2020年亚马逊玩具类目总结及2021年预测
13635 2020年，全球新冠病毒大流行，“居家隔离令”的发布让欧美上亿民众被迫宅在家里，青少年和儿童也同样没有办法外出玩耍。
为了消磨漫长而又枯燥的居家时间，玩具类产品的需求也随之上涨。在美国市场，玩具销售激增。我们拿第一季度的数据来讲，与19年同期数据相比，销售额就惊人的增长了228％。
一个很经典的例子是柯蒂斯·麦吉尔（Curtis McGill）和斯科特·霍达壳（Scott Houdashell）的玩具公司，这家公司每年的大部分收入主要是依赖于复活节前两周的销售。但是在2020年，他们迎来了有史以来最好的一年。在3月份的最后一周，他们在亚马逊上的销售额同比增长了400%，沃尔玛的店内销售额增长了100%。
接触过玩具类目的朋友应该清楚：玩具类产品的销量通常在每年的三月和四月份表现平平，Q4季度才会迎来爆发。但是2020年受疫情的影响，玩具类目在原本的销售淡季反而需求激增，玩具购买热潮正在全美盛行。
这种现象出现的原因是：居家隔离令。 虽然居家隔离可能对众多行业发展会造成阻碍，但事实证明，它对玩具制造商或玩具销售商来说是件好事。由于孩子们被困在家里不能外出玩耍，父母们开始大批量购买玩具，希望让孩子们有事可做，在不打扰他们工作的同时又能够远离电视。玩具购买热潮在全美各地盛行，比如：桌面游戏和积木的在线销售在日益增长。
本文来带大家走进玩具类目，很多朋友可能没有接触过玩具类目或有过简单的了解但不深入。今天会全方位的分析玩具类目并且会给出选品建议。
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亚马逊玩具类目揭秘
首先我们来走进玩具类目，看看该类目有哪些难题？
亚马逊电子类目现在可谓是一片红海，想进入需要大量的资金和供应链支撑。而现在宠物用品类目还有玩具类目已经崛起。玩具类目里出过几个亚马逊行业的大爆款：比如打脸机、指尖猴子、指尖陀螺。这些产品都一度成为了年终爆款。 虽然说这些产品的红利期比较短，不长久，但是也足以让卖家狠赚一笔。 这么多个爆款的例子让更多卖家开始注意到这个类目。但是根据我的个人从业经验来看，玩具品类准入门槛比较高，如果卖家准备不充分就贸然进入，只会损失惨重。 那么如此火热的亚马逊玩具类目，该如何进去分一杯羹是我们今天首先要解决的问题。
玩具类目难题
品牌、专利问题
在亚马逊上因为产品外观侵权的例子数不胜数，所谓入行需谨慎，尤其外观侵权、专利侵权是我们首要考虑的问题。如果想规避解决这个问题，首先我们得要清楚，侵权究竟有哪些方面的侵权：
侵权，主要有:
- 商标侵权：产品Listing中的标题，五行详情，图片中包含的某个词，某个LOGO 图片，如果被人注册成了商标，当卖家有意或者无意使用了，都有可能造成侵权。
- 外观专利侵权：外观专利指的是两个产品有80%的相似点，如果对方对某个产品外观侵权。如果是非常著名的外观，是很容易知道的，比如苹果的按键设置，都有注册了外观专利的。
- 发明专利侵权：像这样的侵权，其实就不太好判断，往往是被人举报了，可能才会发现，因为外观完全不同，但是如果对方有发明专利，就表示这个产品的结构以及某个功能的运行原理被对方注册了专利。
其中：
--发明专利（utility patent） ，有效期20年
--外观专利（design patent），有效期15年
而产品的专利一般是可以通过什么样的方式进行查询，从而在选品的源头就能避免后期运营过程中的侵权行为呢？
第一，作为亚马逊卖家，除非自己是工厂，一般都是从供应商那里拿货来销售。 其实这个产品，是怎么样来的：自己买的公模生产的，还是根据原有的产品改进的，还是自己原创设计的，这些其实工厂本身都是比较清楚的。在选品的时候，找供应商多聊下，供应商专业一些的，会直接告诉你，我这个产品就是自己的生产的，也会告诉你，这个产品在欧美有专利，我在中国有专利，所以我在中国可以卖，也有会遇到中国有专利，欧美被其他人注册了。当然也有工厂，直接就自己什么专利都没有，直接告诉你，没有这些，风险自控，就是因为市场上做的人多了，所以自己也去生产了。
其实真的去深入了解，会发现，其实工厂也有非常多类型。
第二，在撰写Listing的时候，避免品牌词，通过软件进行排查。 各个国家，可以查询商标的官方网站，建议大家收藏
美国商标局官网： http://tmsearch.uspto.gov
欧洲专利官网： https://euipo.europa.eu/
英国商标局官网： http://www.ipo.gov.uk/
日本商标局官网： https://www.jpo.go.jp/
第三，如果是自己长期做的类目，尤其是做精品的卖家们，建议一定要想办法对自己产品的品牌专利，产品结构，成本构成，消费群体有什么样的喜好等多方面的角度，都需要非常了解。在自己搜集了以后，依然无法确定的。可以请自己注册商标或者住哪里的公司，给到专利号，让帮忙查询下每一个专利号，具体指代的的是什么内容。对于发明专利，尤其是可能你已经卖了一两年了，然后他的发明专利生效了，然后可能只有他向平台投诉后，你的产品被系统因为Patent 侵权问题而下架了，才会发现自己侵权了。
安全认证
- 美国玩具需要认证：美国上架玩具产品之前，一般需要提供CPC证书申请，通过才可以销售；ASTM- F963-08-物理机械性能测试、易燃性测试、八种有毒重金属测试-元素：铅（Pb）砷（As）锑（Sb）钡（Ba）铬（Cr）汞（Hg）硒（Se），使用油漆的玩具都要进行测试；塑料玩具 CPSIA,HR4040，邻苯二酸盐。
- 欧洲玩具认证：出口欧洲的产品一般需要提供EN71检测报告，否则遇到海关抽查，他们会自己拿你的产品进行检测，一般需要一个月左右才出结果，那样的话很可能货财两空。
不同玩具分类，要求不同
-1- 电动玩具：
遥控玩具要做FCC。（无线类：FCC ID,电子类：FCC-VOC）;
遥控模型玩具（固定翼、船、赛车等），要测试电池（镍氢、锂电池等），带电的需要认证UN38.3 MSDS。
-2- 艺术类：
艺术类材料包括，颜料、蜡笔、画笔、铅笔、粉笔、胶水、墨水、画布等，需要做LHAMA，采用的标准是ASTMD4236,要求在包装及产品上印上“conform to ASTM D4236”(符合ASTMD4236)的标志，使消费者清楚其购买的产品是符合要求的。
-3- 小物件玩具：
例如小球、弹子和气球需要标语“窒息危险-小物件。不适于3岁以下儿童使用”，同时外包装也要有这些警示语。
补充强调：
充气水池属于玩具范围；符合认证的产品在美国受有保护，出意外会赔偿，但是没有认证的产品，出了意外，保险公司可以拒赔，赔偿的就是卖家。
玩具产品和包装要有明显的标志
-1- 年龄标
-2- 追溯码（生产工厂代码‘生产日期’批次）
玩具类目的难点总结：
把难题都拿出来讲解后，下面我们聊一聊玩具类目的优点，不全部都是难题，还是有很大优势的：
最后再补充一下，给想做玩具类目卖家的一些建议：
产品质量一定要把控到位，质量不过关的，有安全隐患的千万别做
供应商最好是有和欧美大牌合作经验的，对质量有高标准要求的，最好有SGS等证书
提前了解目标市场的认证及包装要求，开发产品的时候就要严格根据美国，欧盟等认证规定的安全标准来要求产品
如果在美国或欧洲有熟悉的资源，最好以当地市场的公司名来做玩具进口，会发现能够省去很多麻烦
仔细谨慎的对待每一个售后或者投诉
2
亚马逊玩具类目审核
类目审核，是亚马逊为了保证客户安全和体验，对特定类目会要求审核。玩具类目就在其中，今天也给大家分享如何快速通过亚马逊玩具类审核的方法。这个方法目前来说，成功率是100%的。
第一步选择 Manufacturer或者 Both均可，然后接下来亚马逊会要求你提供以下内容
其实我遇到的很多卖家在过类目审核时都卡在这里了，然后在CASE里搞来搞去，折腾来折腾去，没有结果。下面的内容很重要：
如果提交了图片之后，亚马逊审核不通过。那么毫不犹豫，直接关闭原来的CASE。重新开一个，换一个亚马逊的人审核，重复此过程，直到通过。
3
2020圣诞节Top12玩具清单
2020年随着人们待在家里度过更多的时间，Barbie、 Back to the Future和 Super Mario等复古经典商品都再次出现在亚马逊2020年圣诞节Top12玩具清单之中，与之并列的还有Star Wars和LEGO等。以下是具体玩具列表：
LEGO 71360 Super Mario Adventures Starter Course Toy Interactive Figure & Buildable Game（乐高building玩具）
VTech KidiZoom Studio
Star Wars The Child Animatronic Edition “AKA Baby Yoda”(星球大战相关衍生品)
LEGO 75292 Star Wars The Mandalorian Bounty Hunter Transport Starship Toy with The Child Minifigure, Amazon Exclusive （这款也是乐高的玩具，星球大战主题的。售价非常高，200美金）
Present Pets （品牌是Present Pets的毛绒小狗，会发声）
Barbie GMW07 Fresh ‘n’ Fun Food Truck (芭比娃娃汽车玩具)
LOL Surprise! OMG Remix Plane（娃娃玩具的一种）
LOL Surprise! O.M.G. Remix Honeylicious Fashion Doll– 25 Surprises with Music（和刚刚讲到的娃娃是同一个品牌的）
Mattel Games Uno Showdown（Uno乌诺牌是一款经典的棋牌类游戏）
Playmobil 70317 Back to the Future DeLorean Toy （时光穿越车玩具，来源是美国的一部系列电影：回到未来）
Squeakee 12300 Interactive Balloon Dog （狗狗气球游戏）
PAW Patrol 6058905 – Dino Rescue Dino Patroller Motorised Team Vehicle with Exclusive Chase and T-Rex Figures （这是一款卡通类的玩具，里面有恐龙、巡逻车和狗狗玩具）
刚刚看了这么多亚马逊热销产品，有没有给你带去一些启发呢？这是本文最后要分析的内容：2021玩具市场选品新启发
4
2021玩具市场选品新启发
动画、影视、游戏的文创衍生品：
建设类的游戏
大家肯定都知道，乐高是建设类玩具的Top 1。建设类玩具是将一堆散装的零部件拼装成一个造型，或者自己自由组装成一个造型，绝对是孩子最开心的事。而大人，也同样喜欢乐高玩具。
当然，建设类游戏绝对不局限为乐高，还有其他类型，比如有用圆片片组装玩具的，也有用条条组装玩具的，也有用木头拼接玩具的。building toys对孩子的整体感知会有很大的提升，特别是环境创设和想象力。动手拼装是基本的训练，像想象力的激发和空间感的塑造，完全可以对孩子空间技能、创造性、发散性思维的能力有很大的提高。这也是拼装玩具如此受欢迎的原因。
如果想销售建设类的玩具，首推一定是乐高。但是乐高这类品牌是需要申请才能够销售的。申请方法按着亚马逊的要求规定去申请就可以了。只要符合规则，就可以申请开通。
做艺术类玩具
很多人在玩具类目选品时可能会忽略艺术类玩具，但在玩具品类中，艺术类玩具的比重还是很大的。比如橡皮泥、剪纸拼贴、艺术手工、彩笔画等等。举一些例子：
END
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
2020年，全球新冠病毒大流行，“居家隔离令”的发布让欧美上亿民众被迫宅在家里，青少年和儿童也同样没有办法外出玩耍。
为了消磨漫长而又枯燥的居家时间，玩具类产品的需求也随之上涨。在美国市场，玩具销售激增。我们拿第一季度的数据来讲，与19年同期数据相比，销售额就惊人的增长了228％。
一个很经典的例子是柯蒂斯·麦吉尔（Curtis McGill）和斯科特·霍达壳（Scott Houdashell）的玩具公司，这家公司每年的大部分收入主要是依赖于复活节前两周的销售。但是在2020年，他们迎来了有史以来最好的一年。在3月份的最后一周，他们在亚马逊上的销售额同比增长了400%，沃尔玛的店内销售额增长了100%。
接触过玩具类目的朋友应该清楚：玩具类产品的销量通常在每年的三月和四月份表现平平，Q4季度才会迎来爆发。但是2020年受疫情的影响，玩具类目在原本的销售淡季反而需求激增，玩具购买热潮正在全美盛行。
这种现象出现的原因是：居家隔离令。 虽然居家隔离可能对众多行业发展会造成阻碍，但事实证明，它对玩具制造商或玩具销售商来说是件好事。由于孩子们被困在家里不能外出玩耍，父母们开始大批量购买玩具，希望让孩子们有事可做，在不打扰他们工作的同时又能够远离电视。玩具购买热潮在全美各地盛行，比如：桌面游戏和积木的在线销售在日益增长。
本文来带大家走进玩具类目，很多朋友可能没有接触过玩具类目或有过简单的了解但不深入。今天会全方位的分析玩具类目并且会给出选品建议。
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亚马逊玩具类目揭秘
首先我们来走进玩具类目，看看该类目有哪些难题？
亚马逊电子类目现在可谓是一片红海，想进入需要大量的资金和供应链支撑。而现在宠物用品类目还有玩具类目已经崛起。玩具类目里出过几个亚马逊行业的大爆款：比如打脸机、指尖猴子、指尖陀螺。这些产品都一度成为了年终爆款。 虽然说这些产品的红利期比较短，不长久，但是也足以让卖家狠赚一笔。 这么多个爆款的例子让更多卖家开始注意到这个类目。但是根据我的个人从业经验来看，玩具品类准入门槛比较高，如果卖家准备不充分就贸然进入，只会损失惨重。 那么如此火热的亚马逊玩具类目，该如何进去分一杯羹是我们今天首先要解决的问题。
玩具类目难题
品牌、专利问题
在亚马逊上因为产品外观侵权的例子数不胜数，所谓入行需谨慎，尤其外观侵权、专利侵权是我们首要考虑的问题。如果想规避解决这个问题，首先我们得要清楚，侵权究竟有哪些方面的侵权：
侵权，主要有:
- 商标侵权：产品Listing中的标题，五行详情，图片中包含的某个词，某个LOGO 图片，如果被人注册成了商标，当卖家有意或者无意使用了，都有可能造成侵权。
- 外观专利侵权：外观专利指的是两个产品有80%的相似点，如果对方对某个产品外观侵权。如果是非常著名的外观，是很容易知道的，比如苹果的按键设置，都有注册了外观专利的。
- 发明专利侵权：像这样的侵权，其实就不太好判断，往往是被人举报了，可能才会发现，因为外观完全不同，但是如果对方有发明专利，就表示这个产品的结构以及某个功能的运行原理被对方注册了专利。
其中：
--发明专利（utility patent） ，有效期20年
--外观专利（design patent），有效期15年
而产品的专利一般是可以通过什么样的方式进行查询，从而在选品的源头就能避免后期运营过程中的侵权行为呢？
第一，作为亚马逊卖家，除非自己是工厂，一般都是从供应商那里拿货来销售。 其实这个产品，是怎么样来的：自己买的公模生产的，还是根据原有的产品改进的，还是自己原创设计的，这些其实工厂本身都是比较清楚的。在选品的时候，找供应商多聊下，供应商专业一些的，会直接告诉你，我这个产品就是自己的生产的，也会告诉你，这个产品在欧美有专利，我在中国有专利，所以我在中国可以卖，也有会遇到中国有专利，欧美被其他人注册了。当然也有工厂，直接就自己什么专利都没有，直接告诉你，没有这些，风险自控，就是因为市场上做的人多了，所以自己也去生产了。
其实真的去深入了解，会发现，其实工厂也有非常多类型。
第二，在撰写Listing的时候，避免品牌词，通过软件进行排查。 各个国家，可以查询商标的官方网站，建议大家收藏
美国商标局官网： http://tmsearch.uspto.gov
欧洲专利官网： https://euipo.europa.eu/
英国商标局官网： http://www.ipo.gov.uk/
日本商标局官网： https://www.jpo.go.jp/
第三，如果是自己长期做的类目，尤其是做精品的卖家们，建议一定要想办法对自己产品的品牌专利，产品结构，成本构成，消费群体有什么样的喜好等多方面的角度，都需要非常了解。在自己搜集了以后，依然无法确定的。可以请自己注册商标或者住哪里的公司，给到专利号，让帮忙查询下每一个专利号，具体指代的的是什么内容。对于发明专利，尤其是可能你已经卖了一两年了，然后他的发明专利生效了，然后可能只有他向平台投诉后，你的产品被系统因为Patent 侵权问题而下架了，才会发现自己侵权了。
安全认证
- 美国玩具需要认证：美国上架玩具产品之前，一般需要提供CPC证书申请，通过才可以销售；ASTM- F963-08-物理机械性能测试、易燃性测试、八种有毒重金属测试-元素：铅（Pb）砷（As）锑（Sb）钡（Ba）铬（Cr）汞（Hg）硒（Se），使用油漆的玩具都要进行测试；塑料玩具 CPSIA,HR4040，邻苯二酸盐。
- 欧洲玩具认证：出口欧洲的产品一般需要提供EN71检测报告，否则遇到海关抽查，他们会自己拿你的产品进行检测，一般需要一个月左右才出结果，那样的话很可能货财两空。
不同玩具分类，要求不同
-1- 电动玩具：
遥控玩具要做FCC。（无线类：FCC ID,电子类：FCC-VOC）;
遥控模型玩具（固定翼、船、赛车等），要测试电池（镍氢、锂电池等），带电的需要认证UN38.3 MSDS。
-2- 艺术类：
艺术类材料包括，颜料、蜡笔、画笔、铅笔、粉笔、胶水、墨水、画布等，需要做LHAMA，采用的标准是ASTMD4236,要求在包装及产品上印上“conform to ASTM D4236”(符合ASTMD4236)的标志，使消费者清楚其购买的产品是符合要求的。
-3- 小物件玩具：
例如小球、弹子和气球需要标语“窒息危险-小物件。不适于3岁以下儿童使用”，同时外包装也要有这些警示语。
补充强调：
充气水池属于玩具范围；符合认证的产品在美国受有保护，出意外会赔偿，但是没有认证的产品，出了意外，保险公司可以拒赔，赔偿的就是卖家。
玩具产品和包装要有明显的标志
-1- 年龄标
-2- 追溯码（生产工厂代码‘生产日期’批次）
玩具类目的难点总结：
把难题都拿出来讲解后，下面我们聊一聊玩具类目的优点，不全部都是难题，还是有很大优势的：
最后再补充一下，给想做玩具类目卖家的一些建议：
产品质量一定要把控到位，质量不过关的，有安全隐患的千万别做
供应商最好是有和欧美大牌合作经验的，对质量有高标准要求的，最好有SGS等证书
提前了解目标市场的认证及包装要求，开发产品的时候就要严格根据美国，欧盟等认证规定的安全标准来要求产品
如果在美国或欧洲有熟悉的资源，最好以当地市场的公司名来做玩具进口，会发现能够省去很多麻烦
仔细谨慎的对待每一个售后或者投诉
2
亚马逊玩具类目审核
类目审核，是亚马逊为了保证客户安全和体验，对特定类目会要求审核。玩具类目就在其中，今天也给大家分享如何快速通过亚马逊玩具类审核的方法。这个方法目前来说，成功率是100%的。
第一步选择 Manufacturer或者 Both均可，然后接下来亚马逊会要求你提供以下内容
其实我遇到的很多卖家在过类目审核时都卡在这里了，然后在CASE里搞来搞去，折腾来折腾去，没有结果。下面的内容很重要：
如果提交了图片之后，亚马逊审核不通过。那么毫不犹豫，直接关闭原来的CASE。重新开一个，换一个亚马逊的人审核，重复此过程，直到通过。
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2020圣诞节Top12玩具清单
2020年随着人们待在家里度过更多的时间，Barbie、 Back to the Future和 Super Mario等复古经典商品都再次出现在亚马逊2020年圣诞节Top12玩具清单之中，与之并列的还有Star Wars和LEGO等。以下是具体玩具列表：
LEGO 71360 Super Mario Adventures Starter Course Toy Interactive Figure & Buildable Game（乐高building玩具）
VTech KidiZoom Studio
Star Wars The Child Animatronic Edition “AKA Baby Yoda”(星球大战相关衍生品)
LEGO 75292 Star Wars The Mandalorian Bounty Hunter Transport Starship Toy with The Child Minifigure, Amazon Exclusive （这款也是乐高的玩具，星球大战主题的。售价非常高，200美金）
Present Pets （品牌是Present Pets的毛绒小狗，会发声）
Barbie GMW07 Fresh ‘n’ Fun Food Truck (芭比娃娃汽车玩具)
LOL Surprise! OMG Remix Plane（娃娃玩具的一种）
LOL Surprise! O.M.G. Remix Honeylicious Fashion Doll– 25 Surprises with Music（和刚刚讲到的娃娃是同一个品牌的）
Mattel Games Uno Showdown（Uno乌诺牌是一款经典的棋牌类游戏）
Playmobil 70317 Back to the Future DeLorean Toy （时光穿越车玩具，来源是美国的一部系列电影：回到未来）
Squeakee 12300 Interactive Balloon Dog （狗狗气球游戏）
PAW Patrol 6058905 – Dino Rescue Dino Patroller Motorised Team Vehicle with Exclusive Chase and T-Rex Figures （这是一款卡通类的玩具，里面有恐龙、巡逻车和狗狗玩具）
刚刚看了这么多亚马逊热销产品，有没有给你带去一些启发呢？这是本文最后要分析的内容：2021玩具市场选品新启发
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2021玩具市场选品新启发
动画、影视、游戏的文创衍生品：
建设类的游戏
大家肯定都知道，乐高是建设类玩具的Top 1。建设类玩具是将一堆散装的零部件拼装成一个造型，或者自己自由组装成一个造型，绝对是孩子最开心的事。而大人，也同样喜欢乐高玩具。
当然，建设类游戏绝对不局限为乐高，还有其他类型，比如有用圆片片组装玩具的，也有用条条组装玩具的，也有用木头拼接玩具的。building toys对孩子的整体感知会有很大的提升，特别是环境创设和想象力。动手拼装是基本的训练，像想象力的激发和空间感的塑造，完全可以对孩子空间技能、创造性、发散性思维的能力有很大的提高。这也是拼装玩具如此受欢迎的原因。
如果想销售建设类的玩具，首推一定是乐高。但是乐高这类品牌是需要申请才能够销售的。申请方法按着亚马逊的要求规定去申请就可以了。只要符合规则，就可以申请开通。
做艺术类玩具
很多人在玩具类目选品时可能会忽略艺术类玩具，但在玩具品类中，艺术类玩具的比重还是很大的。比如橡皮泥、剪纸拼贴、艺术手工、彩笔画等等。举一些例子：
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