额目标，去定义你的广告花费占比、销售额占比。
整个过程，广告客单价存在天然的影响，直接决定你的花费占比、ACOS大小。通常情况，只要你复盘下来（一周或者两周），广告花费占比不是很不可控的情况下，即便你的广告花费在增加，但侧面解释你的自然权重（自然订单 销售额在增长），即广告推动自然增长的目的就达到一定程度的结果了。在你其他费比既定时，广告花费占比可控的情况下，你推广期的毛利率自然也可以得到有效控制（不至于亏损，或者说不至于亏的让你懵）
匿名用户
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推广节奏是什么？
我的理解就是节点控制，通过时间节点检验推广是否达到预期的推广效果，如果达不到又该如何调整的时间点，它是依附于你的推广目标的。
在正确的时间做正确的事儿这句话没错，如何检验，就跟你预设的推广目标去做对比。举个栗子:白帽推广新品评论，开几个VINE计划？什么时候开？预计什么时候到？广告在什么节点开始？那种广告类型？做好时间节点和内容的规划，然后跟着规划区判断结果是否正确。
新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标。
测款会有数据的一些反馈。例如转化率、cpc等，广告出单占比等，这个时候可以根据你的预期结合竞对状况去判断。就是：给新品竞争力做相对准确的预测。这个时候我会着重参考竞品的价格和评论信息再根据自己的定价去判断竞争力。
例如：10-20个评论，类目平均评分，相同售价的竞对平均销量为10单/天，50个左右评论类目平均评分，相同售价的竞对平均销量为30单/天.。。。。最好竞对分析，然后根据自己的前期备货量，评论规划、预算大小去判断。
另外一种方式是根据自己的资金承受能力，单干卖家资金肯定有限，你推广每一款茶品都会有预算，根据预算去反推你的目标，例如：在极端情况下（产品失败）我对这款产品定的预算为5000美金，假如推广周期三个月，根据测款数据的转化率等信息，5000美金预计可以带来20000单，那么这个数据应该为你的推广目标。
确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算
和第二点相似，先确定目标的话，根据目标值去确认，假如测款广告出单占比为50%，预期首月10单/天，那么首月需要准备150单的广告费
即为：1/CVR*CPC*150.，期间会有一些VINE计划、索评等费用，一块加进去。第二种就是根据自己的预算去反推即可。
如何确定广告预算
我一直觉得单干卖家利润才是最终目标，单量再多不如每一单都赚钱。当广告费比较吃力或者超出承受能力时，就要评估利润绝对值。是开广告划算还是我把广告费让渡到价格上划算？一切都已最终实际的利润是为准。下面两种情况：20单/天，去掉广告一单1美金利润，10单/天，一单2.5美金利润，你选那个？
当然，任何目标和计划只是指导推广的一种手段，市场在变化，能做的就是尽量让风险和结果可控，随时去进行调整。
我只S亿单vv
运营推广节奏是什么--节奏就是在产品的不同生命周期选不同类型的关键词打不同类型的广告配合站外和站内deal coupon和价格等去推广产品。
比如新品期你要的是出单和排名增长亦或是关键词自然排名的增长，这就需要很大的前期投入，这个投入可以参考你的利润率，利润率是30%的话，那你可能Tacos就要在30%左右实现盈亏平衡去推广或者略高于利润率小亏去推广。
增长期也是同理，只不过在这个基础上配合更多的秒杀或者活动，增加更多的预算。稳定期的时候就要通过各种手段去合理缩广告，适当提价等，把tacos降下去，或者适当提提价格，主要是慢慢收割利润。如果你的产品生命周期短的话，增长期到稳定期这块要速战速决，不然大家都降价以及市场萎缩的时候，你都还没收回产品成本。所以运营节奏就是从推广，到增长，到盈利收割各个阶段你该去做什么，怎么做去实现既定目标。
新品推广如何确定推广目标--前面也讲了，这个推广目标要根据你的推广预算以及你的产品利润率去定的，新品期肯定是以出单和刷关键词为主，新品期能盈利的产品其实是比较少的，确定好推广预算和利润率在能接受的亏损范围内按照自己的打法去打就好了。
广告预算的话你就按自己的库存去规划，比如库存1000，新品期按首月出400，次月出600的话，首月（400/类目转化率）*平均cpc就可以大致算出第一个月你要达到预定目标需要多少广告预算，然后分配一下就好了。这个分配当然不会说是100%能对上，但是拉一个月数据的话，至少不要相差太大。
匿名用户
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今天看到一句话，感觉很有道理：所有脱离产品来讨论广告的行为都是耍流氓！说一下我的简单推广手法，很简单很无脑很繁琐，个人感觉是最合适的了。
我的推广只有新品期（前三个月）。
前三个月，一组自动，每天20-100预算，预算要花完，一点不能留，尝试一点点的降竞价，让预算能够完美的花完一整天（一点点0.01这样调整），一定要花完预算哦，还有一定要否词，不要忘记了。
第三周开始，广泛开始，跟自动一样的道理，花完，一点点降竞价，我都是比较麻烦，一个词一个广告活动，每个给点预算，3-10美金，花完哦。
这个时候需要做一个动作，全方位收集相关关键词，自动、广告跑出来的。第三方软件收集的，全要，根据相关性，分为123等（没啥用，习惯分等级了）。一直收集一直开，低价广告走起。
第三个月开始，精准开始，分析一下关键词排名，靠前的就打一打，打不动就不打，主打一个佛系。
第四个月重点来了，重点来了。广告不盈利那还叫广告嘛？降，使劲一点点的给我降，降到盈利为止，降到没曝光为止。我的推广节奏已经结束了。
不喜勿喷，对于我来说无往而不利。
長孫吾帥 • 深圳 • 2024-09-04 15:18
楼主，想请教一下，我这样分析对不对。感觉时间不是关键，关键是达到的效果，如果第四个月没有达到目标效果，还是要继续第三个月的动作的吧。第三个月，打精准的时候，“打不动就不打”这里有点没懂，打不动是指的试过了以后的结论还是试之前的分析呀。“靠前的就打一打”这里指的是通过前台页面搜索得到的自然位置，还是说软件上看到的关键词的总排名呀。（因为我一直是通过前台搜索的自然位置来打的，如果搜出来的位置靠前，我就给他加一个广告，因为这种比较便宜，如果只看关键词的总排名，排名高的确实流量多，但是很贵.....因为是新人小白，不太敢把ACOS搞太高。）
肉圆狮子 - 7年日亚运营……
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1. 推广节奏是什么？
简单地说，就是在该提高流量的时候做提高流量的事，在该提高转化率的时候做提高转化率的事。增长-稳定-增长-稳定
2. 新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标？
best seller的单量可以成为你的目标参考坐标系。比如说bs是日出50单。那你先定个小目标，1个月做到日出5单，2个月做到日出15单……半年做到日出50单。
3.确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算？
基于转化率确定阶段性的广告点击目标。假设你测款时了解到转化率是10%，那你要做到一天5单，在没有点击基础的情况下，第一个月可以逐渐将广告点击增长到50个，这样1个月后订单只会大于5，不会小于5（期间除了实操广告的增长，转化率是否能达到并保持10%也是你需要去实操的）
4. 如何确定广告预算？
第三题已经解答了吧？根据你的目标点击，阶段性的推广费用也会得出来。
变量其实主要是转化率，维持好转化率作为前提下，你需要做的只是逐步提高广告推广的节奏，来实现关键词自然位的逐步上升。
会吸猫的烟
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1. 推广节奏是什么？
——是的，正确的时间做正确的事情。比如目前同质化严重，市场竞争激烈，价格内卷的环境，新品期的产品，不太适合一下子引进太多泛流量。白帽打法，前期产品界面布局好，广告打到合适的位置，再慢慢打开流量渠道。前期精准流量，以点击率为重中之重，辅以转化率，需要相对长的时间，慢慢成长，慢慢打开流量渠道。切忌图快，一下子引进大流量，新品期的listing消化不起，容易翻车。
2. 新品测款通过后， 我需要如何确定推广的目标。
——白帽打法的重点一定在产品，一定要在市场调研，竞品分析的基础上，优化好了产品界面，才开始开启广告。当然，最终的目标是冲到BSR1，小类10还是小类20，这个通过前期的市场调研定下目标。（比如说，TOP10的产品出单占比整个TOP100 50%，那么要进top10就很难了，TOP20还是有点机会，那就定目标为小类20）
3. 确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算
——一般产品毛利在25-30%，那么广告+站外预算不要超过整体销售额的15%。当然要是你产品的毛利在50%以上，你的推广预算可以适当的提高一些。至少保证自己产品的净利润在10个点。
4. 如何确定广告预算
——根据你的类目转化率，平均CPC以及你的目标来确定广告预算。
Kriseyang - 亚马逊美国站卖家 从业3年 主打3C类目 现独立带运营团队
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推广节奏
在我看来就是你对产品类目和周期的理解。为什么不同产品会有不同的推广节奏，因为需求变了，例如年轻人的需求和老年人的需求，肯定是不一样的。你只有把握产品的周期，才能更好的做一些动作
制定目标
1.按照竞对制定目标。竞对就是你想打的终极位置，例如你想做到小类前5你就要知道第五名的销量是多少，你从0到这个排名，结合自己的资源，需要多久能达成。这个是动态的目标
2.按照利润来制定。这个产品我目标是1个月赚多少钱，然后需要我出多少单，通过单量推出我要打的排名。
广告预算
广告预算制定，就要看你目标是什么，一般新品期的广告都很难看。
1.按照目标量化广告预算。例如你一天的计划销售额是1000美金，然后20%可以用来做广告费用，那你每天的广告预算就是200美金
2.根据实际情况来。如果是刚起步的小卖家，前期可以少给点预算，10或者20美金都可以
重新修炼的搬砖人 - 外贸搬砖的
个人理解的推广节奏，就像“酒香不怕巷子深”这句话那样；前置，新品期，上升期，成熟期，衰退期，虽然是被划分了有这么些阶段，但是在我看来其实一直都应该是大力度的推广。
比如说，在新品期，就是要让亚马逊快速识别你的时期。根据搜索结果中的产品特性，价格，ABA的点击转化占比，ABA排名，选出适合自己产品的词，结合自己的流量目标去定一个预算，然后投放，观察有没有点击，有没有转化，再去调整优化。又比如说衰退期，导致衰退的主要原因，是围绕产品的，还是围绕流量的？如果是围绕流量的，那原本自己的优势流量来源是什么？被抢走的是哪些？通过插件或者ERP保持关注，才能保持好自己原本的地位。
设定推广目标，就是找一个天花板。和你差不多的竞品的天花板是多高，那你就可以去设置一样高的天花板。现在亚马逊前台可以直接看到过去30天的大致销量了，那就可以去推测竞品的转化率及流量了。它的流量是多少，从什么词来的，按照盈亏平衡去算，可以接受的预算和cpc是多少。算完这些因素之后，接下来就进行推广，让这些因素开始活跃起来，跑出数据，进行调整。
目前我个人观点，是“产品是问题的解决方案”，尽管同样是标品，但是如果能围绕顾客关心的点，想要解决的问题，去进行更立体的解答，说明自己的方案能更省心的解决遇到的问题。做到了这里之后，才是接力到广告的时机。
以上都是个人的粗浅见识啦，说得不好的地方万望海涵
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