本周，16个TK经典问答全公开！想做TK短视频带货、TK直播带货、TK跨境电商、TK Shop小店的朋友抓紧时间看！

【什么是TK Shop小店？】

TK Shop小店可视为海外版某音小店，主播在TK平台通过在线直播的方式触达用户，用户点击购物车按钮进行购物，转化成为消费者。

用户购物过程中的所有环节，均在TK平台完成，既缩短了用户的购物路径，也能提高TK商家的获客能力，是全闭环的购物模式。

TK平台根据商品品类不同，抽取相应的佣金。

【为什么要做TK Shop小店？】

1、流量在哪里，机会就在哪里。TK Shop小店背靠TK平台，流量红利巨大，我们只有早进场，早布局，才能吃到前几波红利，乘势而起。

2、可以借助TK的强大算法，采用短视频以及直播的方式，将产品与消费者进行高效匹配，更好地促成成交，从而提高GMV。

3、对有跨境电商经验的商家而言，入驻相对简单。只要商家资料齐全、有一定资质、第三方跨境平台达到一定流水等，较为容易通过审核。

4、TK Shop小店的销量正在稳步提升，部分国家消费者的购物习惯正逐步养成，尤其是TK印尼小店的发展更是迅猛，2022年上半年几乎每个月都在高速增长。

【TK Shop小店已在哪些国家上线？】

目前，英国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡均已开放TK Shop小店。

这些TK Shop小店根据入驻主体不同，又分为TK Shop本土店和TK Shop跨境店，二者的权限同样存在差异。

据悉，2022年下半年，TK Shop将在更多东南亚国家上线，有心的朋友可以提前做好准备。

【什么是TK Shop激励计划？】

根据该计划，TK Shop官方将为商家提供各项扶持和激励。

针对不同站点、不同运营阶段（比如新商家激励）、不同排名的卖家（比如直播间打榜赛激励），分别给予相应的奖励。

其中包括佣金减免、邮费减免、天天开播激励、传播资源位、满减活动等。

每期具体激励内容，以官方公布为准。如近期的马来西亚小店和新加坡小店，就分别推出了相应的大促激励。

【只要入驻TK Shop就能出单、就能卖出爆款吗？】

当然不是。

TK Shop只是给了我们一个舞台和机会，具体到每个商家能不能卖出爆款，每个店铺能不能出单，与很多因素息息相关。

短视频层面，就是内容创意和内容调性了，算法会给优质内容更多流量。

所以，如果你的视频在各项数据指标上，都优于同类视频，就可以进入更大的流量池。

直播层面，就是基础的人、货、场了，三者的搭配和组合非常重要，会营造出不同的直播间氛围。

如果只是随便开个店，简单上架几个产品，账号资料都不完善，99%是出不了单的。

任何事情都要用心做，持续做，掌握技巧和方法地做，才有可能出结果。

【TK Shop小店有怎样的发展历程？】

2021年02月，推出TK Shop印尼站小店；

2021年04月，推出TK Shop英国站小店；

2022年02月，TK Shop英国站小店降低入驻门槛；

2022年02月，推出TK Shop泰国站小店、TK Shop越南站小店、TK Shop马来西亚站小店；

2022年4月25日，东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）上线跨境电商业务；

2022年05月，迈入“一店卖全球”阶段，有望实现跨国别引流；

2022年06月，TK Shop新加坡本地站正式上线；

2022年07月，TK在英国启动“Aquaman”（海王）仓储计划，缩短物流交付履约时间。

【哪些人可以考虑入驻TK Shop小店？】

01、跨境平台卖家。

第三方跨境电商平台规则愈加严苛，竞争加剧。对想要多渠道引流的跨境卖家而言，TK Shop小店不容错过。

02、独立站点卖家。

在Facebook引流效果变差，独立站又亟需流量的情况下，完全可以入局TK Shop小店+独立站。

03、传统B2B企业。

从事传统B2B贸易的企业或者OEM型工厂，可以将TK Shop小店作为产品销售的新渠道。

04、国内电商从业者。

国内做TB、JD、PDD等平台的卖家，完全可以了解TK Shop小店兴趣电商玩法，利润更高。

05、国内短视频玩家。

国内短视频平台竞争白热化，完全可以另辟蹊径，在TK寻找机会，并将国内成熟的短视频经验移植到TK平台。

06、品牌商长线布局。

品牌商家长线布局，通过TK Shop小店多渠道触达用户，辅以TK平台多种玩法，推动用户“从种草到拔草”。

07、零基础新手小白。

对TK感兴趣的新手小白，也可以入驻TKShop小店，把握TK电商红利，在不断学习和实践的过程中逐步玩转TK 。

【所有产品都适合做TK Shop吗？如何判断一个产品是否适合做TK Shop？】

当然不是。虽然TK是典型的流量洼地和新流量渠道，但每个平台都有自身的特点。

比如，TK的用户群体就较为年轻化，更喜欢新奇特的产品。

再比如，TK需要用视频和直播的方式展示产品。

如果一个产品视频无法在5-10秒中展示出其优势，或者在直播时不能有效抓住用户眼球。

那么该产品，是不适合在TK平台销售的。可能更适合以图文的形式进行投放和带货，比如Facebook平台，或者Google平台等。

也能让你抢在很多国内同行前面，快速布局跨境新赛道。

【商家的TK Shop小店，会因为哪些原因而被封？】

扰乱平台商业生态的行为，是TK平台不能允许的。

所以售卖侵权产品、仿品、假货、违禁品以及囤店行为，都会受到TK官方的打击（包括但不限于封店）。

这也给合规经营的卖家和品牌商家，提供了更多的发展机遇。他们只要运营策略得当，就有可能得到更多的流量倾斜。

当然，也会有平台误判误伤的情况存在，因此官方也给被封的商家提供了申诉通道。

所以已经入驻TK Shop英国小店，但却被误伤的朋友，可以提供相应的证明材料，向官方申请解封。

但如果确实存在违规行为，建议还是重新申请一个新店铺并注意合规经营。

此外，非活跃账户、资格认证存在问题（如资质证明过期等）、产品错误归类等原因，同样会导致商家的小店受到一定惩处。

【TK会通过哪些维度，判断一个小店为非活跃店铺？】

通常情况下，TK会从以下几个维度判定小店为非活跃店铺。

包括注册完成后未上传产品、未完成新手任务、未绑定TK达人号、未发布挂购物车的视频、无成交GMV等。

TK会根据每个商家的不同情况，给予商家相应的处罚分，有12分、24分、36分等层级。

所以我们也要有的放矢，从以上几个维度对店铺进行打理，而不是注册完成后就不管不顾。

那势必会让TK将我们的店铺判定为非活跃店铺，到头来受损失的还是我们自己。

【为什么普通人现在要入局TK？】

看一个平台值不值得做，首先要看这个平台流量情况如何，其次要看是否有适合自己的变现方式。

目前，TK全球下载安装量30亿+，月活跃用户16亿+。但其流量增长仍未放缓，商业化进程也在加速，可以说是机遇无限。

其中，也有很多属于我们普通人的商机，比如通过TK短视频或者TK直播带货，再比如引流私域进行变现。

等到TK平台用户增长渐缓，各种新机会就没有现在那么多了；等到TK平台的商业化体系成熟，更多有实力、有背景、有资金的团队就会纷纷涌入了。

到时TK平台的竞争就会加剧，流量红利也会越来越少。所以我们更要趁TK电商还处在成长期，入局其中，一边实战一边等待TK红利爆发期的到来。

当然，有些朋友会迟疑，会担忧，会有各种各样的顾虑。实际上，TK虽然有一定的门槛，但并没有很多人想象中的那么困难，内容要求相比于国内短视频平台而言也并不高。

而且TK的去中心化算法也更加公平，更容易让普通人实现账号冷启动。只要视频内容质量足够好，哪怕账号粉丝量非常少，也能得到数十万甚至数百万的播放量。

关键就在于你有没有胆量迈出第一步，有没有在别人观望的时候开始行动。

现阶段做TK平台，早就是优势，对于我们普通人而言更是如此。

【为什么品牌要用TK进行营销？】

随着DTC（Direct to Consumer ）概念的火爆，这种直接触达消费者的模式，也开始被越来越多的品牌方重视。

TK作为一个跨境电商的绝佳平台，既是品牌营销的新渠道，也给了DTC品牌巨大的想象空间。

尤其是TK不仅流量巨大，而且使用人群非常年轻，深受Z时代用户的欢迎，对品牌在年轻群体中提升知名度有非常大的帮助。

比如出海巨头SHEIN，就将TK作为了品牌宣传和产品种草的新阵地，取得了非常不错的效果。

此外，对于中国品牌而言，越早做TK，就越能抢先占领目标消费者的心智、更好地了解国外市场、更快地掌握TK平台的规则和玩法。

与此同时，TK为了吸引更多品牌的加入，目前很多政策都有利于品牌方，品牌方相比于其它渠道的曝光成本也更低。

当然，中国品牌想做好TK营销依旧存在一些难点。比如如何更好地掌握海外消费者的购物心理和购物行为，如何克服不同国家间的文化差异，如何提高本土化运营水平等等。

因此，我们建议企业保持开放心态，拥抱变化，积极在TK平台大展拳脚、绽放品牌光彩。

当然，也欢迎中国品牌向我们咨询各类TK平台的相关问题，我们也将给予品牌方更多支持和赋能。

【为什么制造型工厂要了解TK？】

TK短视频平台在海外的火爆，给予了普通人更多机会，也让中国品牌可以直面更多海外消费者。

与此同时，也有很多海外网红成为TK带货达人，将中国产品源源不断地卖给海外消费者。

这给中国的制造型企业，带来了更多挑战和机遇，挑战在于如何适应这种变化，机遇在于适应了这种变化就有更多可能性。

可能有人会问，为什么制造型工厂也要了解TK，甚至要亲自下场做TK？

首先，即便工厂暂时不做TK，也要了解和学习TK。因为这能让工厂知道自己正在给谁供货，或是可以给谁供货。

那些在TK平台短视频带货、直播带货的玩家，都是制造型工厂的客户以及潜在客户。

工厂如果都不了解他们的需求和痛点，如何做到可持续发展呢？

其次，谁规定了工厂不能做TK？一部分已经在TK直播带货的工厂，就已经做得风生水起，赚得盆满钵满了。

毕竟TK直播的及时性、互动性和生动性等，都是其它传统渠道无法比拟的，工厂也能快速给客户答疑解惑，甚至直接促成交易。

而且工厂TK直播的原生感，更容易让人产生信任，打消潜在客户的种种顾虑，增加他们的印象分和信任感。

工厂做TK也需要解决一些问题，比如要有相对专业的账号打造体系和内容策划方案，才能让自己更好地脱颖而出。

再比如，要招几个TK专业人才，或是让几个人学习如何制作TK工厂类短视频、如何完整进行一场TK工厂型直播等等。

相关的教程和攻略，喜课科技都有专门的课程及孵化解决方案，感兴趣的工厂可以向《喜课科技跨境电商》平台咨询了解。

尤其现阶段工厂在TK上的竞争对手非常少，很多工厂还没意识到TK是一个高效的获客渠道，甚至都不知道有TK这么一个平台。

所以更是有先见之明的工厂，了解和学习TK的好时机。

【为什么企业老板需要学习TK？】

想做好一件事，就必须了解和学习它，做TK同样如此。

当然一些老板可能会觉得，即便自己不懂TK也没关系，直接交给下面的员工做就好了。

或者找外面的代运营团队去做，总之自己完全没必要学习TK。

这种想法不但非常有害，有这样想法的老板也很难做好TK，极有可能半途而废。

为什么？

首先，就算老板不亲自做TK，但也应该掌握TK的基础知识，让自己不至于犯常识性的错误，同时知道TK应该怎么玩。

只有这样，老板才能科学评估内部员工以及外部代运营的真实水平，制定合理的TK运营指标。

而不至于不明就里，或是一头雾水。

其次，如果一个老板不学习TK，不了解TK。

即便下面的员工做好了TK实施方案，在申请预算和人手时，也通常得不到老板的支持和认可，因为老板不确定方案中的预算是否合理，方案中的投入是否过多等等。

极有可能一拖再拖，这件事就不了了之了。

再者，其实老板应该给员工充当TK导师的角色，而不是做一个甩手展柜。老板只有学习了如何做TK，才能总结经验让员工复制，实现TK营销的规模化。

也才能有效给员工分配TK任务，让他们各司其职，更好地整理资料、搜集素材、观察同行、撰写脚本、拍摄视频、直播带货等。

【B2C企业如何在TK平台做跨境营销？】

TK的底层逻辑算法和内容分发机制，都非常适合B2C企业做跨境营销。

TK既能让跨境消费者了解B2C企业，也能让B2C企业了解跨境消费者，从而实现彼此的双向了解。

B2C企业也可以更好地勾勒目标用户画像，更好地进行跨境电商营销，更好地改良与升级产品。

从而提高跨境营销效率，卖出更多产品，得到更多消费者的反馈与好评，实现正循环。

而且TK平台用户数量多，流量池巨大，本身就适合做B2C，相关的成功案例也非常多。

TK短视频带货和TK直播带货，都可以让消费者冲动消费，B2C企业可以借此快速验证想法、快速迭代。

哪怕一个B2C企业并没有TK相关经验，也可以边做边学，快速试错，走出一条适合自身的TK发展之路。

况且现在TK入局门槛并不高，资金投入和人员投入，相比其它跨境平台也很少。

所以B2C企业完全可以在TK红利期迅速出击，把握时间窗口，做出一番好成绩。

只不过需要在TK内容创作，以及TK选品方面多摸索，多花费一些心思罢了。

【B2B企业如何在TK平台做跨境营销？】

不只是B2C企业，以及针对C端客户的跨境电商卖家，可以在TK平台售卖自己的产品。

针对B端客户的外贸工厂，同样可以在TK大展拳脚，这也许会颠覆很多人的固有认知。

有人会说，TK用户以女性居多，而且年龄偏小，也能用来吸引需求明确且单一、年龄偏大的B端客户吗？

答案不言而喻，当然可以。

因为TK全球下载安装量30亿+，如此庞大的用户群，肯定有很多企业需要的B端客户在使用。

关键只在于，如何让自己的内容精准匹配到他们，并让他们逐渐信任我们。

所以，并不存在B2B企业能不能做TK的问题，只存在B2B企业如何做TK的问题。

其实，逻辑链条也很简单。

TK会给作品和用户分别打上相应标签，并将二者进行匹配，将每个作品分发给大概率对它感兴趣的用户。

所以，B2B企业完全可以发布与工厂、与产品相关的视频，让TK把它推送给自己需要的B端客户，而这还只是第一步。

因为B端客户决策周期较长，很难冲动下单，所以我们要用各种方式增加他对我们的信任感。

短视频只能触达B端客户并展示产品，后续的直播才会带来成交和转化。

直播厂房、设备、生产线、工人、老板人设、材料进货等，潜移默化地影响B端客户，让他们逐渐熟悉我们，信任我们。

此外，大多数B2B企业做TK还存在一个误区，就是认为拍出来的视频和进行的直播应该严肃，甚至还带有一丝无聊。

其实只要创意得当，B2B企业在TK上也可以是有趣的、生动的，比如就可以讲讲好玩的企业起源故事等等。