自动广泛广告的玩法

亚马逊广告有以下：Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）、Sponsored Display(展示广告)；那么自动广告属于商品推广里面的。

本篇文章包含以下内容：

1. 自动广泛广告的作用

2. 自动广泛广告投放的时间

3. 自动广泛广告的优化流程

一、自动广告的作用

有人会说，我直接跑精准匹配广告不好吗？那种流量更精准。精准匹配有精准匹配的好处，自动广泛有自动广泛的好处。自动广泛广告有以下作用：

（1）出首单激活你的产品。Listing刚开始上架，系统没有收录，就算你搜索关键词+你的品牌词也有可能搜索不到。那么我们跑自动广告就是系统收录你的listing，并且广泛收录你的关键词。通过出单之后，激活你的产品。

（2）跑出数据为精准匹配、手动广泛、词组匹配广告选词

你的listing最精准转化的词从哪里来，从自动广泛匹配里面来。收集关键词的渠道我文章有写，工具也有介绍，但是这些词你不知道转化不转化，那么你可以用自动广泛直接跑词，就可以了解哪些词有转化。而且你买竞品数据，那是他的关键词出单，和你的不一样。产品不一样价格不一样，注定搜索关键词也不一样。

（3）剔除无效流量

自动广泛的好处是跑的词特别广泛，那么会出现无效流量词，不相关的词，我们可以把他精确否定掉，在手动广泛也可以否定掉。让你的流量越来越精准。

（4）检测你的listing文案是否写得好

文案写得好，自动广泛跑出来的词相关度很高。因为自动广泛是抓取你的listing文案关键词，给你匹配广告位。如果你的listing写得不好，匹配出来的词都是乱七八糟的。

（5）抓取长尾词流量

自动广泛广告可以跑出很多你没想到的词和很长尾的词，有的词搜索量很小，一个月也就出一两单，但是200个词一个月也有几百单。你设置在精准匹配的词是有限的，而自动广泛是无限的词。自动广泛可以作为精准匹配广告的流量补充。

二、自动广泛广告投放的时间

（1）FBA入库即可开启。因为我们做广告第一个一般都是自动广泛匹配。

（2）产品有5个以上评论。有评论之后转化率才高。没有评论转化率差很多。

三、自动广泛广告的优化流程

1.我们怎么运营广告呢？

（1）第一步把自动广泛广告的投放报表下载下来

（2）每周或者每三四天下载并优化。如果你的广告预算很少的，半个月或者一个月下载一次也行。

2. 我们该怎么利用广告报表优化广告

（1）首先我们要将广告报表关键词筛选并做降序排列

转化率按降序排列筛选出关键词。

点击率降序排列

展现量降序排列

那么关键词不同情况的关键词如何整理分析：

1. 高展现、高点击、高转化的词分成一类，标注成一个颜色。拿到前台搜索是否相关，相关放入手动广泛、精确匹配；

2. 高展现，低点击，高转化的词分成一类，标注成一个颜色，这类词如果比较多那么需优化首图，价格，review。

剩下的关键词，我们要一个个分析，是否相关性。去前台搜索，或者从词的意思去判断。

接下来我们可以通过降序排列last day这一列

看哪些关键词最近表现差，哪些表现好，进一步的优化

接下来对orders这一列进行降序排列。出单少的的词分析下原因，能优化就优化，不能就否定掉。

最后我们的词很垃圾的，不相关的就直接否定掉。