两条定价新规已落地，这三件事现在就查！

这不是系统bug，而是亚马逊新的定价规则正在生效。4月23日，参考定价合规要求已正式落地；5月18日，常规价格（Typical Price）算法升级即将生效。

两条规则同步作用，直接影响卖家的定价空间和大促提报资格。

5月18日：常规价格算法变了，促销做太多会被"锁价"

核心变化： 如果一款商品在过去90天内，促销天数累计超过45天，系统会把所有价格（包括促销价）一并纳入常规价的计算范围。

用一个具体例子理解：一款产品日常售价30美元，长期挂着20% off的优惠券。如果过去90天里有60天都在促销状态，系统会把促销价也算进来，最终把常规价调整到25美元左右。之后你想做Deal、恢复30美元原价，系统会判定这个价格不合理——因为在系统眼里，这款产品的"正常价"已经是25美元了。

最大的风险在于价格被锁死。 长期高频促销的链接，定价弹性会被持续压缩，想涨价都涨不回去。想恢复通常只有两条路：等系统重新学习，周期很长且期间利润持续损失；或者更换链接重新来过，权重归零，之前的积累全部清空。

4月23日已生效：划线价必须有真实成交记录

核心变化： 建议零售价（划线价）想在前台显示，必须满足两个条件之一：这个价格在其他零售渠道（如独立站、其他平台）真实存在并有销售记录，或者在亚马逊站内曾以这个价格真实成交过。

以前卖家喜欢虚标一个远高于实际售价的原价来放大折扣感，这条路现在走不通了。亚马逊会对划线价进行校验，没有真实成交支撑的价格不会被认定为有效参考价，前台不显示。

现在就该做的三件事

第一，立刻排查过去90天的促销天数。 打开卖家后台，检查哪些ASIN在过去90天里促销天数已经超过或接近45天。已经超标的，建议优先暂停优惠券，让系统重新学习正常售价，越早处理损失越小。

第二，检查所有链接的划线价合规性。 针对4月23日已生效的规定，核查每个ASIN的划线价是否有真实成交记录支撑。没有依据的划线价设置，建议及时调整，不要等系统警告了再动手。

第三，建立每月定期复盘机制。 每月底花10分钟检查一次各ASIN的促销天数和定价情况，提前发现问题，处理成本远低于事后补救。控制自然订单占比不低于30%，确保90天内促销天数不超标。

最后说一句

这两条规则加在一起，指向同一个方向：靠长期打折维持流量、靠虚高原价制造折扣感的打法，越来越难走。

对一直维护价格体系稳定的卖家来说，这反而是个利好——那些靠"价格魔术"扰乱竞争的对手会越来越难受。但如果你的链接本来就在依赖长期促销，5月18日之前就该动手处理，不要等规则生效了再亡羊补牢。