沃尔玛跟亚马逊终于打起来了......
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
连着跟大家聊了几个月的封号，都把小二给聊麻了。
亚马逊也难得消停了一小会，没搞出新的花样来封号。
但是表面平静不代表就已经安全了，指不定哪天又给我们来一波惊喜。
很多卖家也是被亚马逊的“套娃式”封号组合拳打得不胜其烦，于是想做「多平台布局」，不能把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。
那么方兴未艾的 沃尔玛 无疑是首选。
今天小二就跟大家深入分享一下沃尔玛与亚马逊的优缺点对比，以及沃尔玛的基本情况。
（*非广告，客观分析科普文，大家放心阅读。）
1
入驻门槛
刚开始，沃尔玛的入驻门槛设得还真有世界五百强之首该有的风范，要求入驻卖家在亚马逊的年销售额必须达到300万美金以上，尽管后来降到了100万美金以上，但也还是大多数卖家可望而不可及的高度。
可能是看到入驻的卖家数量太少，这个政策在最近放宽了很多。
现在只要卖家在亚马逊美国站单店铺有销售额，通过闯盟的内部资源联系招商经理走绿色通道，都可以尝试提交资料注册，并且全程扶持。
（*只提供渠道，不收取任何费用，如需了解请关注本公众号回复“沃尔玛”，或文末扫码联系客服。）
2
费用问题
在费用方面，沃尔玛比亚马逊的优势稍微大一点。
众所周知，亚马逊的每个站点都需要收取月租费，但沃尔玛是不需要的，虽然省得不多，但蚊子腿也是肉。
Photo by Sharon McCutcheon on Unsplash
而在销售佣金方面，沃尔玛与亚马逊是持平的，一般类目都在7-15%区间内，特殊类目费率会比较高。
3
关联问题
估计都被亚马逊搞怕了，许多小伙伴都在问沃尔玛存不存在账号关联这一问题。
据小二所知，到目前为止沃尔玛还没有针对账号关联去做处理，可以在同一部电脑上登陆不同的沃尔玛账号，暂时不存在账号关联问题。
但小二建议，如果想在沃尔玛深耕下去，以备应对后续可能发生的政策变动，还是得按亚马逊的账号关联规则去做好预防措施。
现在平台卖家还不多，如果入驻人数变多，指不定官方就开始查关联了。
总而言之，一切都要小心，不能再给自己埋雷了，在亚马逊吃的亏还不够吗？
4
后台操作
沃尔玛的后台操作界面相对于亚马逊来说就显得有些不够看了，特别原始，不太好操作。
比如说广告版面，沃尔玛需要单独登陆一个链接去进行操作，显得过于繁琐。
但也可以理解，毕竟刚起步，还有很大的进步空间。
5
评论系统
在评论这一方面，沃尔玛对卖家们还是比较友好的，没有亚马逊那么严格。
直评和正常测评都在沃尔玛的允许范围内。
Photo by Christin Hume on Unsplash
而且沃尔玛平台刚起步，大多数类目的大部分卖家都属于刚刚开始，商品评论的数量都相对比较少，竞争没有亚马逊那么激烈。
有些商品评论只有两三个，内容也一般，但它依然能在首页展示；有些商品评分才二点几分，也一样在首页展示。
所以，沃尔玛现在的评论系统对卖家来说是相当利好的，可操作的空间太大了，而且成本相对亚马逊来说也低很多。
6
物流配送
物流配送问题是沃尔玛最大的政策缺点。
大家都习惯了亚马逊FBA的方便快捷省心，虽说沃尔玛注册完成之后的确可以申请使用官方WFS（沃尔玛官方物流，跟亚马逊FBA一样），但前期一般都无法成功申请，需要达到一定的绩效指标才具备WFS申请资格，所要求的其中一点就是配送时效。
这个政策导致卖家入驻后只能自配送，而从客户下单到成功收货的配送时效要控制在7天以内才能达到绩效要求。
的确有些自相矛盾。
如果卖家没有海外仓，自配送的时效是很难去把控的；就算是有，现在一键代发的海外仓也是少之又少，成本也相对高昂。
而且自配送的效率和服务都不如美国本土的官方物流，体验感会差很多，难免会衍生出一系列问题，如退货率较高。
一旦产生退货，只能退到卖家的海外仓里去，依然需要卖家自己处理，非常的麻烦。
Photo by Rodrigo Abreu on Unsplash
如果沃尔玛不稍微放开一点物流政策，把使用WFS的门槛放低，还是会劝退不少卖家的。
7
单量问题
单量较少，跟亚马逊没法比，暂时不推荐把沃尔玛做成主力平台。
用闯盟运营团队的账号作对比，同类目单量与亚马逊相差最少8-10倍，最多的达到了20倍，差距还是挺大的。
所以建议还是以亚马逊为主，沃尔玛为辅，用齐头并进的方式去运营，等到沃尔玛受众面广了、用户量和单量起来了，再去计议也为时不晚。
8
价格问题
沃尔玛从发家起，主打的就是平价，这也是企业成立的初衷。
因此官方必然希望同一商品的价格与亚马逊相比最起码是持平的，稍微低一点更好。
如果同一商品的定价设得比亚马逊还高，黄金购物车有可能会被沃尔玛取消。
所以在沃尔玛卖高价不太现实，还是得到亚马逊去实现。
Photo by Angèle Kamp on Unsplash
也有很多卖家会担心商品在沃尔玛正式上线后，低定价会影响到亚马逊的销量，但闯盟团队的实操经验证明暂时不会。
沃尔玛与亚马逊都有独立的客户群体，因消费习惯使然，他们一般只会在一个平台上买东西，不会跨平台对比价格，所以暂时不必担心这个问题。
9
第三方工具
亚马逊的第三方工具多得让人眼花缭乱，查询数据销量等等方面都比较方便，但是沃尔玛的第三方工具少之又少（反正小二在市面上一个都没有看到过...），导致卖家的日常运营会受到一定程度的影响。
但这个问题也不大，随着平台发展和时间推移，总会有商家来分这一块蛋糕的。
10
一些建议
以上所提及的就是沃尔玛的基本情况和跟亚马逊的对比。
如果非要拿沃尔玛和亚马逊去比个高低，其实是没办法比的。
因为双方的平台定位、体量和侧重点本来就不一样，亚马逊是专业做线上零售的平台，沃尔玛是线下零售平台，线上只是为了更好地服务线下。
以小二看来，沃尔玛比较适合配合独立站去做，共用海外仓和自配送。
把沃尔玛前期自配送阶段熬过去，申请到WFS之后，运营起来也会更加简单轻松。
我们也可以把沃尔玛当作一个独立站、一个单独的销售渠道去做，不要求爆单，比如在亚马逊一天能出100单的情况下，沃尔玛出个10-20单，也是一笔可观的收入。
因为沃尔玛的流量是相对精准的，一共就那么些商品，我们不需要太多的运营，甚至连广告都不用开，佛系等下单就好。
总之，做了又不亏，为什么不试试？
Photo by Clay Banks on Unsplash
毕竟沃尔玛蝉联了两年《财富》世界五百强排行榜的第一名，俗话说大树底下好乘凉，现在亚马逊乱拳出击，卖家无不怨声载道，谁知道未来走向会怎么样呢？
万一呢，是吧？
言尽于此，言尽于此。
连着跟大家聊了几个月的封号，都把小二给聊麻了。
亚马逊也难得消停了一小会，没搞出新的花样来封号。
但是表面平静不代表就已经安全了，指不定哪天又给我们来一波惊喜。
很多卖家也是被亚马逊的“套娃式”封号组合拳打得不胜其烦，于是想做「多平台布局」，不能把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。
那么方兴未艾的 沃尔玛 无疑是首选。
今天小二就跟大家深入分享一下沃尔玛与亚马逊的优缺点对比，以及沃尔玛的基本情况。
（*非广告，客观分析科普文，大家放心阅读。）
1
入驻门槛
刚开始，沃尔玛的入驻门槛设得还真有世界五百强之首该有的风范，要求入驻卖家在亚马逊的年销售额必须达到300万美金以上，尽管后来降到了100万美金以上，但也还是大多数卖家可望而不可及的高度。
可能是看到入驻的卖家数量太少，这个政策在最近放宽了很多。
现在只要卖家在亚马逊美国站单店铺有销售额，通过闯盟的内部资源联系招商经理走绿色通道，都可以尝试提交资料注册，并且全程扶持。
（*只提供渠道，不收取任何费用，如需了解请关注本公众号回复“沃尔玛”，或文末扫码联系客服。）
2
费用问题
在费用方面，沃尔玛比亚马逊的优势稍微大一点。
众所周知，亚马逊的每个站点都需要收取月租费，但沃尔玛是不需要的，虽然省得不多，但蚊子腿也是肉。
Photo by Sharon McCutcheon on Unsplash
而在销售佣金方面，沃尔玛与亚马逊是持平的，一般类目都在7-15%区间内，特殊类目费率会比较高。
3
关联问题
估计都被亚马逊搞怕了，许多小伙伴都在问沃尔玛存不存在账号关联这一问题。
据小二所知，到目前为止沃尔玛还没有针对账号关联去做处理，可以在同一部电脑上登陆不同的沃尔玛账号，暂时不存在账号关联问题。
但小二建议，如果想在沃尔玛深耕下去，以备应对后续可能发生的政策变动，还是得按亚马逊的账号关联规则去做好预防措施。
现在平台卖家还不多，如果入驻人数变多，指不定官方就开始查关联了。
总而言之，一切都要小心，不能再给自己埋雷了，在亚马逊吃的亏还不够吗？
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后台操作
沃尔玛的后台操作界面相对于亚马逊来说就显得有些不够看了，特别原始，不太好操作。
比如说广告版面，沃尔玛需要单独登陆一个链接去进行操作，显得过于繁琐。
但也可以理解，毕竟刚起步，还有很大的进步空间。
5
评论系统
在评论这一方面，沃尔玛对卖家们还是比较友好的，没有亚马逊那么严格。
直评和正常测评都在沃尔玛的允许范围内。
Photo by Christin Hume on Unsplash
而且沃尔玛平台刚起步，大多数类目的大部分卖家都属于刚刚开始，商品评论的数量都相对比较少，竞争没有亚马逊那么激烈。
有些商品评论只有两三个，内容也一般，但它依然能在首页展示；有些商品评分才二点几分，也一样在首页展示。
所以，沃尔玛现在的评论系统对卖家来说是相当利好的，可操作的空间太大了，而且成本相对亚马逊来说也低很多。
6
物流配送
物流配送问题是沃尔玛最大的政策缺点。
大家都习惯了亚马逊FBA的方便快捷省心，虽说沃尔玛注册完成之后的确可以申请使用官方WFS（沃尔玛官方物流，跟亚马逊FBA一样），但前期一般都无法成功申请，需要达到一定的绩效指标才具备WFS申请资格，所要求的其中一点就是配送时效。
这个政策导致卖家入驻后只能自配送，而从客户下单到成功收货的配送时效要控制在7天以内才能达到绩效要求。
的确有些自相矛盾。
如果卖家没有海外仓，自配送的时效是很难去把控的；就算是有，现在一键代发的海外仓也是少之又少，成本也相对高昂。
而且自配送的效率和服务都不如美国本土的官方物流，体验感会差很多，难免会衍生出一系列问题，如退货率较高。
一旦产生退货，只能退到卖家的海外仓里去，依然需要卖家自己处理，非常的麻烦。
Photo by Rodrigo Abreu on Unsplash
如果沃尔玛不稍微放开一点物流政策，把使用WFS的门槛放低，还是会劝退不少卖家的。
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单量问题
单量较少，跟亚马逊没法比，暂时不推荐把沃尔玛做成主力平台。
用闯盟运营团队的账号作对比，同类目单量与亚马逊相差最少8-10倍，最多的达到了20倍，差距还是挺大的。
所以建议还是以亚马逊为主，沃尔玛为辅，用齐头并进的方式去运营，等到沃尔玛受众面广了、用户量和单量起来了，再去计议也为时不晚。
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价格问题
沃尔玛从发家起，主打的就是平价，这也是企业成立的初衷。
因此官方必然希望同一商品的价格与亚马逊相比最起码是持平的，稍微低一点更好。
如果同一商品的定价设得比亚马逊还高，黄金购物车有可能会被沃尔玛取消。
所以在沃尔玛卖高价不太现实，还是得到亚马逊去实现。
Photo by Angèle Kamp on Unsplash
也有很多卖家会担心商品在沃尔玛正式上线后，低定价会影响到亚马逊的销量，但闯盟团队的实操经验证明暂时不会。
沃尔玛与亚马逊都有独立的客户群体，因消费习惯使然，他们一般只会在一个平台上买东西，不会跨平台对比价格，所以暂时不必担心这个问题。
9
第三方工具
亚马逊的第三方工具多得让人眼花缭乱，查询数据销量等等方面都比较方便，但是沃尔玛的第三方工具少之又少（反正小二在市面上一个都没有看到过...），导致卖家的日常运营会受到一定程度的影响。
但这个问题也不大，随着平台发展和时间推移，总会有商家来分这一块蛋糕的。
10
一些建议
以上所提及的就是沃尔玛的基本情况和跟亚马逊的对比。
如果非要拿沃尔玛和亚马逊去比个高低，其实是没办法比的。
因为双方的平台定位、体量和侧重点本来就不一样，亚马逊是专业做线上零售的平台，沃尔玛是线下零售平台，线上只是为了更好地服务线下。
以小二看来，沃尔玛比较适合配合独立站去做，共用海外仓和自配送。
把沃尔玛前期自配送阶段熬过去，申请到WFS之后，运营起来也会更加简单轻松。
我们也可以把沃尔玛当作一个独立站、一个单独的销售渠道去做，不要求爆单，比如在亚马逊一天能出100单的情况下，沃尔玛出个10-20单，也是一笔可观的收入。
因为沃尔玛的流量是相对精准的，一共就那么些商品，我们不需要太多的运营，甚至连广告都不用开，佛系等下单就好。
总之，做了又不亏，为什么不试试？
Photo by Clay Banks on Unsplash
毕竟沃尔玛蝉联了两年《财富》世界五百强排行榜的第一名，俗话说大树底下好乘凉，现在亚马逊乱拳出击，卖家无不怨声载道，谁知道未来走向会怎么样呢？
万一呢，是吧？
言尽于此，言尽于此。
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