做亚马逊只会跟风选品？学会选品定位和市场调研，自己也能做爆款！

选品定位

首先了解下如何进行选品定位，选品定位主要是通过目标市场、目标人群以及产品间的关联度最高的因素进行剖析。从选品的定位上，会从产品定价、产品品类和市场调研着手，可以将定位划分为四种产品类型：流量产品、活动产品、利润产品和主力产品。

以下是这四类产品的主要特征，大家可以了解一下。

其次是产品价格的选择，对于产品的价格有三种维度，第一种一般单品价格在20到30美金以下的产品，称之为相对低端产品，基本符合前面说的流量产品和活动产品；

第二种是价格在40-80美金以下的产品，称之为中端产品，这类产品是可以作为利润产品，但还不一定能作为主力产品；

第三种是价格在90-120美金以上的高端产品，而且这种产品在市面上是不容易被取代的，无论在产品设计、产品质量或者产品供应都具备一定的不可复制性，这样的产品才有可能成为店铺的主打产品。

对于产品的价格，一般单品价格在50到200美金之间的产品是比较好的。因为跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。

而且产品单价过低，不仅自身利润空间小，海融易招来大量竞争者。相反，产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。

除了产品价格进行定位，还要对产品本身作定位。关于产品定位这块的说明已经收录在干货资料里了，在文章末尾可以获取到完整干货进行深入学习。

产品定位

除了产品定位，我们还需要进行市场调研，毕竟不同的市场定位，我们的模式和营销自然也不同。在对国外市场调研阶段，卖家要去关注市场国总体物价水平和销售产品所属行业的价格水平。

而地域、文化等因素的差别，海外消费者的购物喜好与国内消费者相比，会有差异存在。所以，调研过程中卖家还要了解海外消费者的喜好。

卖家通过外消费者的购买需求，进行定位。看看自身产品是否具有独特的产品功能和款式；是否拥有价格优势；是否质量拥有绝对的保证；是否国外消费者了解的品牌。

可以通过以下途径进行市场调研：

1. 可以去国外考察。可以去欧美国家，注意不要去亚洲国家，亚洲国家的习惯和文化背景与我国是相似的，而且卖家的主要市场国大部分偏欧美，俄罗斯消费者喜好和欧美也是相似的。

2. 多和外国人沟通。最简单的方法就是问问在中国的外国朋友，他们网购一般都买什么，这对我们选品是有着提示作用的。

3. 看国外的零售网站。

4. 看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格是怎样的，可以去模仿和超越。

5. 看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。

6. 看买家频道，分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点，其实看买家频道，就是为了了解买家需求，站在消费者的角度思考分析。

7. 数据分析。

目前国内竞争相当激烈，价格战、同质化严重。在选品时要尽量规避这些问题，可以通过细分市场，找寻合理定位。细分市场，可以从产品出发，分成中、高、低端细分；也可以做品类专业化，从消费者年龄层、性别等条件进行具体划分；还可以从风格差异化入手，拥有自己风格，让人轻易记住。