童装副牌纷争不断，如何继续开疆破土？

图片来源/ 123rf.com.cn

新生儿的诞生，让婴童市场更添生机，童装业巨大的商机吸引着生产者和消费者共同的目光，在近十年的发展中，婴童市场逐渐由一片“蓝海”逐渐变为一片“红海”，市场竞争变得异常火热。

那么在这一片火热的淘金热中，青岛纳钦服饰有限公司是如何挖掘潜藏的商机的呢？

其负责人刘国兴表示，公司坐落在中国针织名城——即墨市，背靠200亿针织服装资源，坐拥中国最大的日韩优秀外贸出口资源地，毗邻中国北方最大的服装批发市场。

目前主要生产0-6岁婴童服装，包括卫衣、裤子、T恤等，这两年依托国家二胎政策放开后的人口红利，销售同比增长均超过100%。

儿童是人类生存繁衍的希望和未来，童装作为儿童消费的基本需求，被称为儿童的第二肌肤，市场潜力可见一般。

另外，随着“二胎”政策的开放，以及80、90后育龄女性的逐渐增多，婴童服装市场已经步入高速发展期。

纳钦产品主要销售国内的华南、华中以及华东沿海一带，一二线城市为主，同时近两年产品开始逐步下沉到三四线市场；针对国外市场，则主要集中在越南、马来西亚、泰国等东南亚国家和中东部分地区以及部分欧美地区。

所以纳钦针对选品建议前者重点传递安全和舒适以及我们产品设计的特点和人体工学设计等；对于后者，公司将会透传A类标准以及含棉量和卡通造型设计卖点等。

刘国兴提到纳钦为了迎合市场需求，目前主打产品是婴童服装品类中的大PP裤，这类产品主要适合0-3岁宝宝，穿戴尿不湿特别方便，裆部舒适不紧凑，家居外出均可，兼具时尚和实用。

“另外，公司还主要经营纳钦品牌婴幼服饰及Re.FRieNDS品牌韩国家居服，另外Naqin、Re.FRieNDS为韩国设计师品牌授权设计，工厂生产加工而成，整体风格舒适、简约、自然，上线以来受到广大妈妈们的喜爱。”刘国兴说道。

再加上，目前环保监管导致布料原材料和生产成本上涨，对企业造成一定的影响，企业生存状态堪忧……

“现在客户需求井喷，生产压力加大，工人都是加班加点，同时也需要跟客户解释和沟通价格问题，万幸的是客户都比较理解，总体而言，影响不是特别大。”他表示。

同时，刘国兴认为环保的监管从行业来看是一个好事，淘汰劣势产能，淘汰假冒伪劣。

拿印花来讲，作为环保督查的重点对象，江浙山东等大批印花厂倒闭，原因就是印花材料不过关，环保重视度差污染严重，纳钦工厂全部采用的是日本大日精化环保印花材料，同样的成本比同行贵20-30元/公斤，确保面料全部达到国家A类标准。让优者更优，让劣者无处容身。

2018年，纳钦将和国内外的类似雨果网CBME等优秀展会商合作，寻找潜力买家和采购商，另一方面加大设计和研发的力度，增强供应链能力。