关于跨境电商亚马逊，只看这一篇就够了

什么是无货源亚马逊？

很多人问我，什么是跨境电商？什么是亚马逊？什么是无货源亚马逊？你只要看下面几个问答就会比较清楚了

问1：什么是跨境电商？

答1：也就是跨境电子商务，相比于国内的淘宝、京东这些电子商务公司多了一个跨境。就是把国内的产品卖到国外去，跨越国家的限制。

问2：什么是亚马逊？

答2：亚马逊是全球最大的电子商务公司，市值一度是世界第一，业务范围遍布全球。我们所做的，就是申请成为一个亚马逊卖家，然后把我们的商品，放到亚马逊上面来售卖。

问3：什么是无货源？

答3：不用提前进货就是无货源。

问4：不用进货我们怎么卖货？

答4：我们只是将商品的信息，包括图片、标题、描述信息等，放到亚马逊平台上，有人下单之后，我们再根据用户所购买的商品去下单发货。整个环节中，有订单之后我们才进行采购发货，无需提前进货。

看完以上几个问题，“什么是无货源亚马逊？”这个问题已经迎刃而解了，我们把国内的商品信息放到国外的亚马逊平台上来销售，有人下单之后，我们再进行采购、发货。而我们轻雷科技，也就是在国内的电商平台和国外的亚马逊平台建立起了做桥梁。

如何将国内的商品卖到国外？

1.选品

首先要做的就是选品，选择好卖的商品来售卖。好卖的商品也就是国外用户喜欢的商品。用两句话可以概括选品的重要性：“七分靠选品、三分靠运营”、“选品成功事半功倍，选品失败基本白干”。

2.处理商品信息

选择完要售卖的商品后，就需要从国内的电商平台淘宝、天猫、阿里巴巴、京东采集商品信息，将商品的图片、标题全部下载下来，再通过我们研究方法来处理，在符合亚马逊要求的同时，要保证我们产品的搜索量，以此来保证出单。

3.上传到亚马逊店铺

处理完成的商品，直接上传到亚马逊店铺。

4.等待出单

商品上传完成后，亚马逊会根据商品的图片、标题、描述对商品进行分类的标签化。对每一个商品打上超过1000个标签。亚马逊同时也给每一个用户打上了无数个标签，将你的商品推送给最符合的用户。这也就是亚马逊引以为傲的【A9算法】，真正做大了“千人千面”，使得亚马逊成为了全球成交率、成交量、客单价最高的平台

5.采购发货

用户购买我们的商品后，我们再从淘宝购买商品，发货到深圳转运仓（收货地址直接写转运仓），转运仓收到货之后，进行拆包检查、加固、贴国际物流标签之后，交给国际物流。

6.国际物流运输

国际物流直接从深圳，通过香港中转，直接乘坐国际航班飞到对应的国家，然后再派送给客户。

7.交付

客户收到包裹后，我们就需要结账了，亚马逊每14天和我们结算一次，将货款结算给我们。

8.售后

可能有的人会疑问，为什么没有售前？这主要是由国外的消费习惯和亚马逊的倡导自主购物的平台模式决定的。所以，亚马逊没有客服，售前是无法进行沟通的，售后沟通也只能通过邮件来进行沟通。要求我们在24小时内回复客户邮件，没有即时沟通的软件和功能。

从选品到处理商品信息、上传到店铺、出单、采购发货、转运仓打包、国际物流再到最后的交付，这么多环节，我们一定需要一个得力的助手来帮助我们完成整个环节。

【轻雷管理系统】，我们自主研发，完全是针对我们的模式定制的ERP管理系统，作为一个桥梁，架起了亚马逊、商品信息、转运仓、国际物流的四个独立的模块，让整个链条形成一个完美的闭环。

我们只需要进行到采购发货即可，后续的操作，均由我们的转运仓和国际物流来完成。

那我们为什么要做这件事情呢？

当然是因为赚钱，赚钱作为一辈子的痛点和刚需，也是我们毕生都在解决的问题。

上图可以看到，淘宝一个23.8的汽车头枕，放到亚马逊售价是16.76英镑，大概是149块人民币，在去除掉所有成本后，利润是74块，利润率大概在50%。我们目前利润率基本稳定在40%，利润比较客观。

店铺的销售是持续增长，时间越久，店铺权重越高，销售额越高。一个新店铺第三个月销售额稳定在12000人民币以上，一年的老店铺，又是另一番风景，会出现2-3个店铺，月销售额稳定在人民币7-8万元。

和国内的电商平台的区别：

1、亚马逊没有客服，所有的交流都是通过邮件来完成，24小时内回复即可，没有国内平台的即时沟通；

2、亚马逊的规则是重产品，轻店铺，重推荐，轻广告，只要产品好，可以免费获得大量的平台流量，亚马逊的规则是，店铺越久权重越高，订单越多；

3、亚马逊是全球客单价最高的平台，这也就造就了高利润，平均每单利润率在40%左右；

4、亚马逊商品数量没有上限，可以大量铺货；

5、亚马逊官方的费用为：月店铺租金（以欧洲站为例，每月25英镑）和订单提成（订单金额的15%），无需店铺保证金。

暂时就想到这么多，总之跟国内的电商差别还是挺大的。

未来发展方向

简单思考了一下关于跨境电商这块的未来发展方向，欢迎交流