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Temu比跟卖还狠?有卖家已找到“死穴”!

不侃废话,挣钱要紧!
303
2023-07-28 18:17

亚马逊稳坐全球电商的头号交椅,老大哥的地位不可撼动。正是因此,众多后来者都想尝试着挑战亚马逊。



拿Temu来说,自上线以来,就一直是电商圈的热议主角,更是海外消费者的新宠。在全球市场一路扩张,近期不仅上线了日韩两站,据爆料,Temu的中东站也正在紧锣密鼓地准备着......然而,大肆攻城略地的背后,Temu也逐渐暴露出致命的弱点。




Temu对标亚马逊爆款,


卖家:比跟卖还狠!



对标强者,成为强者。



亚马逊作为电商平台的强者,一直是许多后来者争相模仿的对象,但是至今无人超越。Temu即便是推出平台全托管模式,在海外进一步加剧了价格战,但是在市场上的占有率和亚马逊相比依旧是天壤之别。然而Temu深知,模仿强者才能够进一步、更快速地达成自己的目的。



据卖家爆料,Temu目前的招商十分粗暴,简直就是对着亚马逊热销类目爬了一遍,从卖家分享的几组图来看,下半年万圣节、圣诞节等节日品类的商品相当齐全,几乎都是亚马逊卖家的爆款产品。因此,该卖家也嘱咐到:“今年亚马逊做节日性产品的卖家得谨慎备货了!”


图源:卖家分享



不得不说Temu的选品能力太过“强大”,根据现成的对照热销榜单再进行招商,市场的试错率又降低了。然而,对于亚马逊卖家来说,却并不是一件好事,一位做了10年的万圣节圣诞节装饰品礼物的卖家坦言:“今年压力越来越大......”



有卖家已经看透了Temu的手段,表示:“Temu的策略就是找别的平台的爆款,然后告诉自己平台的商家,只要比别的平台价格低就给流量。”对此,一位卖家愤懑不已,直言Temu这招比跟卖还狠!



虽然我们从Temu的招商图片中看到了,“以上图片款式只做参考,注意不要侵权!”等字样,但是据亚马逊卖家反映,Temu上的产品很多都直接盗亚马逊上的图过去,价格却不到亚马逊的三分之一,这种现象很常见,难怪有卖家吐槽“Temu真的是要卷死同行!”文章回顾>>销量下跌谁背锅?“同款”产品Temu是亚马逊的3折...




风浪越大鱼越贱?


亚马逊运营看不懂Temu!



Temu照搬亚马逊款式的操作,让许多卖家心理相当不平衡。



面对Temu的手段,一位亚马逊卖家表示:“以前从别的卖家那里抠个图都怕得要死,现在Temu卖家直接原封不动搬我的图,好看或丑都不挑,全照搬。”


图源:知无不言



当然,这一点正是亚马逊卖家所不解的。一位偶尔在亚马逊搞灰色产品的卖家打开Temu前台后,也被震惊到,他表示“也许做亚马逊做久了,很多默认的、需要遵守的法规都不得不牢记于心,Temu 对美国各种法律法规的无情践踏,怀疑我做的是假的跨境。”



据他所说,如今Temu的搅局让他深深体验了一把“风浪又大鱼并非越贵,反而越贱”。自己实在看不懂Temu,包括以下几点:

1.Temu 生搬硬抄亚马逊图片,不少还是建模渲染图片,这不会被卖家集体投诉吗 ?


2.各类侵权商品,专利商品应有尽有,不怕各律所机构的大刀吗?
3.Temu 这么低的价格,Temu 真的不会违反倾销法吗?


为什么Temu把鱼越卖越贱呢?那当然是因为,不论是生搬亚马逊爆款,还是以低价作为噱头,Temu都将风险转移到了供应商身上,否则也不会有前几日闹得沸沸扬扬的罚款事件。


图源:卖家分享


供应商承担风险,Temu也就敢继续开展低价策略,一位卖家也总结到:Temu在全球经济下行阶段,采取的低价策略让海外消费者有了新的选择。美国不是不知道Temu搞倾销,一个是他们法规繁多效率低,一个是乌克兰大战自顾不暇没空理你,一个是本土大通胀看见个小逗比赔钱赚吆喝,暂且放你一马罢了


关于这一点,你有什么不一样的见解呢?大家可以在评论区留言讨论。




三年后的贝索斯在桥洞过夜?


Temu“死穴”多多!



自去年九月美国站开放以来,Temu始终保持其强大的增长势头和扩张速度,在欧美、亚太、拉美等地区“攻城略地”,截至目前,已经开设了澳大利亚、加拿大、芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙等27个海外站点。



话说回来,Temu不论发展的势头多猛,相对于亚马逊来说,Temu是实打实的外来客。但是这个外来客的三招让卖家们看傻了眼,先是病毒式营销,短时间内抢夺客户;然后以工厂价持续极限低价直供,留住客户;再通过极兔物流大幅降低物流成本。圈内人表示这是招招要置亚马逊于死地,也对此戏谑到:“三年后的今天,贝索斯应该在某个桥洞下过夜……”


图源:知无不言



但是,真的能如Temu所愿超越亚马逊吗?结果当然显而易见。



弱点,Temu不止一个。正因它是外来客,因此欧美地区为保护本地企业,也绝不会袖手旁观,这也是Temu最大的“死穴。加上上文提到的,侵权产品泛滥,单拎一点出来都很难在海外市场上立足。除此之外,一位卖家也总结了Temu其他的弱点:

发货时效:这个是Temu很大的死穴,货在国内仓库的时候客户就可以下单,送到客户手里大概要10-20天。



产品质量:现在大家基本公认拿Temu清库存很好用,这个虽然给了Temu很多的非常非常廉价的产品,但是质量方面也就那样。



全托管平台绞杀:Temu并不是没有对手,shein、tiktok 都已经上线全托管,其他平台也在布局,Temu能不能守得住靠时代红利大量打下的地盘,也不好说。


细数Temu的一个个弱点,似乎在卖家群体中并不受待见,而且长期以低价手段打市场,为何一直亏损着发展呢?对此,有卖家猜测到:“Temu从打算起手这个生意时,就没想着靠卖货来挣钱,他们玩的是资本。”



资本的战争我们不懂,但是卖家却是其中的牺牲者,有卖家坦言,“三年后的今天,贝索斯会不会在某个桥洞过夜我不知道,再这样下去,不出三年,我就得去桥过夜了。”

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