【亚马逊春耕大会·杭州站】
本文目录：
1.“玩家”操控2万部手机，一日发2百万个视频
2.群控服务商接单，日进流水近千万？
3.数万部手机的投入，一般卖家玩不起
4.数千万成本投入，群控收割流量真是好生意？
5.英国TikTok
TikTok庞大的流量，正被一批投机者大规模“收割”。 近期以来，原创视频作者们发现，自己的流量正在迅速下滑，从TikTok拿到的钱也变少了。 从2020年7月开始，TikTok向原创视频发布者砸出重金，一下子投入了 2亿美元 鼓励基金 。一些短视频原创作者，很快就尝到了甜头，从9月开始，部分人每天入账 超过200美元 。
然而没过多久，这些原创作者很快发现，点击量、流量开始呈现 断崖式下跌， 从平台赚钱也没那么利索了。 与此同时，一些创作者从TikTok提取奖励金时，也遇到了问题。 这一现象的背后，是一批灰色操作者涌向TikTok，开始吞噬他们的利益。 他们的主要目标，不仅是瓜分2亿美元的创作补贴，更是为了分食 TikTok庞大的流量蛋糕。 他们就是所谓的“TikTok群控玩家”，也是为跨境电商独立站、电商平台引流的“圣手书生”。 作为群控玩家中的一员，邱天田向《蓝海亿观网egainnews.com》介绍了他所知道的一些群控玩法。 “大玩家一般都是几千、上万部手机一起操控。通过大量的投放视频，来造成流量的集中效应，”他说。 据邱天田介绍，某个90后群控高手，能够一口气控制 2万台手机， 并大量地做内容投放，以此攫取大量的流量。
据邱天田介绍，TikTok群控玩法其实没有太高的门槛，一般就是购置足够的手机，然后开发一套群控系统。通过群控系统，玩家可以让“机器人”按照既定程序 剪辑 和 上传 视频。 正常情况下，群控系统能够做到10分钟完成剪辑并上传一个视频的操作。一台手机如果设置为全自动化操作，一小时能上传6个视频，一天就能上传144个视频。 2万台手机，一天能够上传 288万个视频， 这些视频，能够在平台上形成规模效应，让相关内容触达到更多的人群。 “1个视频火不了，10个视频火不了，100个视频能不能火一个？1000个呢？200万个视频，火上200个不成问题吧？” 邱天田介绍，这样的玩法，在给独立站卖家做爆款引流方面，效果十分明显。“你用10部手机在推内容，大佬用1万部手机在推内容，速度上和触及面上，怎么比？” 让人意外的是，一些玩家开发出来的群控系统，甚至能够做到“薅羊毛”的效果。邱天田介绍，他们的群控系统，能够 “定向吸引粉丝”
比如，玩家接到一个健身产品推广的订单，这个玩家就可以批量制作健身视频，然后寻找平台上比较火的健身博主，精准地将玩家制作的视频， 推送给关注这个博主的 所有粉丝， 从而达到“薅粉丝”的效果。 这也是群控玩家进入TikTok之后，原创视频作者的流量会呈现断崖式下跌的重要原因之一。
事实上，与原创作者瓜分奖励金，一直都不是TikTok群控玩家的目标。他们的更大目标，是TikTok上庞大的流量，而原创作者们只是他们掠夺流量的炮灰。 独立站卖家Vinson反馈，自己投入大量的人力物力玩TikTok群控，最主要的目的就是给自己的独立站引流。不过，目前Vinson只敢小规模群控100部手机试水。 一方面，怕TikTok账号被封，被限流，花出去的钱打了水漂；另一方面也怕TikTok账号被封，会影响到独立站的安全。 “去年TikTok就已经高调宣布跟Shopify合作了，我比较担心的是，双方的 合作是否包括‘黑名单’ ，比如我用TikTok账号引流，结果账号被封，顺着引流的产品找到我的独立站。” 另一位群控玩家Jack则表示，他们时常会接到一些独立站卖家的订单。 “我们一天能接到数百个独立站引流的订单，具体能赚到多少钱，得看服务。” Jack坦诚道，他们接独立站广告投放订单，首充都是 2000美元 起充，有时一天就能够获得 两 百万美元级 现金流。 之后卖家可以选择自投放或者代投放，自投放不额外收取费用，代投放则需要额外缴纳投放金额10%的手续费。 “一般情况下，卖家找到我们，多数都会选择代投。毕竟便利省事，账号又多。”Jack反馈。 当然，偶尔也会接到一些亚马逊卖家的站外投放订单，但相对来说比较少。亚马逊卖家大部分依赖于平台内的流量，少数做站外，也是以Facebook为主。 不过随着TikTok崛起，视频投放功能和直播带货功能将分食掉亚马逊很大一块电商份额，未来亚马逊卖家可能将更加重视TikTok。 当然，想要做TikTok群控，也有一定的限制，最基本的就是资金限制。 “几千几万部手机，加上其他软硬件，一次性投入就是几百上千万，没几个人能承受得起的。” 另一个问题是场地问题，因为如果要效果好，最佳的选择就是直接在国外租场地做群控。但是几万部手机聚集在一个地方，就很容易 被平台监控到 ，因此最好是把手机分散开来，在不同的地方操作。 这种情况下，就需要玩家在海外租有多个场地来规避监控。 当然，也有些玩家在国内用VPS来实现定位和分流，但同样需要不小的成本。一个VPS服务大几百块钱，最安全的方法就是一部手机一个VPS账号，那也是一笔巨大的投入。 鉴于群控的风险和弊端，很多跨境电商独立站卖家表示排斥。 广东独立站卖家梁先生表示：“对我们这种小卖家来说，动辄投入几百上千万去玩TikTok群控，显然是不现实的。” 梁先生认为，作为一个跨境电商从业者，这种大量做号，然后大量发视频，企图通过小黄车赚一波就走的做法其实有点“反人性”。 “这些只能在段时间内产出大量无意义的粉丝和流量，转化率也低得可怜。” 群控玩法的转化率有时候甚至只有万分之一，几百万的播放量，有时候甚至连100的订单转化都达不到。 在这样的情况下，找群控玩家投放广告的卖家有多少能否收回成本，梁先生表示怀疑。 事实上，群控玩家的入场，让TikTok的原创视频备受打击，原创视频作者的流量被掠夺了大部分。 与此同时，TikTok的内容环境也发生了实质性变化——原本志在给用户提供更多、更多元化内容的TikTok，如今 充斥着大量 同质化 内容。 同时，群控卖家通过机器生成的视频，或者复制黏贴原创作者的视频，其 内容质量无法得到有效保证， 导致了平台使用者的 体验度下降。 这一现象显然也引起了TikTok方面的注意。2021年3月份，TikTok平台出现了大规模封号现象，不少用户账号被波及到。 对于这波封号，目前TikTok官方没有透露确切的原因，但有不少群控玩家一次性被封 300-400个 账号。 另外，部分原创作者账号中的现金无法提现，可能也是受到波及。 为了防止封号，TikTok群控玩家也在尝试新玩法。 邱天田反馈，现在他们在集中培养几个账号，招专门的内容创作团队，来做相对优质和垂直的内容。内容出来之后，在通过群控账号，给这些被培养的账号 喂赞、留评、转发 以及粉丝量。 通过大量的基数，将数十个账号在短时间内做成拥有一定影响力的网红，在此基础上收割平台流量，再进行变现活动。不过这条路有一个非常重要的前提，就是拥有较强的优质内容创作能力。 同时，邱天田他们也接“涨粉”“留评”等业务。这样一来，账号被封的风险就小一些，对TikTok平台生态的冲击，自然也就没有直接制作视频海量发布来的大。 TikTok的跨境电商布局，英国TikTok Shop即将上线？ TikTok在布局海外事务上，对跨境电商一直很上心。 2020年12月，TikTok母公司字节跳动的全球CEO张一鸣表示，2021年将重点在包括 跨境电商 的三个方向上进行探索。 2021年2月开始，TikTok就启动了Shop Seller University卖家功能，摆开了跟电商平台方争夺卖家的阵势。这也意味着TikTok Shop功能正式开放卖家入驻。 早在2020年10月，TikTok就官宣跟Shopify合作，可以在TikTok短视频当中插入Shopify店铺产品链接。 在2020年12月18日圣诞节前夕，TikTok在美国跟沃尔玛展开联动，开通了直播购物间。这个购物间的观众人数在十分钟内上涨到了1万人。不过此后一个小时内，观看人数基本都在这个基数中波动。 业内早有传闻，4月中旬，TikTok将开通英国站的购物车功能。没想到，事情尚未有确定定论，先迎来了大动作。 近日，有服务商透露信息称，TikTok Shop在英国开启招商事宜。 目前在TikTok的官网上，似乎没有看到相关信息。但是既然有服务商在做积极招商，那么想必一定有提前获得一些信息。 不过，从卖家反馈来看，目前亚马逊英国站卖家对于是否入驻TikTok Shop，抱着观望的态度居多。 厦门亚马逊3C卖家Hans认为，目前与其入驻到TikTok Shop当中，不如将TikTok购物车流量引导到自己的独立站上。 “按照上述条件来看，这份入驻门槛是比较高的。”Hans表示，将流量导到自建站上，至少不会这么复杂。 根据Hans介绍，在英国注册公司本身就是一笔不小的费用，如果入驻到TikTok Shop里，还要交VAT税，税后利润极低。如果是不懂跨境电商的人，初次体验就选择在英国，还要玩直播带货，恐怕真的要“做哭”了。 Hans还担心另一个问题，就是资金安全问题。在Hans看来，目前TikTok Shop的环境还不是太正规，账号里面即便赚到钱了，能够安全取出来也是非常考验卖家的问题。 “不过，也不全是疑虑。至少有一点，这么高的入驻门槛，竞争肯定也会小很多。这就是机会。”Hans说。 事实上，对于TikTok在英国的布局，早已有消息传出。 2020年8月，TikTok在美国被特朗普围追堵截的时候，英国率先向其抛出橄榄枝。据英国媒体报道，TikTok已经签约租赁了伦敦地区的整栋“万花筒大楼”，租期长达15年。 根据该大楼的开发商反馈，TikTok将在2022年初进驻该大楼。 在LinkedIn上也能看到，TikTok在英国地区已经开始招聘，目前至少有65个在招职位。 根据媒体报告，截至2020年9月30日，TikTok在英国地区拥有1700万用户，欧洲地区月活跃用户数量大约在1亿左右。（消息源：彭博社） 据业内人士透露，商家要进入英国TikTok Shop，必须满足一些条件，包括商家需要注册英国公司，并完成VAT注册，护肤品、电子产品等部分产品，需要提供资质证书，商家在收到订单后5天内自行发货，并实施本地发货。 看来，TikTok在英国的布局应该是深思熟虑的结果。毕竟经历过印度和美国（未成行）的封杀，TikTok多少有些心理阴影，鸡蛋放在多个篮子是必然的选择。 （注：本文所提及卖家称呼均为化名）（跨境电商蓝海亿观网egainnews）
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